案例1-18摩托罗拉(中国)芯片厂战略业务评价

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1、摩托罗拉（中国）芯片厂战略业务评价一、现状篇2003年10月17日，天津开发区《滨海时报》上登出一则消息：“摩托罗拉天津电子有限公司拟向中芯国际(SMIC)出售及转让本公司位于西青的MOS17芯片厂的资产及相关业务。”这则声明从官方角度正式宣布摩托罗拉将出售其在华投资巨大、被公司和政府寄以厚望的半导体芯片厂。摩托罗拉芯片厂曾经号称中国第一个、第一大的芯片厂，芯片厂于1995年立项。其后选址于天津西青经济开发区。由于半导体行业的周期性不景气和事业部决策层对投资的信心不足，西青厂的建设项目直到2000年

2、8月才正式解冻，全面投资并买进安装生产设备。这期间，于1996年派出的第一批赴美培训人员已经在美度过了几乎5个年头，他们当初预定被派出18个月。工程就这样被一拖再拖。不过，这期间摩托罗拉为这个项目培养了两百多名相关技术人员（包括厂务工程师、设备工程师、工艺工程师）和生产管理人员，并都进行了为期半年到五年不等的国外技术培训，为工程的建立积累了高质量的人才。西青芯片厂的试生产相当顺利，第一批产品于2001年5月15日下线，良品率为82%，是一个当时在同行业来讲相当不错的成绩。经过技术人员和管理层的不断努

3、力，5个月后良品率达到98.5%。这在摩托罗拉的历史上是创纪录的。这期间，各种荣誉、关注接踵而来。无论是地方和中央的政府官员，还是摩托罗拉公司的总裁、副总裁，都亲临指导，可以说那时的西青芯片厂，手中有国家鼓励高新科技的政策，上面有公司高层的支持，以及全国范围内当时最领先的技术团队，可谓占尽天时、地利、人和。然而随着整个全球半导体市场于2000年底的大滑坡，彻底暴露出西青芯片厂完全依靠吃国外订单的致命弱点，从2001年底到2003年，月产量始终在500片以下，这只相当于当初设计产能的10%。芯片制造业

4、是一个高投入、高产出的行业。西青半导体厂的投资达19亿美元（使摩托罗拉在天津的总投资达到了30亿美元），其中西青芯片厂MOS17的投资为14亿美元，设计月产8英寸硅片2.5万片，主要产品供应无线通讯、汽车电子、信息家电等。同时每天的固定成本，包括水、电费相当高，而同时相对过低的产量，造成了每片产品的成本是其他厂的十几倍，甚至几十倍。这样西青芯片厂几乎在闲置中度过了整整两年。这不能不说是一个投资和经营上的巨大失败。把手中没有效益的工厂卖给手中握有大量国内、国外订单的中芯国际，就成为形势所逼、顺理成章的

5、事了。二、原因篇为什么摩托罗拉，一个具有人才优势、政策优势、品牌优势的跨国公司，会遭到如此重大的挫折呢？外部行业和公司内部的多种因素造成了这种结果。就公司内部而言，针对西青芯片厂这个投资巨大的项目，也许营销计划的不合理使得芯片厂从立项开始，就注定会遭遇挫折。公司上下的每一个人都认识到中国市场对于芯片需求的巨大潜力：95年之前的芯片国产化率不足2%，每年需要从国外进口上百亿元的芯片，对于中国这个拥有十几亿人口的电子产品消费大国来说，这种巨大的市场潜力足以把任何成功投身于此的企业推向市场的顶峰。然而公司

6、的决策层在制定业务单位战略计划时，疏忽了把技术、产品路线转向中国市场所需的步骤。公司事业部的初衷只是想在海外（中国）建立一个像美国国内“一模一样”的芯片厂，生产和美国“一模一样”4的产品，或者说他们只想利用中国的廉价劳动力、智力资源，而完全依赖于其在美国国内的订单。他们所冒的风险是不言而喻的。一旦陷入经济不景气，美国国内订单不足的泥潭怎么办？到时候连美国国内的姐妹厂都吃不饱，又怎么谈得上给中国的芯片厂足够的粮食呢？事实上，这样的事情真的发生了。行业内自1998年的不景气一直延续到2004年初，虽然2

7、001年末有过一段短短几个月的市场回暖，但除此之外，全球半导体市场经历了其有史以来最漫长的寒冬。其间，摩托罗拉仅半导体事业部就关闭了其在德州、亚利桑那州的数个芯片厂，裁员达近万人。整个半导体事业部实行财政紧缩政策，致使处于初建时期的西青半导体厂陷入严重的营养不良。当时第一批机器刚刚运进，就面临没有生产订单的局面，工厂基本处于闲置状态。而计划中的后续配套设备，其进货日程被一拖再拖，后来干脆被取消。造成了生产能力不足，没有备用机器，生产线上的瓶颈效应使厂里很难达到预期的产量。虽然技术人员不断努力提高良品

8、率，生产人员不断提高生产率，缩短成品下线时间，终是杯水车薪。半导体事业部从全局考虑，把绝大部分订单分给了美国国内的主力、成熟、仍有生产潜力和产能的芯片厂，只把极为有限的一小部分象征性地给了西青厂。看来丢车保帅的事不可避免。苦心经营的厂子被卖，数百万美金化为泡影，痛定思痛，我们又能从中总结出怎样的经验教训呢？最为重要经验是：要正确的为业务单位制定营销战略计划。公司的营销战略计划在许多大公司分为四个层次：公司层、部门层、业务层和产品层。公司总部负责设计制定公司战略计划（c