可控房源纳入技巧

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1、资源房源纳入技巧2021/9/261武汉德嘉房地产经纪有限公司WuhanDegaRealtor’sINC资源房源纳入技巧资源是我们的命脉，如何更合理的利用资源，更有效的控制资源，是我们工作重点。2021/9/262武汉德嘉房地产经纪有限公司WuhanDegaRealtor’sINC资源房源纳入技巧1、资源纳入2、回报议价3、可控谈判2021/9/263武汉德嘉房地产经纪有限公司WuhanDegaRealtor’sINC资源纳入2021/9/264武汉德嘉房地产经纪有限公司WuhanDegaRealtor’sINC资源纳入由上图我们可以看到，现

2、阶段，通过网络纳入的房源，占据我们房源总量的60%以上。而此资源纳入方式也是绝大多数中介主要资源纳入方式。一般，一个较优质房源出现在网上，平均一天可接到20几个不同中介的电话。我们如何从其中脱颖而出，让房主留下印象，争取到第一时间看房，是我们是否能在资源战中取胜的关键！2021/9/265武汉德嘉房地产经纪有限公司WuhanDegaRealtor’sINC资源纳入网络房源的初次电话营销——细节制胜注意事项判断对方身份自报家门询问房屋基本情况介绍业务品种、联系“评估师”看房具体化客户信息要求看房（量身定做）控制说话节奏，尽量不打断房主说话第一次

3、电话沟通，一般不做心理价格打压2021/9/266武汉德嘉房地产经纪有限公司WuhanDegaRealtor’sINC资源纳入判断对方身份中介OR个人假意问大概方位。自己的还是客户委托的。可否合作。2021/9/267武汉德嘉房地产经纪有限公司WuhanDegaRealtor’sINC资源纳入自报家门向房主介绍我公司，如何是公司连锁店可覆盖区域，介绍店布置，加强认知度。（不宜过长）2021/9/268武汉德嘉房地产经纪有限公司WuhanDegaRealtor’sINC资源纳入询问房屋基本情况询问录评估及房源需要掌握的信息。（具体地址、年代、朝

4、向、楼层、一梯几户、证是否过五年、装修情况，是否自住、产权人姓名。）忌一问一答。勿生硬，已标明的情况不重复问。扎实的基础功底。（熟悉区域楼栋号及房型情况。）力争做到，比房主更了解他的房子。有效提升专业形象。2021/9/269武汉德嘉房地产经纪有限公司WuhanDegaRealtor’sINC资源纳入介绍业务品种、联系“评估师”看房简单介绍业务品种，初步判断房主对业务的接受程度。如房主对业务感兴趣，询问具体业务细节，勿详谈，称需评估师看房后才能商议具体价格及时间。即时联系房主与“评估师”约定时间看房。2021/9/2610武汉德嘉房地产经纪有

5、限公司WuhanDegaRealtor’sINC资源纳入具体化客户信息要求看房（量身定做）——如房主对特色业务不感兴趣，则直接引入此节。注意事项勿与前节缺乏连接，上节结束时需设有铺垫。勿生搬硬套，虚拟准客户要求看房。（客户信息具体化）确定具体看房时间，细节见《约看技巧》2021/9/2611武汉德嘉房地产经纪有限公司WuhanDegaRealtor’sINC资源纳入控制说话节奏，尽量不打断房主说话房主有倾诉欲，对我们而言是再好不过的事。这可以让我们从交谈中获取更多和房主有关的信心。便于与房主关系的建立及卖房意图的了解。所以，不论房主多“啰嗦”

6、，也尽可能不要打断倾诉。2021/9/2612武汉德嘉房地产经纪有限公司WuhanDegaRealtor’sINC资源纳入第一次电话沟通，一般不做心理价格打压一般房主房源上网后，同一时间会接到很多中介的电话。使其产生一种该房屋很俏销的错觉。如此时着重打压他的价格，容易引起房主的反感。具体价格打压原则详见回报议价。2021/9/2613武汉德嘉房地产经纪有限公司WuhanDegaRealtor’sINC资源纳入约看技巧体贴，为对方设想。约定合理时间。确定时间点，约定准备时间，不留余地。2021/9/2614武汉德嘉房地产经纪有限公司WuhanD

7、egaRealtor’sINC回报议价回报议价VS“回报”溢价2021/9/2615武汉德嘉房地产经纪有限公司WuhanDegaRealtor’sINC回报议价初次验房体现专业服务细节提升好感度设立回报上线与下线了解房主卖房动机建立辛苦度类比法打击房主心理价位虚拟客户，设置情景剧，打击房主心理价位2021/9/2616武汉德嘉房地产经纪有限公司WuhanDegaRealtor’sINC回报议价初次验房的注意事项实地验房必须携带：纸、笔、指南针、名片、DM单、鞋套。现场草绘房型图。以“步”代尺，丈量室内大概尺寸。务必给房东留下一个专业的印象。向

8、房东“讲述”周边房屋成交记录。2021/9/2617武汉德嘉房地产经纪有限公司WuhanDegaRealtor’sINC回报议价服务细节提升好感度细节服务规范操作八