沈阳亚美利加项目营销推广策略_2008年

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1、『亚美利加』阶段营销推广策略（2008.1）沈阳精诚置业顾问有限公司2007年12月24日第一章：回望市场篇1-10月铁西商品房价格与其它区比较铁西区价格与皇姑区、大东区价格基本持平，价格优势不明显。价格的无优势，分流大部分非地缘客户竞争趋势由区域的红海竞争扩大为全市的红海竞争，激烈程度加强市场篇1-11月铁西商品房销供比情况2007年1-11月铁西区上市商品房面积348.9万平米，销售213.9万平米，销供比为0.61：1，供应量明显大于消化量1-11月全市销供比为0.9：1从图中可以看出，铁西区销供比小于市内其它各区，商品房供

2、求存在矛盾。市场篇小结——由于国家宏观政策的频繁出台以及国家实行从“稳健”到“从紧”的货币政策，抑制了炒房和投资行为的同时，也令那些计划购房的人处于持币待购状态。从11月份开始宏观政策影响开始显现。通过房产局公布本年度各区成交数据可以看出，从下半年开始，铁西区成交量已经让出第一把交椅而被于洪区所取代，但从供应量上来看，铁西区供应量在全市仍然处于第一的位置，供求矛盾凸显。铁西区价格已经和皇姑区、大东区持平，对非地缘客户的分流严重。铁西区北二路沿线竞争格局正快速从东部向西部转移，保工街以西区域将会成为红海竞争的中心地带。利用手段大众媒介--

3、-报广、夹报（1次）小众媒介---区域短信、网络老带新：双倍乐享12月推广主诉信息：阶段性促销信息推广篇达到效果到访（截止23日）：285组电话（截止23日）：549组推广篇第二章：破局1、在众多竞品纷纷“捂盘待售”的形式下，突破艰冰，全力推进目标2、为反季节销售，爆发性的蓄积客源3、继续提升老客户满意度，巩固已购买信心。4、对于品牌在明年拉升有持续的促动作用。破局的意义1、月来电总量：765组2、月来访总量：395组数据支持：12月份签单比例：15.3：7.9：1破局情势下的推广任务1月6日，抓金币活动截止日重大营销节点1月22日促销

4、活动截止日1月26日集中抽奖日1月2日公休结束11月1日11月30日媒介策略有效·组合侧重·节奏精选有效媒体/上旬主打密度，中旬注重节奏，下旬收线停放媒介策略精选纸媒——《沈阳晚报》、《辽沈晚报》、《华商晨报》交替使用，适当补充夹报1—2次。每周短信——建议每周五、六、日在固定区域投放短信，日投放量降低为2万条。在内容组合方面侧重于发布阶段促销信息，具备较强销售力。媒介策略综述媒介策略投放时间投放媒体版面大小主题2008.1.3周四沈阳晚报夹报“大礼迎新年”促销用DM2008.1.8周二华商晨报半版促销信息释放（更换主诉形式）2008

5、.1.10周四沈阳晚报夹报“大礼迎新年”（更换主诉形式）2008.1.15周二沈阳晚报整版促销信息释放（催促购买）2008.1.22周二辽沈晚报整版精彩大奖即将呈现，暖冬行动圆满落幕08年1月纸媒发布计划——媒介策略投放时间投放群体投放数量主题2008.1月1日精诚老业主资源2.5条万左右恭贺新年+项目信息2008.1月4、5、6日设定区域投放6万条恭贺新年+促销信息2008.1月18、19、20日设定区域投放6万条促销信息+催促购买2008.1月25、26、27日设定区域投放6万条促销信息+催促购买08年1月短信发布计划——网络媒介：

6、调整时间：2008年1月1日2008年1月7日含义：本周已经设计出品的网站广告释放到07年12月31日暂停，2008年1月1—2008年1月7日释放其仕地产恭贺新年版网站画面（促销活动信息作为配合）2008年1月7日起更换回原有版式与信息条。媒介策略活动收官，温暖继续！活动策略活动主题：暖冬收官活动策略促进销售---暖冬大看房暖冬大看房利用媒介：《辽一网》看房团、《辽沈晚报》看房团、《搜房网》看房团活动预期：集中到访客户300组左右活动准备：宣传物料、小礼品成交形式：10组以上团体购买费用预算：某些媒体要求适当投放广告，广告部分预算为

7、5万元左右。（最终确定在于双方协商）活动策略暖冬收官---26日大抽奖26日大抽奖抽奖限制：07年12月22日—08年1月22日成交客户活动形式：集中到到售楼中心参加抽奖活动准备：主持人1名，礼金2.7万元，小礼品若干活动配合：小魔术、小游戏、项目知识问答等活动策略暖冬收官---幸运金币、双倍乐享精彩落幕阶段性促销活动幸运抓金币（1月6日结束）；双倍乐享（1月22日结束）、购房抽奖（1月22日结束）精彩落幕。本周待确定工作周三《华商晨报》半版硬广27日、28日、29日区域短信投放走访潜在客户企业、汽车4S店赠送宣传资料、台历新版DM加印

8、5万份（周四完成）物料：户型图整体加印Thatisall.Thanks!