采购人员综合技能提升研修班-深圳上海北京

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1、《采购人员综合技能提升研修班》【主办单位】深圳市华晟企业管理咨询有限公司【时间地点】2012年4月20-21北京4月26-27上海5月12-13深圳【收费标准】￥2800元/人（提供讲义、午餐、发票、茶点等）【参加对象】成为专业采购的人员、想对采购工作全面了解的相关人员、未受过专业采购培训的采购人员等。【课程背景】本课程由跨国企业职业采购经理人结合多年国际国内企业的从业经验，系统生动的展示采购的基本知识和要素，揭示采购人的成长历程。通过本课程您将学习到——如何分析供应商报价？——如何做一个专业化的采购？——如何选择一个供应商？—

2、—供应商是如何定价的？——如何与供应商进行谈判？——如何控制库存？——如何确保合同有效执行？【课程能解决的问题】本课程将使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、库存管理知识、合同管理知识，将使学员对采购工作有一个全面系统的了解，通过进一步学习达到专业化采购人员水平。学员的普遍评价是：全面、系统、实战、实用。【课程内容提纲】一、如何做一个专业化的采购？1.为什么大家都非常“关注”采购2.为什么说：采购是“最高级”的工作3.采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的4.会“买东西”就可以当采购员吗5.“专业采购人员”应

3、当具备哪些知识6.怎样处理采购与相关部门的“不同意见”7.采购如何对其它部门的意见说“不”8.如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导”9.如何避免当“溥仪”10.采购流程中各部门的角色和职责11.采购产品或服务的7个步骤是什么12.怎样进行招标采购13.什么是“两阶段招标”14.民企、国企、外企采购模式如何相互借鉴15.如何在不同企业里使采购“游刃有余”16“三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么17.4种企业供应链运作模式与对应的采购策略18.E时代的采购趋势是什么二、如何分析供应商报价？1.拿到报价单后，第一步应当干什么2.价格

4、分析的六种方法3.3种成本估算方法让自己心里有底因分享知识而成长因成就他人而成功专心、专注、专业！4.如何购买设备及备件5.为什么很多公司宁愿“租赁”而不“购买”6.怎样进行“外包”7.外包的“两个”核心是什么8.如何购买“服务”9.如何购买“原材料”10.如何做价格走势分析11.如何根据敏感度进行价格分析12.如何根据不同的价格走势进行购买13.什么是套期保值14.如何购买“零部件”15.外发加工如何定价16.审查报价时需要具备的成本知识17.如何核算供应商报价18.如何知道供应商的盈亏平衡点19.集团内部内部采购时如何定价2

5、0.递交“价格审批表”时，领导要你“再谈一谈”怎么办？21.已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办？三、供应商是根据什么报价的？1.价值定价法2.行情定价法3.成本定价法1)什么是直接成本、间接成本2)什么是固定成本、变动成本3)什么是标准成本、边际成本4)什么是机会成本4.供应商会在哪些地方“忽悠”你1)成本加成定价法2)成本利润法5.供应商是否可以接受“低于成本”的定价6.追加订货时，如何定价四、如何选择一个正确的的供应商？1.18个寻找供应商的渠道2.三个步骤证明：你选择的供应商是“最好的供应商”3.怎样

6、知道供应商是否有实力4.如何避免强势供应商1)选择大供应商还是小供应商2)选择制造商还是经销商3)选择价格高的供应商还是价格低的供应商5.采购的原则：5R6.如何评估供应商7.如何开发供应商8.如何惩罚“不规矩”的供应商9.如何淘汰“不合格”的供应商10.供应商关系管理11.供应商管理四角模型12.如何用TCO所有权总成本选择供应商五、如何成功进行一场谈判？1.如何“组团”与对方谈判2.谈判前要做好哪些准备3.怎样选择谈判地点因分享知识而成长因成就他人而成功专心、专注、专业！4.谈判时应该坐在哪里最好5.与供应商谈判的8个步骤6

7、.买卖双方强弱势分析7.初阶采购员常见错误是什么8.谈判时如何“出牌”9.谈判时如何“杀价”10.如何提高谈判的筹码11.如何进行“布局”12.如何避免或打破谈判僵局13.白脸黑脸策略14.什么是“红鲱鱼策略”15.如何让步16.结束谈判时要做什么避免防止供应商“反悔”17.谈判的BATNA是什么18.如何成为真正的“谈判高手”19.6种简单实用的谈判技巧20.初级谈判者一定要记住的10句话21.对方很强势，我怎么办22.8招应对强势供应商六、如何控制库存？1.库存是好东西还是坏东西？2.为什么要设立库存？3.为什么要最小化库存

8、？4.库存的4种成本是什么？5.库存管理的KPI指标有哪些？6.什么是库存周转率？7.如何处理“库存呆滞品？8.4种库存分类9.什么是ABC帕累托分类法？10.4种库存成本11.经济订货量的如何计算？12.如何确定安全库存？13.订货量与交货期的关系14.多长时