2014年项目部上半年工作汇报

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1、关爱生命，呵护健康。同心同行,创新跨越,共赢福建!上半年销售回顾及下半年规划泉州：王永盛2014-7-15上半年业务回顾泉州区域渠道分析-正大天晴下半年业务规划-正大天晴相关考核制度的建立与执行汇报内容同心同行,创新跨越,共赢福建!关爱生命，呵护健康。关爱生命，呵护健康。同心同行,创新跨越,共赢福建!1-6月市场销售回顾-项目销售业务员正大天晴默沙东西安杨森珍视明/康恩贝合计王立忠8900069000550004000217000郭焕文1360004400015100071000402000陈伟艺3000122000870001000213000庄斯蓥5700080001000320

2、0098000汇总285000243000294000108000930000单位：元上半年项目主要合作厂家四个，其中项目活动产出月均销售15万左右，主要在经验不足，以及和厂家配合不够关爱生命，呵护健康。同心同行,创新跨越,共赢福建!1-6月市场销售回顾-项目覆盖通过以上数据：公司覆盖的终端偏少，项目针对终端基本都重复，达不到厂家终端覆盖增长的要求。特别以正大天晴合作来举例覆盖终端业务员正大天晴默沙东西安杨森珍视明/康恩贝王立忠4513454郭焕文2914625陈伟艺518332庄斯蓥171813汇总964614824单位：家关爱生命，呵护健康。同心同行,创新跨越,共赢福建!1-6月

3、市场销售回顾-正大天晴项目二：终端覆盖活动覆盖远远达不到厂家的指标要求，个别同事完成相对较好。关爱生命，呵护健康。同心同行,创新跨越,共赢福建!1-6月市场销售回顾-正大天晴项目二：终端上量活动上量基本完成，说明目前覆盖的终端都是比较优质的客户，要把服务做好。关爱生命，呵护健康。同心同行,创新跨越,共赢福建!1-6月市场销售回顾-正大天晴业务代表连锁名单4-6月指标备注政策达成郭焕文泉州顺和医药连锁有限公司45000收集每月份流向重点客户价格41526未收集郭焕文泉州市康顺医药连锁有限公司27000收集每月份流向重点客户价格23805收集3月王立忠南安溪美宜又佳医药商店45000收集

4、每月份流向重点客户价格3646未收集庄斯蓥南安市延平医药连锁有限公司30000收集每月份流向重点客户价格48877收集5.6月王立忠晋江阳光医药连锁有限公司40000收集每月份流向重点客户价格12871不用收集王立忠石狮市和安药店30000收集每月份流向重点客户价格2564不用收集王立忠惠安百信医药商店20000收集每月份流向重点客户价格20784不用收集陈伟艺泉州市泉港区湄洲湾医药连锁有限公司收集每月份流向重点客户价格未合作陈伟艺福建省永春怡和祥连锁药房收集每月份流向重点客户价格未合作郭焕文泉州鹭燕大药房有限公司15000收集每月份流向重点客户价格17978收集3月合计252000

5、172051项目一：连锁归拢单位：元连锁客户是正大天晴的主要销售产出点，但1-6月份重点客户并没有得到很好的管理，也没有按预计指标完成关爱生命，呵护健康。同心同行,创新跨越,共赢福建!正大天晴泉州市场分析-泉州商业销售单位：元地区客户名称13年4-12月清濛福建省太平洋药品经营有限公司2860000泉州东南医药物流有限公司1720000清濛福建汇通医药有限公司1270000南安福建省泉州市荣昌药业有限公司600000泉州泉州市国大药房连锁有限公司420000南安福建泰和医药有限公司410000泉州泉州鹭燕医药有限公司370000泉州泉州市东大医药有限责任公司310000晋江福建鸿裕药

6、业有限公司260000晋江福建泉安医药有限公司170000南安福建省泉州市恒发药业有限公司160000安溪福建省安溪县医药公司50000汇总8600000正大天晴在泉州市场销售上千万，主要集中在三家分销商关爱生命，呵护健康。同心同行,创新跨越,共赢福建!正大天晴泉州市场分析-泉州商业销售关爱生命，呵护健康。同心同行,创新跨越,共赢福建!正大天晴泉州市场分析-泉州商业覆盖单位：家地区客户名称覆盖家数泉州东南医药物流有限公司817南安福建省泉州市荣昌药业有限公司565南安福建省泉州市恒发药业有限公司319南安福建泰和医药有限公司276清濛福建省太平洋药品经营有限公司274清濛福建汇通医药

7、有限公司224晋江福建鸿裕药业有限公司215晋江福建泉安医药有限公司93泉州泉州鹭燕医药有限公司87泉州泉州市东大医药有限责任公司64泉州泉州市国大药房连锁有限公司31安溪福建省安溪县医药公司5关爱生命，呵护健康。同心同行,创新跨越,共赢福建!正大天晴泉州市场分析-泉州商业覆盖关爱生命，呵护健康。同心同行,创新跨越,共赢福建!正大天晴泉州市场分析-机会点综上数据分析有以下几点：产品销售渠道比较广泛（医疗机构和单店都有销售）产品销售占比主要集中在单店和连锁药