瑞贝卡假发全新的市场营销模式

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1、万方数据I经典l，、刨Uhinesebestpractices做假发产品的策划j一个“假”字让我没了兴趣，脑海中涌现出脱发的秃头、长癞痢的脑袋，顶着一顶人见人知的假头发。瑞贝卡引领我走进了一个时尚高雅、美丽动人的世界，使我对“假发”的传统印象和看法被彻底颠覆⋯⋯“瑞贝卡”假发：呈颍响市场营销模式l刘巧玲案。”这位年轻的女董事长兴奋地对我说，时间2005年8月的盛夏。我慢慢地了解到，她从IT业180度大转行，十分投入地进入到一个新行业，代理假发产品，她称之为“发制品”。假发我知道，看见人戴过，但看不习惯。“发制品”这词还是第一次听说。做假发产品的

2、策划，一个“假”字让我没了兴趣，脑海中涌现出脱发的秃头、长癞痢的脑袋，顶着一顶人见人知的假头发。心想，放着科技而又光鲜的“IT”不做，投入到这么一个行当，还那么痴迷和兴奋，拿现在网络人的话说“晕”。之后我没再与她联络。但是在9月上旬，她又来电话邀请我去参加一个美发美容展览会。我去了现场，看见了她所钟爱的“发制品”，一个个戴在模型模特的头上，倒也不难看，比我想象得要好的多。她再次希望我能对她的销售做策划，我仍然没有感觉。盛情之下，我觉得不妨先到这个生产“发制品”的企业去考察一下。“你代理的这个品牌叫什么?”“瑞贝卡!”这不是《蝴蝶梦》里女主角的名

3、字吗?我心里想。企业在那里?“河南许昌。”二、内地的“珠江三角洲”企业考察结果让我始料不及。在中原——中国内陆的深一、一个“假”字让我没了兴趣处，扑面而来的却是只有在经济发达的珠江三角洲才能“我原来在深圳做通讯产品，最近刚投资一个新行看到的大型企业：占地40万平方米的一排排大型厂房，业，非常有前景。我希望刘老师帮我们策划一个营销方员工达8200多人，规模宏大的发制品流水线作业，一个92财经畀Moneychina万方数据崭新的行业展现在我的面前，不仅工艺流程完美、科技含量也较高，且规模如此之大。产品研发和制作技术精湛，世界一流的发制品工艺大师常年

4、驻厂做研发工作。产品优质，质量保证体系健全。产品种类分为：工艺发、女装假发、化纤发、教习头、男装发块等五大系列，有数千种产品。“瑞贝卡”品牌，也早已是“墙内开花墙外香”。它的产品畅销北美、西欧、非洲和亚洲的30多个国家和地区。如今，以“瑞贝卡”为首的发制品行业，已成为许昌市经济发展的大型支柱产业。2004年，许昌市发制品出口创汇2．5亿美元，瑞贝卡一家就做了近1亿美元。2005年实际销售额达到了1．2亿美元。2003年成为业内唯一一家上市公司。我真是孤陋寡闻，茫茫然没有感觉的情绪一扫而光，希望深入了解的兴趣却直线上升。三、亳发之技、顶上功夫我应

5、邀参观了瑞贝卡的产品陈列室。在宽大的展厅里，一排排款式各异的“发制品”，层次漂亮、色彩缤纷。在射灯的照耀下，光泽亮丽的千丝万缕、放射出迷人的光芒。那直而顺滑若瀑布、那卷而圆润如海浪。长发飘飘多么靓丽、短发蓬爆多么青春。有时尚靓酷的“李宇春”超女系列，有美丽高雅的主持人系列。虽然一顶顶戴在模型人的头上，但已扮活了男人的俊朗和英气翩翩、女人的妩媚和婀娜多姿。他们在我的身前身后充满了生命活力。这“毫发之技”，这“顶上功夫”，引领我走进了一个时尚高雅、美丽动人的世界。我理解了那位女董事长的行业大跳槽。我对“假发”的传统印象和看法被彻底颠覆。四、不要认为

6、自己就是上帝这么好的产品，为什么在中国市场上产品少见、品牌鲜为人知呢?我有些不惑。随行领导告诉我：多年来，瑞贝卡的产品主要是出口国外，九十年代曾在国内市场销售过，时间不长赔了几百万。从此“瑞贝卡”对中国市场不再问津，埋头专供“亚非拉”。在占用半层楼的宽阔办公室里，我见到了瑞贝卡股份有限公司的董事长——郑有全，一个精明、精干、精瘦的地道许昌人。虽初次交谈，但话却投机。时间不长郑董事长便直邀我为其做一个“瑞贝卡”在中国市场的中国案例揭秘I营销策划。面对郑老板的邀请，我没敢立即答应，毕竟发制品行业在我的知识结构里还是陌生而又新奇的事物，何况又是这样一

7、个实力雄厚的上市公司、何况它在中国的市场上，还是一个有过销售创伤经历的公司。“不要认为自己就是上帝”!这句话我把它珍视为座右铭，特别是做策划工作的时候，特别是别人又称你是“策划专家”的时候，更要向对方负责。策划学要大胆创新、要标新立异，但一定要正视“规律”，一定要建立在科学和严谨的基础之上。这个“瓷器”活，我得思考一下要用多大的“金刚钻”，我需要有一个认识和了解的时间段。五、我要做第一个“拓荒”者回到北京，我兴趣盎然地四处搜集有关“头发”、“发制品”、“美发美容”等信息和资料，搜集有关“瑞贝卡”上市公司和它在海外业绩表现的所有信息和资料，查找全

8、国发制品企业、发制品行业的信息和资料。网上有关“发制品”制造企业的信息残缺稀少，有关行业的数据和信息一片空白。我又在市场上寻找发制品的代理商，除了在极