经销商管理部门工作手册

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1、***集团营销本部经销商管理部工作手册年月XXXX咨询有限公司绝密30目录第一章部门职能与机构设置..................................................................................322第二章岗位职责与任职要求....................................................................................33第三章销售指标及奖励.........................................................

2、...................................34第四章经销商的选择................................................................................................35第五章经销商的谈判与签约....................................................................................37第六章经销商的供货价格管理............................................

3、....................................38第七章货款结算与回收..........................................................................................38第八章订货和发货管理..........................................................................................39第九章经销商的销售支持..............................................

4、........................................40第十章经销商巡访管理............................................................................................41第十一章定期汇报制度............................................................................................42第十二章例会制度.........................................

5、...........................................................43第十三章业务员出差管理........................................................................................43第十四章业务人员行为规范....................................................................................43第十五章办公室工作管理............................

6、............................................................44第十六章附则............................................................................................................44XXXX咨询有限公司绝密31第一章部门职能与机构设置第一条经销商管理部职能1．以直销店面为依托，通过渠道挖掘，广泛吸引经销商，扩大市场占有率。2．通过对经销商的支持与服务，建立起紧密的合作关系，形成全国性的经销商营销网络。3．调控价格，协助经

7、销商通过市场竞争，赢得更多的消费者。4．努力回款，减少坏帐，降低销售成本，不断为企业创造心的效益。5．协助大区开展工作，在业务上进行必要的指导、考核、检查、监督。第二条机构设置总经理销售总监大区总监经销商管理部经理大区经理信息员经销商主管业务员业务员业务员XXXX咨询有限公司绝密32第二章岗位职责与任职要求第三条经销商管理部经理1．完成公司交给的各项任务，制定本部门的工作计划并组织实施检查和监督。2．掌握全国