如何做到保险生活化

《如何做到保险生活化》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、保险生活化要把保险生活化，一见到陌生准客户，张口就问：“请问你买了保险没有？”结果呢，还是保险专业化。其实把保险生活化并不难，难的是我们要认识到，人们购买行为的兴趣点不是购买本身，而是购买行为背后的两个目的——完成心愿，去掉担忧。想想看，买房子、买汽车等等，不都是这样吗？明智的选择当我们出去展业的时候，绝对不要为展业而展业，而是去为别人完成心愿，去掉担忧。要善于提问：“请问你目前最大的心愿是什么？请你告诉我你目前最大的担忧又是什么？”——知道客户最关注，最想要的，最担心的，最感兴趣的，最向往的……….——深层次的沟通，有效沟

2、通客户一般性的问题1.能够让小孩完成大学教育：时间+钱+要付出精力+肯定要付出能力。人寿保险能够保障他得到和拥有。客户一般性的问题2.怕没有时间，金钱，精力，能力.人寿保险能够保障他得到和拥有。客户一般性的问题3.“我没有什么心愿，也没有什么担忧”，人基永远追求三样东西：第一，追求金钱财富；第二，追求身体健康；第三，追求关系圆满。可能吗？客户一般性的问题1）如果追求财富：第一，施展你的能力，尽力而为，创造金钱富裕的人生；第二，创造一个金钱系统，不管在任何情况之下，都有源源不绝的经济来源。您每月永远保证存固定的钱吗？保险可以解

3、决客户一般性的问题2）.如果对方追求身体健康第一，好好照顾自己，使身体健康第二，创造一个金钱系统，万一身体不健康，能够使你回复健康。每月多少储蓄才保证健康资金？（保险可以轻易的解决）客户一般性的问题3）.如果对方追求关系的圆满关系不圆满，基本上和钱有关系！保险才能保障你得到和拥有！回归保险的本源目的保险生活化就是：协助别人完成心愿，去掉别人的担心和烦恼！伙伴们：领悟我们的伟大，体会我们的价值，做好我们的事业，过好我们的生活。