超级课堂：如何用生活化方式买保险

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1、超级课堂：如何用生活化方式买保险王明珠：中国百万圆桌教育网的首席顾问。从事财务管理工作20余年，现任中国百万圆桌教育网资深顾问讲师。1996年加入保险公司，历任业务员、业务主任、培训专员。从事财务工作多年的她将保险与理财完美的结合，她在财务规划领域里是一位相当受欢迎的顾问及训练讲师。被誉为创业说明会、产品说明会的高手，健康险的杀手，自称为是“不是销售冠军，而是训练冠军”。超级课堂谈到理财，很多客户会和炒股、基金、购地买房联系在一起。由此可见，人们经常将理财和投资画上一个等号。今天我想谈谈家庭理财

2、要遵循的五大观念。家庭理财要遵循的五大观念中的第一个是：分流比集中更重要。也就是说，不要把鸡蛋放在同一个篮子里面，要在家庭理财上做一个合理的资产配置。比如说有消费，还要做投资，要赚更多的钱，同时还要做有效的储蓄，对我们的资金做有效分流。一般情况下，我给客户讲的时候，特别喜欢做一个动作，拿一个杯子，告诉客户说，你很有钱，投资会赚很多钱，把80%的钱拖出去，80%是流动资金和运用资金。也许您告诉我，您生意好也许用不到20%的后备和储备资金。万一投资失败了，还有20%的后备资金，不会赚大钱，但是至少给

3、我们存下了一笔东山再起的资本。为什么这么说？我会告诉很多有钱的客户，投资的目的是为了钱生钱，但是今天说理财重要的是将来我们的手里边还能够剩下多少钱，这是最重要的。一个人赚钱一定要有三个因素：第一，资本；第二，能力；第三，时间。如果有能力、有时间的话，20%的预留资金就是东山再起的资本，二次创业的资金。所以，要做一个合理的配置，有了20%的后备资金可能会赚到很多的钱流入大的仓库，让我们将来的生活、品质会大大提高。家庭理财五大观念的第二个就是：将来比现在更重要。人的一生都是在为两个“我”工作，年轻的

4、我对年老的我工作，健康的我为得病的我工作，得意的我为失意的我工作。将来比现在更重要，为什么这么说？因为从家庭理财的角度来说，会关注四大问题：第一，意外伤害。当我们打开电视机、各种报纸的时候，会发现有这样的镜头在出现，火车出轨、轮船沉低、汽车亲嘴等比比皆是。第二，子女教育。第三，重大疾病。第四，养老。面对意外伤害造成的损失，告诉客户叫做家庭财富新观念，人在钱在，人不在钱还要在。家庭财务的新观念之二是不要因为疾病的灾难，再创造一个财务灾难。理财是什么？将来比现在更重要。儿女养老两大风险：第一，道德风

5、险。第二，能力风险。儿女有孝心可能没有力量，他也面临着人生很多问题。况且家庭、晚年的风险在别人身上是故事。有人说成千上万的钱，有的是养老钱，您不用担心。但是，我们今天告诉客户，年轻的时候有钱，年老的时候还能保障还有钱吗？穷不可怕，只要我们年轻，老也不怕，只要我们富有，怕的是又穷又老。问问客户是否有一个良好的习惯，让你挣到这笔钱永远伴随着你终身呢？理财第三大观念是习惯比你有多少钱更重要在河南郑州的时候到了广义县，有一个康百万家族，富了13代，他们有一个大台写了两个字“留余”，做人不留余则没有朋友，

6、持家不留余则没有退路。很多老师都会讲到，理财最低的限额是多少？就是夫妻两人吃盒饭。但是在盒饭的时候有一个音乐，我跟客户讲，5元×3顿×356天×20年×2人=21.9万元。这个告诉您在投资做生意的时候，别把钱全部投进去，至少把盒饭钱留下来，您留下来了吗？讲这个地方的时候每次都会来回的放，告诉你“你的盒饭钱准备好了吗？”买多少保险不重要，重要的是先把盒饭钱拿出来。第四个概念就是选择比努力更重要。也就是说，选择一个什么样的投资品种？选择一个什么样的方式让将来货币不会贬值？比如说分红保险不在于赚大钱，

7、在于通货膨胀，让将来钱值钱。一个是使用价值，一个是票面价值。选择什么样的投资工具比我们努力去赚钱更重要.第五，方式比结果更重要。为什么？比如说夫妻两个人各有100元钱，妻子买了一件衣服，丈夫买了一双鞋。如果妻子用100元钱给丈夫买一双鞋，丈夫给妻子买了一件衣服，虽然结果一样，但是方式不一样。当我们把钱存在银行的时候是两个人共同的财产，如果买了保险就有一个特定的投保人、被保险人、受益人，转换的方式最终的结果是丈夫给妻子一份责任，妻子给丈夫一份爱。所以，方式比结果更重要。不要把鸡蛋放在同一个篮子里面

8、。今天我们要说得是什么？投资、买股票、买基金，就像您的情人一样，他会有时候让你风光无限，激动不已。我儿子大四毕业，今年我本命年48周岁。儿子告诉我，我买了一只股，可能会赚钱，头一天赚一千，第二天赔五千。投资做生意好的时候让你激动不已，行情不好的时候有时候甚至会把你打垮。分红保险就像你的结发夫妻，你可能会时常冷落它，但在关键时候会默默守候你，关键时帮助你。我们之所以今天能够成功，是因为我们有很多的方法。ThankYou!