以实为证-技术培训

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1、唯天下至诚能胜天下至伪;唯天下至拙能胜天下至巧.以实为证易海秋2012-01﹖喋喋不休的宣传（王婆卖瓜）夸夸其谈公司的规模和实力？赊销？不计成本的促销？降价竞争？敲开养户的门怎么这样难？迷茫只有提升自己才能影响别人用啥料好？越来越多---品牌越来越多---业务员越吹越神---效果眼花缭乱---促销上帝？上当？养殖户胃口谁懂？吃什么？吃多少？怎么吃？实证的作用在那？是饲料销售最有效的武器之一用实证效果来带动养户加入的有效方法没有有效的实证资料，以虚为证，能不难吗？最临近地区养户的实证是最有效实证的目的是证明自

2、己说的话是真的事实胜于雄辩以虚为证养人养心养猪养肠养鱼养水养牛养胃美国联合饲料猪生产性能表日龄体重（磅）体重（公斤）18天13lbs5.9kg21天17lbs7.7kg28天20lbs9.1kg56天56lbs25kg60天60lbs27kg70天76lbs35kg150天230lbs105kg(FCR:2.1-2.3)160天245lbs112kg(FCR:2.2-2.4)175天270lbs123kg(FCR:2.3-2.5)美国保育期优异的生产成绩参考标准：从体重13-60LBS期间（或6-27公斤）

3、，平均日增重在500克每天，FCR在1.5左右。养猪难难在那？一、表面现象疾病复杂---“头痛医头”生产水平低利润低二、根本问题观念陈旧---“没有全局观念”管理不到位---“怕麻烦”养猪不算账---“缺乏效益观念”猪难养成本高养不教父之过；养不管，己之过。影响养殖因素遗传：基因型+营养营养：营养三要素健康：取决于营养管理：影响营养效果营养关键噪音空气质量湿度气温日常管理饲喂方法环境饲管饲料质量动物原料配方加工贮存饲料畜种生理阶段生产性能体质最好的药物温度湿度营养最好的营养空气饮水好的饲料谁把握住了猪群的温

4、度，谁就把握了猪群。4035302520151050↑温度℃确102030405060708090100110120130∣∣周龄对应的体重(kg)∣4周断奶8周16周24周↓寒冷指数↑↓热指数↑猪生存的最适环境温度周龄最适环境温度范围(Kg)小猪适宜的温度为32-34oC.环境温度对仔猪生长的影响环境温度20-2024-2028-2032-20生长速度(克/天)337384413396采食量(克/天)570598620593饲料利用效率1.71.561.51.49猪舍温度变化对断奶2周仔猪的生长影响舍内温

5、度变化超过2度舍内温度变化不超过2度变化(%)仔猪数(只)22321001日增重(克)30634412.4料肉比1.451.1719.3才有好的结果了解断奶仔猪定义3-4周龄断奶到9周龄阶段的仔猪由母乳为主改成吃固体饲料重新分群自食其料离开妈妈的怀抱幸福哪里找？缺乏先天性免疫力容易受到病原微生物的感染而患病消化器官不发达,消化机能不完善调节体温的机能不健全,对寒冷的抵抗力差代谢机能旺盛,利用养分能力强,生长发育快如何开展营销实证？找寻客户老用户介绍示范养户宣传介绍本地有影响力的养户介绍兽医用户口碑宣传经销商

6、下乡寻找建立示范户一、示范户的布局二、建示范户条件三、如何说服用户称猪四、如何建立成功的示范户五、示范户的宣传一、示范户的布局确立重点村或重点养户每个重点村以3—5户示范户为宜；示范户要均匀分布于重点村的各村民小组间二、建示范户条件养殖水平较高，有一定影响力；有积极性，能配合；栏舍条件符合要求；猪种好；猪健康；保育料（选10头左右一窝的为宜）三、如何说服用户称猪只有称猪算帐才能证明产品质量的好坏；算账可让用户明白养猪效益；称猪不会影响猪的长速；注意细节：清扫猪圈、料盆、帮助养户喂猪（感动养户）；经销商参与；

7、四、如何建立成功的示范户指导用户按正确的使用方法用料；督促用户达到饲养管理要求；用户用料过程中，注意猪的疾病防治；发现示范户用料过程中的其他异常情况，及时给予更正、指导、说明；对示范户用料期间进行全程跟踪回访;称猪算账初重：用两天料后，再来称；末重：最少十天以后再称末重算账：算账同养户一起进行；让养户对数据清楚；用户签字认可，同意；填写用户实证报告。五、示范户的宣传1、邀请邻近目标养户参观示范户；进行示范户复制;2、收集整理示范数据，做成《示范效果宣传栏》；3、将示范数据整理成典型事例，作为开发新用户的素材

8、；4、带回公司编入宣传资料或备用；5、引导客户成为宣传员。6、立马召开用户座谈会；旺牧产品实证案例客户名称养殖模式舍饲养殖效果综述养殖规模（头）试验数量（头）对照组项目试验组头对照组头项目初始重量kg试验组对照组结束重量kg开始时间饲料用量kg结束时间料肉比试验用时（天）增重成本（元/斤）日增重（g）保育料猪场试验方法和注意事项一、怎样确定合适的饲喂程序根据养户的需要说服养户接受公司标准的饲喂方案（阶段或全部）具