饮水机旺季促销活动方案

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1、【普通】无锡营销管理分部文件无锡发[2009]024号签发人：王涛饮水机旺季促销方案一、活动目的：目前已经进入美的生活电器饮水机销售旺季，但就目前状况来看，美的饮水机的市场占有份额和市场表现都比较平淡，而主要竞品沁园、奔腾、安吉尔都开始在终端加大投入力度，为了赢得这场09水机首战，抢夺市场份额，必须做好水机的旺季促销。二、活动时间：2009年5月25日—7月25日二、活动主题：‘健康饮水1+1，新鲜活水压出来’三、买赠方案：1、常规买赠常规赠品饮水机1000元以上饮水机五件套水晶杯+食物油700-999元饮水机食物油+购物袋399-699元饮水机五

2、件套水晶杯+购物袋399元以下（战斗机除外）购物袋购买任何一款美的饮水机或净水桶都送加水杯+除垢剂一套。2、惊喜加赠A、活动期间，凡购买美的不锈钢(916905903925\801802803821)沸腾胆系列饮水机均加赠价值150元不锈钢沸腾胆一个.B:活动期间，凡购买美的净水桶均送价值88元滤芯小件一个。C：活动期间，凡购买美的饮水机单价1000元以上或美的饮水机+净水桶捆绑价1500元以上均可获得价值250元美的电蒸锅一台。3、实惠套餐饮水机套餐活动饮水机型号原最低成交价套餐价套餐一：MYR803S-X129818661758M

3、U-3(665CB)568MYD803S-X149820661958MU-3(665CB)568套餐二：　MYR711S-X99815661398MU-3(665CB)568MYD711S-X122817961688MU-3(665CB)568套餐三：MYR928S-W469767688MT-3(765CB)298MYD928S-W599897828MT-3(765CB)298套餐四：MYR715S-X358596528MC-3(867CB)238MYD715S-X488726658MC-3(867CB)2384、让利特价：饮水机惊爆特价型号产品分

4、类开单价最低成交价惊爆特价MYR927S-W总部卡位机180.0329299MYR718S-X特价机141.0248228MYR925S-X沸腾胆卡位300.0548499四、考核激励:①导购综合奖：零售任务总完成率（饮水机品类）任务由各主管自行分配，到分部备案。第1名：1000元/店第2—5名：500元/店第6—10名：100元/店②门店占比奖励：占比46%以上给予300元/人占比40-46%给予150元/人③单品突破奖：（按各品类给予奖励）沸腾胆水机销售总量（沸腾胆）压力净水器销售奖：压力净水器销售总量（MU系列以上）第1名：500元（赠品）第

5、2名：300元（赠品）第3名：200元（赠品）五、零售预测：无锡松友零售预测（5.25——7.25）品类分类预计零售　1000元以上饮水机100饮水机700-999元饮水机400399-699元饮水机1200399元以下（战斗机除外）2500九、赠品预算：赠品沸腾胆电蒸锅03J08五件套水晶杯购物袋食物油除垢剂加水杯数量1502001700200020004002500单价544014156201.2合计8100800023800300001200080003000十、物料标准：所有终端促销活动以‘健康饮水机1+1，新鲜活水压出来’为主题，饮水机专

6、柜上有主题吊牌、有巩俐X展架、有促销信息展示、有赠品堆头，以上物料必须在促销活动开始之前到位。十、费用支持：为了刺激销售，提升经销商信心，分部将导购员的奖励，赠品费用预算分部承担费用按1：1给予无锡松友承担。二○○九年五月十六日发：无锡松友、上海松立、无锡区域业务主管报：营销管理分部经理拟稿：无锡营销管理分部审核：王涛