地产营销(售楼员)专项培训

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1、地产营销（售楼员）专项培训纲要主讲人：何诺非第一讲高效售楼员的素质与条件市场开发商有效需求﹢有效供给≠成功销售一讲高效售楼员的素质和条件标识纽带发展战略决策资源一是企业形象、信誉、楼盘品味、质量的标识二是消费者和开发商及楼盘间纽带和桥梁三是为楼盘营销策略提供决策依据一讲高效售楼员的素质与条件特质：富有激情富有召力渴望成功重要的基本素质：1、判断力与常识2、对客户需求的满足及发自真诚的关心3、说服能力、机警善辩4、见人所爱满足其需求5、善于表达自己和有关商品6、善于激发顾客对商品的信心7、善于唤起顾客对商品的占有欲望8、把

2、握顾客占有欲望，促成购买一讲高效售楼员的素质与条件接待统计分析处理一讲高效售楼员的素质与条件你的工作结果（调查统计）无销售低专高专高专低专高亲低亲高亲低亲13﹪30﹪53﹪80﹪一讲高效售楼员的素质与条件住宅：可用金钱核算的政治、经济、文化、宗教和生命的载体——城市细胞价值实现——城市运动一讲高效售楼员的素质与条件楼盘销售三段分布1、高建增长期（开盘期）40～60﹪2、平稳时期（保温期）20—30﹪3、下降时期（收盘期）5—10﹪一讲高效售楼员的素质与条件怪1：销售业绩＝可信度5精明靓丽×一讲高效售楼员的素质与条件怪2：

3、销售业绩0专业、市场知识一定的专业知识市场知识一讲高效售楼员的素质与条件选聘售楼员之标准老板≠业主人缘好人气旺幽默感、亲和力怪3：一讲高效售楼员的素质与条件安定团结自尊自爱斗争征服——成就动机高与人奋斗其乐无穷怪4：一讲高效售楼员的素质与条件“一分为二”的批判宗教般的激情与执着怪5：一讲高效售楼员的素质与条件经验主义：AQ决胜EQEQ决胜IQ怪6：一讲高效售楼员的素质与条件没有同质化就没有放之四海而皆准的销售思维和方法创新是永远的主题怪7：一讲高效售楼员的素质与条件忍耐力≠逆来顺受屈从和妥协是立场的背判怪8：一讲高效售楼

4、员的素质与条件倾听的艺术最虚伪乏味的行动，会收到意想不到的结果。怪9：