杜蕾斯营销战略分析报告

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1、爱你一万年杜蕾斯营销战略分析1.宏观分析：外部因素评价矩阵，行业分析2.杜蕾斯生命周期分析3.企业内部分析4.竞争分析：波特五力模型SWOT机会威胁关键外部因素权重评分加权平分国家政策：国家放宽计划生育0.1530.45某些地区经济比较落后0.0510.05总计12.6外部因素评价矩阵机会人口：全世界人口达到70亿，以后每年约增长1亿，意味着人们对避孕套的需求也在增加。90%新增的人口都在发展中国家，而中国是最大的发展中国家，所以中国是最大的潜在市场。0.341.2政治环境：国家卫生部、国家人口计生委、国家食品药品监管局等六部门日前共同发出《关于预防

2、艾滋病推广使用安全套(避孕套)的实施意见》，提倡在公共娱乐场所全面推广使用安全套。无疑，这又是一个杜蕾斯拓宽中国市场的一个契机0.341.2经济环境：21世纪，全球经济迅猛发展。在发达和发展中国家，消费一盒避孕套并不是什么稀奇的事。所以，避孕套主要的市场还是在发达国家和发展中国家。相对他们而言，25元人民币左右的一盒8只装避孕套还是消费得起的0.23.50.7结论：杜蕾斯公司的EFE总加权分数为2.6分，高于2.5分的临界水平，说明面临外部环境的现状或可转变因素较好，外部环境提供的机会大于外部环境的威胁2.行业分析导入期成长期高峰期衰退期销售曲线利润

3、曲线成长时期由上图我们可知，安全套市场的发展正处于行业生命期的成长期向高峰期迈进的阶段。这一时期的市场增长率呈上升趋势，需求增长率不高，技术已日趋成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，买方市场形成，行业盈利能力逐渐到达稳定的水平，新产品的新用途开发更为困难，行业进入壁垒很高。2杜蕾斯生命周期分析一导入阶段杜蕾斯当时的首要任务是从无到有，在市场上找到立足点，使自己生存下来。杜蕾斯（Durex）诞生于1929年，是全球知名的两性健康品牌。杜蕾斯（Durex）名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliabili

4、ty）、优良（Excellence）。杜蕾斯（Durex）产品线覆盖了从避孕套、润滑液、性用品等诸多领域。目前杜蕾斯产品主要有避孕套、情趣啫喱和情趣用品三大系列。二成长期阶段1951年，杜蕾斯研发了安全套自动生产的标准技术，把安全套定型器浸渍于乳胶液中，这种方法至今仍是大多数安全套生产的基础。杜蕾斯也凭借着这一技术，一跃成为世界最大的安全套生产商。三、成熟期阶段杜蕾斯品牌开始生产其他产品。杜蕾斯情趣啫喱系列通过增加润滑来强化人们的性生活质量，随着热感装和清凉装的加入，该系列变得越发丰富。杜蕾斯情趣用品为各类人体震动器，该系列旨在帮助人们拥有更加健康快

5、乐，更加美妙的性生活。随着人们对性的观念逐步开放，杜蕾斯除了一如既往给消费者提供品质卓越的产品外，品牌还致力于让人们拥有更完美的性爱生活。通过每隔几年在全球范围内进行全面两性健康调查，杜蕾斯试图了解消费者在性健康、性教育、对于性的态度、初次性行为等诸多方面的现状，从改善人们的总体"性福"水平。四、衰退期阶段自品牌创立至今，杜蕾斯历经80多年的时间考验，杜蕾斯已经成为卓越品质的代名词，深受全球消费者信赖。其中以其优异的安全保障最为突出，包括通过抽样爆破试验和透水试验，测试避孕套强度及确保不会渗漏。任何一项测试未能通过，整批避孕套（最多可达432,000

6、只）都不能出厂。杜蕾斯安全套在世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市场份额的26％，是世界安全套第一品牌。目前SSL在8个国家拥有17个独立或联营的生产基地，并在35个国家设立了代表处。至今还没有别的安全套能与它相提并论。杜蕾斯也相对的并没有像其他企业一样相对的衰退期。3.企业内部分析关键因素权数评分加权分数公司信誉0.130.3产品质量0.240.8创新能力0.0520.1生产能力0.240.8资金情况0.130.3员工素质0.0530.15技术工艺0.140.4管理模式0.0830.24领

7、导者素质0.120.2企业文化0.0220.04总计1303.33综上可知，利洁时企业内部具有良好的企业信誉以及优秀的产品，并且杜蕾丝市场占有率较高而且稳定。技术工艺在行业内处于领先地位。竞争者供应商购买者潜在的进入者替代者波特五力模型五力分別是：供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。五種力量的不同組合變化最終影響行業利潤潛力變化。杜蕾斯竞争环境的分析1供应商的议价能力：杜蕾斯的供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都

8、不可能成为供方的重要客户。杜蕾斯的供方各企业的产品大多为情趣用品，各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成