经销商管理部工作手册

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1、点亮网http://www.dianliang.com提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新！***集团营销本部经销商管理部工作手册年月目录点亮网(www.dianliang.com)专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:zhuguozhong@126.comQQ：393812649第23页共23页点亮网http://www.dianliang.com提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新！第一章部门职能与机构设置32第二

2、章岗位职责与任职要求33第三章销售指标及奖励34第四章经销商的选择35第五章经销商的谈判与签约37第六章经销商的供货价格管理38第七章　货款结算与回收38第八章　订货和发货管理39第九章　经销商的销售支持40第十章经销商巡访管理41第十一章定期汇报制度42第十二章例会制度43第十三章业务员出差管理43第十四章业务人员行为规范43第十五章办公室工作管理44第十六章附则44点亮网(www.dianliang.com)专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:zhuguozhong@126.comQ

3、Q：393812649第23页共23页点亮网http://www.dianliang.com提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新！第一章部门职能与机构设置第一条经销商管理部职能1．以直销店面为依托，通过渠道挖掘，广泛吸引经销商，扩大市场占有率。2．通过对经销商的支持与服务，建立起紧密的合作关系，形成全国性的经销商营销网络。3．调控价格，协助经销商通过市场竞争，赢得更多的消费者。4．努力回款，减少坏帐，降低销售成本，不断为企业创造心的效益。5．协助大区开展工作，在

4、业务上进行必要的指导、考核、检查、监督。第二条机构设置点亮网(www.dianliang.com)专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:zhuguozhong@126.comQQ：393812649第23页共23页点亮网http://www.dianliang.com提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新！第二章岗位职责与任职要求第三条经销商管理部经理1．完成公司交给的各项任务，制定本部门的工作计划并组织实施检查和监督。2．掌握全国重点经销商的情况，对各大

5、区经销商分格的建议与发展提出规划。3．制定本部门各项规章制度和工作程序。4．制定本部门资金预算和各项支出计划。5．处理本部门疑难问题，协调部内外及客户的合作。任职要求：年龄在45岁以下，当地正式户口，个人素质好，责任心强，身体健康，精力充沛，大学以上学历，五年以上行业经营管理经验，由组织策划、管理、协调能力。第四条经销商管理部信息员1．完成本部门交给的各项工作任务，指定部门的信息收集计划并负责完成落实2．负责部门内外的信息交流和信息资料整理。3．负责部门内外和客户的日常往来信息传递和汇报。任职要求

6、：点亮网(www.dianliang.com)专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:zhuguozhong@126.comQQ：393812649第23页共23页点亮网http://www.dianliang.com提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新！年龄35岁以下，当地正式户口，身体健康。大专以上学历，能熟练使用电脑，具有三年以上统计与信息资料管理经验。第五条大区业务主管职责1．负责本区经销商销售指标的完成，指定本区域的工作计划并负责落实。2．负责对

7、所属区域的经销商考查、选择、报批及签定合同。3．负责经销商供货协调工作，按时结算货款。4．对经销商的产品展示、销售、售后服务进行指导和协调。5．负责所属业务员的管理。任职要求：年龄在40岁以下，当地正式户口，责任心强，身体健康，精力充沛。大专以上学历，五年以上经销商管理经验，有一定管理、协调能力，有行业工作经历者优先。第六条业务员职责1．完成业务主管下达的销售指标及交给的各项工作任务。2．掌握自己负责区域经销商的状况，不断进行沟通。3．负责经销商的供货及货款回收，做好经销商的支持工作。4．反馈市场

8、信息及商家消费者对公司产品的意见。任职要求：年龄在30岁以下，大专以上学历，身体健康，当地正式户口，三年以上销售经验。点亮网(www.dianliang.com)专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:zhuguozhong@126.comQQ：393812649第23页共23页点亮网http://www.dianliang.com提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新！第三章销售指标及奖励第七条销售指标1．销售指标的确定根据公司下达的年度销