品牌塑造提升助力业绩腾飞

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1、卓越品牌塑造助力业绩腾飞一、通金所品牌问题1、品牌知名度在无锡地区尚未形成；2014年12月份筹建成立，市场品牌薄弱；通金所品牌广告尚未投放；没有形成对无锡地区主流媒体形成紧密合作；没有产品手册没有产品形象广告未曾独立参加区域性或区域性展会可供高净值客户活动和沙龙场地有限品牌推广横向纵向广度不够要想解决品牌问题,首先要从品牌入手!打造客户品牌忠诚度会员邀请制圈层国企背景认知荣誉奖项包装公益活动：适当做些善事异业联盟拓宽合作视野分公司品牌策略在公众中树立国企背景控股子公司从多角度树立投资安全的外界认知筹备城市体验店

2、（加盟筹建金融咖啡品牌或茶吧、城市形象体验店）渠道品牌认知策略1、效仿美团团购网品牌认知策略2、低成本的覆盖策略地产教育酒店奢饰品物业美容美发商会餐饮行业协会媒体政府车行健身会馆渠道定位策略告诉我们要和谁成为朋友，潜藏着人生各阶段的各种需求人生需要规划投资+理财=人生旅游会所彩票站业绩的产生电话营销：大海捞针式（话术）口碑营销：最可信的传播方式关系圈层：最直接，最有效广告影响：钱多更好，钱少也可以会议营销：传统会销模式已经过去，创新会销时代到来线上传播：在投资者还未了解我们的时候，更愿意从互联网、微信公众号，先做了

3、解无锡区域现阶段业绩滞后原因分析1、起步较晚（底子薄弱，但总部资源强大）2、丰汇通查封事件导致理财行业受到冲击3、销售支持系统（市场、策划、品牌岗架构）功能不全，不过硬.................不断地树立形象并传播出去（安全、专业、利益保障）国企背景，注册资金，贷款端实力，专业理财规划师职业形象等老客户案例包装销售的重点是把客户的钱装进我们的口袋企划的重点是如何让客户找到并了解我们成交策略当我们企业区域品牌很弱小的时候1、选择成本较低、覆盖率较广的广告传播形式2、主流媒体夹报：大致为0.2元-0.3元一份

4、。印刷20万份：5万元-6万元，可按季度支付。覆盖方式：全覆盖或针对性投3、线上传播：结合大的节日开展线上活动4、定制礼品：选择成本3-20元礼品，支持销售人员拜访邀约意向客户使用，或小沙龙使用。选择30-50元礼品，高端沙龙会使用。选择80-200元，馈赠高净值客户。5、异业展会：1个季度1次，标准展位2个标位尽量选择加盟连锁、音乐会，黄金珠宝展、婚博会、房交会行业6、金融展会：1年参加2次，尽量选择无锡展会可以争取更多总部支持7、异业合作覆盖：小型酒店、私人会所，洗浴中心、酒吧8、积分制：初次入金赠送1000分

5、，续约一次增100分，累积满一定积分升级为贵宾，享受特定待遇：享受一定期限免管理费，异业消费折扣等建立通金所无锡区域品牌知名度做法1、向总部申报筹建党支部，与无锡统战部、社区建立良好关系。2、备足常规的宣传物料，产品手册、单页、邀请函；3、定制常规礼品、随手礼4、建立酒店、会所、洗浴中心、咖啡馆、健身馆等异业中高端消费行业资料库，合作开发会员卡5、与各商会、企业家联合会、工商联、领袖苏商、书画协会、曲艺家协会、培训机构、房屋中介、出国教育机构等团体或社团建立关系6、选择成本较低、覆盖率大的纸媒、网媒：夹报7、选择性

6、参加无锡本地媒体或政府主办的活动赞助（不高于3万）8、加盟咖啡馆茶社或收购，改装为金融咖啡馆、茶社（沙龙场所）9、和无锡大剧院、体育馆建立关系，筛选合适的演出或者赛事，提供宣传机会建议强化市场企划功能部门负责人外联部门助理视频制作平面设计活动策划案例之恩好基金投资专场活动策划案例之幸运大转盘旅游升级版活动策划案例之财妈妈招商大会活动策划案例之活动赞助