营销策划案例分析[1][1]2doc

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1、第1题:消费者在采购香皂、牙膏等价格低廉而且需要经常购买、品牌差异比较小的商品时，所采用的购买行为一般属于()。D，习惯性购买行为第2题:可采用销售促进和占据有利货架位置方法，保障供应，鼓励消费者购买的顾客的消费行为属于()。A，寻求多样化购买行为第3题:对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定的风险的商品，消费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会购买。这属于()购买行为。C，化解不协调第4题:客户数据库中应包含的信息是()。C，客户个人资料第5题:渠道成员会议中可以有效沟通的内容不包括(合作诚意)。D，合作诚意第6题:公司

2、简报中提供的信息不包括()。A，焦点问题研究第7题:企业为吸引消费者而采取的只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品的销售促进方式是()。B付费赠送第8题:零售商在某期间内进货即享有折扣优待的补贴类型是()。B购买补贴第9题:内部报告制度中提供的信息不包括()。B客户个人资料第10题:凡购买通用食品公司的果珍即溶早点饮品另送特制玻璃罐来刺激消费者购买属于包装促销种类的()。D包装外送第11题:买剃须刀送剃须膏、买罐头送开启器等一般采用的促销方式是()。C包装上赠送第12题:企业应掌握信息沟通的方式或途径，主要包括()。C以上都正确第13题:

3、厂商为零售商提供补贴，但是只有零售商一次进货达到20箱才能够得到此补贴，这种补贴属于()。C购买补贴第14题:采取大批展示补贴的优待时，对消费者是否需要给予特别优待，由()决定。B零售商第15题:某公司规定消费者只需提供该公司产品包装凭证一个和10元现金，就可以获得4个印有公司名称的玻璃杯，这种促销方式是()。D付费赠送第16题:很多罐头公司在消费者购买罐头时都附带赠送开启器，这种包装促销方式是()。D包装上赠送第17题:当客户过期()未付款时，可考虑法律诉讼和仲裁。C半年第18题:生产者应注意收集与销售有关的一切信息，加强与经销商、消费者及其他相关主体的信息沟通

4、。下列不属于需要沟通的信息的是()。B公司高层管理人员信息第19题:对成熟期的产品，企业宜采取主动出击的策略，下列各种措施中属于调整市场的是()。C发现产品的新用途第20题:对于衰退期的产品，企业抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以增加目前的利润。这种策略是()。D收缩策略第21题:对于衰退期的产品，把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这种策略是()。A放弃策略第22题:在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略属于()。D快速撇脂策略第23题:在产品生命周期的介绍期，通过低价格、高促销

5、费用来推出新产品的策略属于()。D快速渗透策略第24题:在产品生命周期的介绍期，通过高价格、低促销费用来推出新产品的策略属于()。D缓解撇脂策略第25题:在产品生命周期的介绍期，以低价格、低促销费用推出新产品的策略属于()。B延缓渗透策略第26题:产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程是()。A第27题:顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。此时，产品处于()。Ｂ介绍期第28题:市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了()。Ｂ衰退期第29题:像麦当劳、肯德基等公司通过特许

6、经营而建立的销售网络属于()。Ｃ　契约式分销系统第30题:渠道关系中最紧密的一种是()。Ａ　产品式分析系统第31题:红桃K补血口服液在各省设立销售分公司，自建营销网络，采取农村包围城市的策略，一度取得了巨大的成功。其渠道模式是()。Ｃ　公司式分销系统第32题:美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是()。Ｄ　公司式分销系统第33题:可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫做()。B水平分销渠道模式第34题:在各种

7、渠道模式中，()具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。Ｃ　传统分销渠道模式第35题:契约式分销系统与公司式分销系统的最大区别是()。Ｄ　成员之问不形成产权关系第36题:当客户过期()未付款，发出第一封催讨函。Ｃ　１５天第37题:大型商业企业拥有或统一控制众多制造性企业和中小商业企业，从而形成工贸商一体化的销售网络。则该分销系统属于()分销系统。Ｂ　公司式第38题:下列关于垂直分销渠道模式的说法中，正确的是()。B垂直分销系统能合理管理库存第39题:下列渠道形式中不属于垂直分销渠道模式的是()分销系统。C分散式第40题:由一个或少数几个实力强大、具有

8、良好品牌声