DCYX2012鸿坤地产品牌建设探索发现

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1、TheBrandUnionBeijing新地产心思维鸿坤地产品牌建设项目品牌探索发现与定位初探扬特品牌同盟2012.7.16今天的内容项目背景关于品牌探索与发现定位讨论1233深耕十年，鸿坤进入一个新的发展阶段房地产开发集团以一级二级联动房地产开发为核心，同时整合工程建筑、商业运营和物业服务等全地产业务链。产业经营与资本经营并举发展。中大型金融地产公司房地产开发与投资两大产业，七大业务模块。环渤海地区规模化发展。鸿坤未来的目标三年五年以后，按照我们的方向，我们的努力，鸿坤将至少是年销售超过100个亿大

2、型企业集团；复合增长率每年至少大于30%；核心骨干成员进入更高管理岗位每年至少大于30个；房地产业务实现上市，成为中国房地产行业有理想、受尊敬的领军企业。更大规模更广地域更快速度更多业务领域成功的模式持续成长从立足北京，区域深耕5发展方向和发展方式的变化对鸿坤提出了挑战“鸿坤就是开发西红门这个理想城，或者说开发西红门经济适用房的。它就是一心一意搞建设，踏踏实实做产品。”“鸿坤基本上这几年都是在北京排到前十名，(它已经取得的成绩)应当合理地展现在世人面前，使企业真正有影响力，受到大家真正认可，为下一步集团

3、的发展建立一定的客户基础。”“我自己深在其中，没有一个很明确的体会和感受，鸿坤应该是什么样的？我自己觉得不够明显。我想跳出来看看，跳出来想想，或者作为一个业主来说，从头到尾给我什么样的感受？我还是没有觉得，没有很明显的感觉。我们还应该做一些什么呢？还有什么其他的特质？我真的想不出来。”发展方向和发展方式的变化对鸿坤提出了要求项目背景形神兼备回顾总结提炼表现方向明确从哪里来到哪里去鼓励行动各就各位各司其职自我探索Soulsearching9品牌的基本作用知名度Awareness荣誉感Proud差异化Dif

4、ferentiation今天的内容项目背景关于品牌探索与发现定位讨论123312Disney=神奇欢乐12生活创想13伙伴关系理性思维、科学手段15绿色科技万科,人文与系统“我对万科的认同度是比较高的，明明我知道他有很多产品出问题，但是因为他的品牌发挥的作用，让我相信它能搞定。这就是品牌效力。”17“那帮人已经想清楚了，他肯定有一个理想，有一个王国是什么样的，就是他们所设计的王国就是这样子的，他们实现了这个东西。为什么能感受到呢？因为首先产品就是那样的。”龙湖,温馨惊艳的体验18绿城,精致的细节通过紧抓

5、产品的每个细节，实现对于产品整体品质的把控。19品牌不仅仅是名字或标志20品牌不只是装饰21品牌由商业策略而来，支持商业策略，指导企业行为品牌作为企业在市场营销策略当中的一个组成要素传播策略品牌策略商业策略财务…人事销售市场营销售后服务采购从过去的…财务…人事销售市场营销售后服务采购品牌策略商业策略品牌作为驱动绩效,文化,体验以及行为的核心组织原则到现在的…22品牌无处不在电视平面户外招牌网站口碑文件服务热线直邮会议,面谈店招店铺体验宣传陈列品赞助活动消费者导购产品介绍会员制度品牌23品牌是一个不用说出

6、口的契约、一个承诺。它是一种感情联结，形成了与顾客间的纽带。如果没有这种关系的话，我们每天都要从零重新开始。－－KenChenault，美国运通CEO“烙印”24“嗯,好牌子!”在内部员工和外部受众的脑海中形成一个能够引起共鸣、激发行动的核心主张…25起于我们的商业目标，终于人们的积极反馈商业策略品牌定位广告/公关产品/服务销售员工招募环境视觉形象鸿坤品牌鸿坤受众广告公关活动促销品牌标语完美演绎动人真言我们对品牌的信念：组织的内在体系与商业逻辑支持受众体验受众感受到的关于品牌的各类真实体验27我们对

7、品牌的信念：组织的内在体系与商业逻辑支持受众体验受众感受到的关于品牌的各类真实体验品牌定位品牌视觉表现28纯粹驾驶乐趣SheerDrivingPleasure293031使品牌成为指引一切行动的共同焦点发展新产品年度报告线上品牌纲要网络包装识别促销消费者沟通办公室设计产品链促销手册通路收集品品牌知识选择雇员领导者行为标准服务内部交流奖励&赞誉人&行为市场&传播产品&服务环境帐单品牌定位品牌视觉表现命名外部受众外部受众外部受众外部受众体验/回馈体验/回馈体验/回馈体验/回馈大创意BigIdea与品牌相

8、扣的传播主题与内容一致、鲜明的传播调性持续、渐进，同特定市场、受众等相结合的传播活动+品牌定位品牌扫描品牌写真障碍与挑战品牌传播主题广告,公关,活动传播讯息规划传播策略规划品牌架构33品牌人&行为市场&传播产品&服务环境&体验+品牌视觉表现34+自身资源与能力消费者市场机会竞争者品牌定位+人&行为市场&传播产品&服务环境&体验品牌明确、完善产品与服务体系形成产品/服务的鲜明风格、展现品牌理念产品策略产品架构品牌架构+品牌视觉表现包装系统产品