找房源的方法与技巧

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1、找房源的方法与技巧一、“广告”要找客户，可以做广告；要找房源也可以做广告。做广告的途径很多。方法一：设“专家资料”：类同于每家大医院大厅和各科室门口的专家栏的医生介绍，在网上都有医生资料，查找所需要的专科特色医生很方便。我们中介行业也可以模拟相似的方式。我们将销售员的姓名、自我描述、主打楼盘，值班时间、联络方式并加盖有公司资质认定章等，将值得推荐的信息制作成单页，以广告的形式张贴分行或将信息发布网络。客户可以有目的选择销售员，销售员的专业，可以提升客户对公司的信任和满意，销售员可以发挥各自的长处，服务好不同的客

2、户。我们的管理者也可以及时地评估销售员的专业度，对症下药，提升销售人员的专业能力。同时又可以激励员工。方法二：“群发短信”：　　一看这四个字，大家都略有所知，就是将一套好的房源通过短新的方式传递给有需求的客户群（注：选择客户时尽量范围广一些），只要持之以恒就会有意外的惊喜。　　案例分享：（原上海中原豪宅3部：销售员陈元强）　　陈元强自述到：记得当时，我刚来到豪宅3部还不到一个月，成交了一套2150万元，位于万航渡路175弄1号的洋房，说来也真的很有意思，套用一句古话：“无心插柳，柳成荫”太贴切了，我客户少，所以

3、特别珍惜现有的客户，每天都会通过手机短信的方式给所有的客户提供房源信息，发信息成为了我每日的必修课。功夫不负有心人，一天，一位美籍华人大来电话：“要求看我推介的那套2150万的洋房，接着。。。。。就这样简单的成交了，我收了43万的佣金，次月我得到了可观的收入，其实通过这样的方式成交，还不仅仅是这一套，我估算了一下，我成交单数的60%都是通过短信的方式成交的。方法三：“发布需求”：　　通过一些行业网站发布论坛一个体的名义提出需求从而获取的信息。方法四：“信函回访”：选择目标　　客户，通过寄发宣传广告单页或投其所好

4、提供一些房地产　　咨询资料，联络客户感情，有话题跟进客户。　　方法五：“设摊揽客”：　　在小区、公园等地方摆设流动摊位，招揽过路客，从而获取房客源信息。　　方法六：“广告招贴”：　　开发一些招贴广告宣传的海报途径，如：住宅小区的招贴栏、小区居委会、小区健身场所、等等只要有机会，就得想方设法的渗透，让业主们有需求买卖时，第一个就想到你。　　方法七：“单页广告”的活用：　　制作广告单页，推介的内容、文字、排版、色彩设计要有强烈的视觉冲击力，留住客户的眼神，让客户留下深刻的印象。·同书报亭建立关系，作为出售书刊时的插

5、页。·扫楼时直接的派发。·参加各种主题展会派发，如物业拍卖会、房地产展销会、楼盘推广会，等等其实派发的途径很多很多，只要你用心捕捉就会有很大的收获。二、“扫 报”　　由于报纸信息传播迅速，渗透性强，广告已经成为所有中介惯用的宣传方式。现在，随便打开一份报纸，就会发现密密麻麻的几个版面的房地产广告，其中最多的就是中介公司刊登的房源信息，其次就是以个人名义刊登的一些租售信息。　　方法一：“锁定目标”：　　通过各大中介公司的刊登的房源，判断模糊地址所得到的信息，有针对性地锁定目标挖掘房源。首先，同刊登信息的中介公司以

6、客户的名义打电话询问房源的情况来判断和分析房源的真实性。确认房源真实性后，可亲临现场扫楼、通过物业去询问、同小区门卫及保安处探究，只要能想到的方法都可以尝试着做，不达目的绝不罢休，你一定会获取新的房源，经常还会有意外的收获。　　方法二：“第一时间”：通过报刊上的业主电话，直接同业主电话沟通确认物业地址。切记，一定要第一时间扫报，第一时间同业主沟通，先入为主，才会获取真实信息。有句古话这样说：“天上掉钱币，还得赶早捡”。古人都有这样的意识，更何况市场竞争的今天。三、 “扫网”　　网络已成为了现代人生活的一部分，如

7、果我们不好好利用这个身边的资源，实在是太可惜了，互连网已成为人们传播及获取资讯的新渠道。网络上的房源不但数量多，而且更新快，其中有不少是业主自己发布的真实消息。　　方法一：“公司内网资源”：　　公司三级市场的盘客源资源的充分利用，逐个电话跟进，已经成为了每天的必修课，掌握好沟通技巧，不厌其烦的打更新和选择目标客户推荐合适的盘源，会有很大的收获。　　采访实录：（采访者：上海中原–豪宅部高级经理）　　问：上海中原的豪宅部都不能落地开分行的吗？　　答：是，我们豪宅部分行都在办公大楼内营业。　　问：那房源和客源又是怎样

8、获取的呢？　　答：因为我们没有上门客资源，所以我们的业务员特别重视公司的三级市场的盘源系统的客户，我做过统计，我们豪宅部的房客源有60%的买卖成交客户都是来自于公司盘源系统。　　方法二：“互联网找房”　　很多网站都有房地产买卖频道，寻找一个业主放盘信息最多的，作为自己每日必修课，及时地关注，来获取房源信息。（如：上海热线、北京热线等）　　方法三：“互联网找客”　　现在很多房地产相关网站