2016年电信营运商的培训规划

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1、本PPT分为上下两篇，上篇为2005年的培训回顾，下篇为2006年的培训规划，感谢您的浏览！——万宗平7/17/2021e-mail:moer123@sina.comtel:133-3288-6689中国电信集团及全国互联网事业部、广东电信省公司及全省各地市公司、广东网通省公司及全省各地市公司、江西电信省公司及全省各地市公司、海南电信省公司及全省各地市公司、上海电信市公司及全市各地市公司、广西电信区公司及全区各地市公司、内蒙联通区公司及全区各地市公司、重庆移动市公司及全市各地市公司、浙江联通省公司及全省各地市公司、山西

2、移动省公司及全省各地市公司、上海贝尔阿尔卡特股份有限公司、思科系统（中国）网络技术有限公司、在过去的2005年，我们有幸得到了以下的运营商及设备商的信任与支持！！！以及他们下列岗位的同事大客户经理、大客户主任、商客经理、商客主任、人力资源部总监、培训总监、兼职讲师、市场部经理、市场部主任、分公司总经理、分局局长南京电信、宁夏电信、上海移动、河南移动、厦门移动、黑龙江移动、甘肃移动、广西移动、天津移动、佛山联通、河北联通、太原网通、晋中网通、天津网通、河北网通、山西网通、广西网通、……7/17/2021e-mail:mo

3、er123@sina.comtel:133-3288-6689广东电信培训中心上海电信培训中心北京大学经济学院上海交大管理学院浙江大学经济学院上海IDB管理顾问公司巨化集团公司培训中心北洋咨询集团上海东智顾问公司广东卓域顾问公司厦门博弈顾问公司厦门南天竺顾问公司石家庄丰联信顾问公司浙江省人事厅四川宜宾人才中心珠海人才服务中心江苏人才服务中心南海生产力促进中心南京训智达企业管理苏州英格玛顾问公司广州科思管理顾问公司深圳问鼎资讯有限公司深圳普大企业顾问公司北京顶天趋势顾问公司产融光华咨询有限公司常青藤管理咨询有限公司在过去

4、的2005年，我们有幸和以下的培训机构有过愉快的合作！！！7/17/2021e-mail:moer123@sina.comtel:133-3288-668905年培训客户效果实现案例Onlyone万宗平职业培训师上篇2005培训回顾1、在某省电信的一次市场策略培训课程中，针对原有的产品设计在时间段上不甚合理，万老师提出必须以客户的消费习惯为原则来设计消费时限，因此应将时间提前2小时。两个月后，该省公司全省执行更改后的策略，使得该套餐的销售得到了较大的提高。2、05年初为某省网通公司进行了为期2天的增值业务培训，培训现场

5、效果得到包括省公司领导在内的全省负责增值业务同仁的一致认可，并称这是他们参加过的培训中最具指导意义的一堂课。该省公司以理论结合实际后，业务得以迅速发展外，还获得了集团公司就增值业务发展这一块的点名表彰。3、05年万老师为某直辖市移动公司进行了为期2天共四期的市场分析技术与策划培训，全市市场族群的同事均参与了轮训，效果显著。使得该直辖市公司在2005年度的数据业务和驻地网业务发展成绩显著，受到集团公司的表彰。7/17/2021e-mail:moer123@sina.comtel:133-3288-66892006年运营商

6、的竞争重点及方向我们对2005年各主要运营商竞争重点的预测是营销执行能力。的确，固网运营商从自身的人力资源出发，重点放在加强自有渠道的执行能力上。而在加强自有渠道的同时，开始涉足一直不怎么重视的社会渠道补充方面，使得渠道结构更显健全和饱满。然而，移动运营商却在不断的细化社会渠道的分工以及渗透，使得整个社会资源都高度参与到移动通信产品的价值链领域来，这也可以从另外一个角度看出，为什么移动通信发展的速度快过固网通信。同时，移动运营商为了应付固网运营商带来的潜在竞争，对自有渠道的执行能力进行了加强，使得移动运营商在开始摸索着

7、为企业客户提供服务积累了一定的经验。2006年，对各家运营商来讲，会比2005年更充满着变数。7/17/2021e-mail:moer123@sina.comtel:133-3288-66892006年运营商的竞争重点及方向2006年运营商竞争的几大重点：对固网运营商而言1、3G牌照发放后个人业务的拓展；2、转型业务相对于基础业务的营销差异化3、固网业务与移动业务、互联网业务的有效融合对移动运营商而言1、加强客户对品牌的黏度2、面对固网运营商带来的移动业务竞争3、有效应对FMC（固网移动网络的融合）因此，2006年各运

8、营商的营销关键是：价值创新经营7/17/2021e-mail:moer123@sina.comtel:133-3288-66892006年运营商的培训课程规划课程类别目标客户群课程名称固网运营商系列营销执行族群转型业务的销售技能训练方案式销售技能训练大客户经理的竞争营销技能训练市场策略族群转型业务的市场营销策划研讨固网运营商经典营