2008苏南料理电器旺季促销活动方案

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1、【普通】苏南电磁炉管理中心文件生内苏南磁炉发[2008]020号签发人:杨友谊苏南电磁炉管理中心料理电器旺季促销活动方案国内营销部：苏南磁炉管理中心根据国内营销部下发的关于料理电器旺季促销活动的要求，针对苏南市场目前的情况，特制定苏南市场《料理电器旺季促销活动方案》如下：一、活动目的：（一）通过全国统一终端促销策略，提升五一旺季全国市场零售量及零售占比，打击竞品，抢占市场份额。（二）传播造势：通过“美的梦之队，圆梦北京”活动传播美的果汁机健康、新鲜的专业形象，形成品牌联想。（三）通过全国范围内统一的促销节奏、主题，达到拉动旺季销售的目的。(四)夏季为果汁机销

2、售旺季,故本次旺季促销以果汁机为主,兼顾豆浆机的销售(五)活动目标：通过此次活动零售10000台,市场占有率10%。二、活动主题：美的梦之队圆梦北京三、活动时间：2008年5月1日——2008年8月31日8一、活动地点：苏南市场重点可控终端二、提货任务：苏南管理中心旺季提货任务分解分公司总任务251万区域操作客户负责人金额（万）无锡松友李廷76苏州交家电王铁钢83常州吉创毛栋臣36常州多美博毛栋臣27镇江恒康毛栋臣29合计　251各经销商月度提货任务单位(万)5月6月7月8月合计松友1522172276交家电2222172283吉创10109736多美博86

3、8527恒康888529合计63685961251　苏南管理中心旺季零售任务分解分公司总任务10000万区域操作客户负责人台无锡松友李廷3200苏州交家电王铁钢3800常州吉创毛栋臣1000常州多美博毛栋臣1000镇江恒康毛栋臣1000合计　10000三、活动内容：1、活动形式：店内促销+户外小型推广+媒体宣传此次五一促销各地主要卖场尤其是竞品活动频繁的卖场作为最主要的发力点，利用二展区作好果汁机的叫卖演示+派送。除常规的买赠、特价外，终端启用“十分爱心传递支持奥运之星”的促销活动主题，每购买一台果汁机或豆浆机，美的就代表消费者向“奥运之星基金”8捐出了十分

4、钱（1）买赠此次促销，以买健康送健康为促销要点，赠品搭配如下：1）、凡在活动期间购买美的果汁机BP252或BP252AG，均赠送榨汁机水果削切刀一个。2）、凡在活动期间购买美的果汁机JE701AB、BE601AB，均赠送精装版《健康加碱法》（工厂赠送，随产品包装）和榨汁机时尚果汁杯一套（需经销商申请）。（2）户外促销促销类别活动形式促销表现形式要求店外推广演示促销帐篷+演示派送产品堆头、帐篷、X展架、演示台、演示派送活动、各类促销贴纸小区促销帐篷+演+演示派送＋堆头+产品陈列横幅、帐篷、X展架、产品堆头、演示台、演示派送活动、各类贴纸阶段性主题促销帐篷、横幅

5、、堆头、演示派送产品堆头、帐篷、X展架、演示台、演示派送活动、各类促销贴纸（3）店内促销促销类别活动形式促销表现形式要求店内促销TG促销店内主通道堆头产品堆码、演示台、演示+派送主题促销大型墙体堆头吊旗、地贴、KT板、产品堆头、背景板2、终端气氛：利用“美的梦之队，圆梦北京”主题画面整套物料对终端进行布置，划清并选择多产品联合促销和果汁机类单产品促销，并利用新物料对终端进行旺季促销气氛营造3、具体活动网点安排（2008年5月1日—2008年8月31日）：网点名称店内促销户外小型推广时间备注国美√√5/1—8/305家8五星√√5/1—8/305家苏宁√√5/

6、1—8/304家永乐√√5/1—8/306家大统华√√5/1—8/302家家乐福√√5/1—8/304家大润发√5/1—8/3011家沃尔玛√5/1—8/301家易初莲花√5/1—8/305家欧尚√5/1—8/303家4、促销活动网点名称买赠类促销现场演示户外小型推广TG促销文化宫国美√√√√北大街国美√√√永定桥国美√√学前国美√√江阴国美√√五星大成店√√√√南大街五星√√√新区五星√√√镇江五星√√√胜利门五星√√南大街苏宁√√√丁山苏宁√√√江阴苏宁√√√宜兴苏宁√√√金坛大统华√√√√溧阳大统华√√√√无锡家乐福一店√√√√无锡家乐福一店√√√√家

7、乐福东环店√√√√家乐福体育中心店√√√√张家港大润发√√√吴江大润发√√√昆山大润发√√√太仓大润发√√√何山大润发√√√无锡大润发√√√宜兴大润发√√√江阴大润发√√√相城大润发√√√盛泽大润发√√√湘城大润发√√√无锡沃尔玛√√√8昆山易初莲花√√√金城易初莲花√√√惠山易初莲花√√√锡沪易初莲花√√√南通易初莲花√√√无锡欧尚√√苏州欧尚√√张家港欧尚√√5、重点促销产品零售目标：产品类型型号零售任务目标活动目的备注果汁机BP2522000199卡位家电连锁TG促销BP252AG2000199卡位超市叫卖PP2511000299卡位家电连锁TG促销豆

8、浆机DP7011000299卡位家电连锁TG促销PP