2015年珠宝消费市场招商分析及市场调研报告

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1、黄金、珠宝消费市场调查报告目录黄金珠宝消费及客户购买习惯调查黄金珠宝招商的SWOT分析黄金珠宝招商建议执行方案和目标品牌黄金珠宝品牌区域布局及周边潜在竞争对手黄金珠宝消费及客户购买习惯调查中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，各大shoppingmall纷纷把引进知名黄金珠宝品牌摆在首要工作。因此对于品牌珠宝市场调查便成为了企业经营决策不可逾越的起点，是商场吸引客流带动消费的基础。。珠宝市场总体

2、概况消费潜力巨大，市场日趋稳定成熟黄金珠宝消费及客户购买习惯调查珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。消费者细分年龄地域教育水平职业情况经济能力生活方式对黄金珠宝消费者细分分析的6个维度投资储值消费1）概念收藏需求2）商务礼品需求文化收藏需求婚庆需求消费1）寿诞需求2）孩童需求3）节日礼品寿诞节日消费个人时尚

3、配饰类顾客购买黄金珠宝的消费动机黄金珠宝消费及客户购买习惯调查1）金银投资2）钻石翡翠黄金珠宝消费及客户购买习惯调查珠宝市场消费观念的转变从盲目性保值到理性收藏从普通性了解到专业性认识从物质消费到精神消费从大众化盲从性消费到个性消费从简单产品意识到品牌意识从珠宝产品本身到附加文化价值234561以卡地亚、梵克雅宝、肖邦、通灵等奢侈品牌港系如周大福、谢瑞麟沪系如老凤祥、老庙等深圳品牌为代表高端市场中端市场低端市场黄金珠宝消费及客户购买习惯调查黄金珠宝市场品牌分类黄金珠宝消费及客户购买习惯调查黄金珠宝产品分类黄金、K金、铂金钻石翡翠123黄金珠宝消费及客户购买习惯调查

4、黄金珠宝品牌-世界级珠宝品牌1、卡地亚2、TIFFANY3、ENZO4、Oxette5、Boucheron黄金珠宝消费及客户购买习惯调查国内著名珠宝品牌周大福周生生老凤祥谢瑞麟黄金珠宝品牌区域布局及周边潜在竞争对手四大黄金珠宝品牌区域布局周生生：长宁龙之梦、虹桥友谊周大福：新宁购物中心、曹杨商场、金沙江路华联、天山百盛谢瑞麟：长宁龙之梦ENZO：天山汇金、长宁龙之梦、新宁购物中心、西郊百联龙之梦龙之梦新宁购物中心中环百联金沙江路华联亚新广场天山百盛西郊百联周边销售黄金珠宝的商场分布黄金珠宝招商的SWOT分析开拓黄金珠宝业务的SWOT分析优势1、商场硬件设施得到大众

5、认可已成为城市的名片，普陀的亮点，慕名而来的消费者络绎不绝；2、知名品牌入驻，拥有稳定的客源老凤祥、六福珠宝在业内具有良好口碑，是消费者值得信赖的品牌；3、品牌集中一楼珠宝相对集中，便于找寻，消费者有较大的选择余地，省去来回奔波之苦；开拓黄金珠宝业务的SWOT分析劣势品牌结构不够丰富在国内地市场上，国内品牌、香港品牌、国际品牌各自在不同的市场分层上占据优势地位。选购低档的珠宝首饰时，国内消费者以国内品牌为首选;选购中低档和中高档的珠宝首饰时，以香港品牌为首选;而高档的珠宝首饰则以国际品牌为首选、香港品牌为次选。目前我司仅六福属于香港品牌，老凤祥属于国内品牌，给消费

6、者的选择余地较小；开拓黄金珠宝业务的SWOT分析机遇1、春节过后进入商场的调整期部分商户租赁合同今年即将到期，一楼仍有多个空铺有调整的空间；2、商场开业进入第二年，经营管理日趋成熟商户对的管理模式逐渐适应，与商户的沟通合作正在加强；3、市场环境改善地方政府积极支持，扶持政策陆续出台；黄金珠宝市场愈加规范，投资机遇显现开拓黄金珠宝业务的SWOT分析威胁目前很多商场都已经有了相对成规模的黄金区域，如果要发展需要一定时间培养，5公里内竞争对手较多（中山公园商圈、天山路商圈、西郊百联、武宁路、长寿路）等等黄金珠宝招商建议执行方案和目标品牌黄金珠宝招商建议执行方案和目标品牌

7、方案一、规划设立黄金珠宝区域将商场内的黄金珠宝品牌集中起来，形成规模化优势；考虑到更多的消费者对黄金珠宝的消费目的性比较明显，且现有黄金珠宝品牌较多的集中在一楼，建议将黄金珠宝区域设置在一楼北门，或者一楼东侧。黄金珠宝招商建议执行方案和目标品牌二、引进更具竞争力的品牌丰富品牌结构，提供消费者更多的选择。建议引进：周大福、周生生、谢瑞麟等知名品牌。黄金珠宝招商建议执行方案和目标品牌目标品牌一、周生生消费者描述：富有现代感、时尚的形象品牌定位：针对年青消费者的需求推出其年青新一代品牌，主攻年青配饰市场黄金珠宝招商建议执行方案和目标品牌二、周大福品牌形象--------

8、时尚、专业