《格力女王董明珠》读后感

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1、读《格力女王董明珠》有感董明珠，珠海格力电器股份有限公司董事长，1954年8月出生于江苏南京，1975年7月毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业。这个被誉为“商界铁娘子”的江南女子，相貌普通，学历普通，甚至她入行时的年纪都没有一点点优势（36岁加入格力做营销员），为什么会像直升电梯般做到格力集团董事长、格力电器董事长及总裁？本书从她严拒潜规则，靠专业知识打市场拉业务；到自告奋勇到最困难的地方做工作，为了集体的利益艰苦追回42万元欠款；打破行业弊端，自创“先款后货”交易新模式；加强售后服务，创造业绩奇迹；以及走上管理岗位上

2、的“铁腕”作风；再到独创销售模式，引领行业风向标；打破常规，守正出奇的战略思维……一步步，为我们展示了这位“铁娘子”的成功之路，也让我们看到了她异于常人之处：一、敢想敢干、敢说敢闯36岁，有一份得体的工作，和睦的家庭，可爱的小孩儿，大多数人会选择这样安逸、幸福、平淡的生活下去吧。董明珠却没有安于现状，而是毅然辞去了舒适的工作，告别了年老的父母和幼小的儿子进入了南下的打工潮中，去寻找她的梦想；在海利空调厂做销售期间，从来不含糊，说干就干！到各地出差工作，说走就走！走上管理岗位上之后，整顿干部，该罚就罚，毫不留情！在商场上与

3、人较量从不服软，她这种闯劲儿、拼劲儿，应该也是成就她现在的地位的原因之一吧。二、善于思考，善于总结在工作中，遇到的每一件事，每一种境地，每一次危机，她都能思考总结，从中找到适合企业发展的正确决策。从42万货款欠账事件，她总结出：这种不诚信的商家不值得合作；从“先货后款”的行业规则，带来的一系列不良影响，她总结出：这种行业规则不利于企业发展，并开创了“先款后货”的交易新模式；从与国美的价格战中，她总结出：这种依附于大卖场的做法，只能被大卖场“挟渠道以令生产商”被动接受大卖场的“剥削”，果断终止了与国美的合作，并在之后的几年

4、里在全球建立了10000多家品牌专卖店。三、勇于创新，打破常规董明珠一直是一个规则的破坏者，敢于掌掴经销商的脸面，敢于裁掉格力最大的经销商，敢于和商业巨头国美说拜拜，敢于和公司的命根子经销商说先付款后发货。而我们自己又能否像她一样，想问题，做工作，能不能把自己的高度放在一个更高的角度去思考问题，而不是息事宁人，甘于现状。她不仅在销售、管理上勇于创新，而且始终秉承“一个没有创新的企业是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业”这一信条注重技术创新。四、始终站在集体的高度，以集体的利益为重她做每一件事，都是

5、站在集体的高度，想的是企业的利益有没有受到损失，企业的声誉有没有受到损害，能不能为企业创造更多的利益，更大的价值，能不能为企业的长足发展创造更有利的局面。到此，不难看出，董明珠的成功并非偶然，正是她这种工作的态度成就了她。联想近期我院为应对经济危机，做出了一系列打破常规的决策，无一不是为我院的长足发展奠定基础，打开局面；三基三严，铁的考核原则等等。人人都想学有所成，人人都想做出成绩，如果我们都能向董明珠学习，在各自的岗位上，思考、总结、创新、奉献，时刻站在集体的高度想问题，做事情，哪怕成不了“医疗界铁娘子”，距离成功也不

6、会太远！