ACA国庆中秋旺季促销方案

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1、2009年成都市ACA国庆中秋旺季促销方案一、方案背景国庆中秋旺季来临之际，针对本地区存在较大数量电磁炉、压力锅等老品的状况下，为了借助节日及时排空老品库存，同时提升卖场买赠力度，充分吸引消费者眼球，保证旺季电烤箱的良好销售。分中心决定以电磁炉压力锅作为烤箱赠品派发，一方面解决现有老品库存，另一方面提升烤箱销售。二、方案要素1、促销品类：烤箱、电磁炉、压力锅2、促销时间：9月25日至10月11日3、促销主题：依方案而定4、终端促销：海报+堆头+临促等5、促销门店：市区苏宁系统（具体门店待定）三、终端促销方案一：电磁炉、压力锅，一元钱买回家--购买指定型号烤箱，加

2、一元购买指定型号电磁炉、压力锅1、购买烤箱16L以上，加一元可购买电磁炉或压力锅指定型号一台；序号　型号　成本均价损失1ACA电磁炉AI-SC20C5752882ACA电磁炉AI-SC20A5152583ACA压力电饭锅AP-CC5B4732374ACA电压力电饭锅AP-CE6A4492255ACA电磁炉AI-SC20F4192106ACA电压力电饭锅AP-CE5A4132077ACA电磁炉AI-SC20H3831928ACA电磁炉AI-SC20G3591809ACA压力电饭锅AP-CM6A32316210ACA电磁炉AI-SE18B25612811ACA压力电

3、饭锅AP-CM5B24012012ACA电磁炉AI-SE20C22411213ACA压力电饭锅AP-CM4B22011014ACA电磁炉AI-SE20D21810915ACA电磁炉AI-SE20F207104各型号利润明细型号商场标价商场扣点（26%）导购员提成（5%）产品进价利润CF24B2398623120855800MF24C15984158063047334A109928655500258C16A89923445461159CK-18A85922343419174M18B75919738383141M16A59815530274139M16C538140

4、27252119（1）购买CF24B/MF24C/34A烤箱，加一元可购买上述任一款；（2）购买C16A/CK-18A/M18B烤箱，加一元可购买序号9-15任一款（3）购买M16A/M16C烤箱，加一元可购买序号12-15任一款方案一：优点—能有效避免损失，高利润送高价值赠品，低利润送低价值产品；缺点—操作较为麻烦，导购员在售卖过程中容易出错；方案二：电磁炉、压力锅，一元钱买回家--购买烤箱，加一元购买任意型号电磁炉、压力锅1、在卖场设置抽奖箱，购买烤箱16L以上，加一元可购买电磁炉或压力锅任意型号一台，具体型号由顾客抽奖决定；2、与卖场沟通对M16A、M16

5、C两种型号产品给予特价机扣点，暂定为13%，以减少顾客购买较低价位产品获得抽奖机会而带来的损失。3、在常规提成基础上给予导购员高价值烤箱单台提成，比如CF24B另加单台提成30元，MF24C另加单台提成20元，34A另加单台提成10元，单台提成当天或者第二天在业务巡场时以现金形式发放，活动结束后另行报销，以提升导购员售卖高价值烤箱积极性。各型号利润明细型号商场标价商场扣点（26%）导购员提成（5%）产品进价代理商利润CF24B2398623120855800MF24C15984158063047334A109928655500258C16A89923445461

6、159CK-18A85922343419174M18B75919738383141M16A5987830274216M16C5387027252189优点—低扣点能有效提升单品利润空间，保证整体利润达成操作简单，解决导购员售卖过程中的难题；缺点—需要与卖场进行沟通，具体扣点依赖谈判结果，存在不确定性；方案三：电磁炉、压力锅，五折买回家--电磁炉、压力锅，国庆期间五折卖1、电磁炉、压力锅不作为赠品，通过低价（五折左右）促销，同时跟卖场协商降低扣点。2、烤箱单独销售，使用常规赠品进行促销，同时价格上适当打折。优点—老品单独销售，损失额度容易控制；缺点—品牌竞争力不强

7、，消费者倾向于购买美的、苏泊尔等品牌；缺乏赠品，卖场竞争品牌赠品丰厚，需另行计算赠品采购费用；导购员对老品销售信心不足；烤箱赠品数量不足，不能有效提升销量。四、附表—库存明细（红色部分为市区）商品名称成都A库成都C库市区绵阳外围合计成本均价金额我司分担ACA电磁炉AI-SC20C448　1127575.00155257763ACA电磁炉AI-SC20A11181223515.00118455923ACA压力电饭锅AP-CC5B17322630473.00141907095ACA电压力锅AP-CE6A10252524449.00107765388ACA电磁炉AI-

8、SC20F2551112