OGSM培训讲师讲义

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1、经理管理分析、计划、控制什么是计划计划梦想工作计划计划计划的概念计划是从我们现在所处的位置到达将来预期的目标之间架起的一座桥梁。计划是实现目标的一系列行动。计划是落实，将企业的目标和策略落实到具体的行动中去实现他。计划就是选择目标和行动。目的、目标、策略、计划OGSM管理工具总述OGSM系统对于整个组织来说，是一个沟通和执行的工具，是传达信息的最基本的方法。定义目的：目的是指你想要完成的“做什么”的一个描述，并不一定要根据细节或时间去作规定。“目的”的例子如：增大市场份额促进门店拓展提高单店销售目标目标是“做到什么程度”的一个描述，它需要精确到时间和数字。目的目

2、标快速拓展百货渠道2013年底达到40家门店（现状30家）策略策略是“大概如何”的一个描述。它解释了你所选择去做的达到目标的事情。目的目标策略促进小店分销12月底前分销覆盖率达到90%（YTD70%)促销部增加促销以建立分销指定分销商覆盖的机会增加日访问量以提高覆盖能力详细的解释目的---方向目标---位置策略---路径计划---如何走衡量衡量是指可以衡量你的策略能否达到你所建立的目标的数据。目的目标策略衡量拓展百货渠道2013年底达到40家门店（现在30家)立标杆以增加说服力系统店单店突破获得系统支持围魏救赵，挑起竞争标杆的销量突破店得增长及销量参照店得增长、

3、形象、销量OGSMWHATHOW我们所需要达到的目标的量化我们如何达到目的和目标我们如何达到目的和目标描述数字描述数字成功执行可以达到目的达到衡量要求等于达到目标OGSM-做正确的事目的---方向：定性、描述要完成的方向是什么？要达到什么样的状态？目标---位置：定量、数字要实现的目标有那些？该目标有那些指标？策略---路径及方法：定性、描述在那些方面进行部署？如何达到既定目标？衡量---里程碑：定量、数字衡量各个策略成功与否的可量化的标准？网图公司使命总体目标经营战略衡量指标部门目的部门目标部门策略衡量指标团队目的团队目标执行计划衡量指标公司层面团队层面部门层

4、面ROGSOPBM市场分析策略制定计划编制发现机会选择机会把握机会调研目的目标组织策略计划预算衡量P---计划目标SMART原则计划涉及的方面WHYHOWWHATHOWMUCHWHOHOWGOODWHENWHERE可能的表述5W3H4W1H(what/who/when/where/how)3W(what/who/when)如何制定行动计划1）计划的重点是将目标的实现，分解成具体可以操作的行动并合理安排。2）可能用到工具和必须考虑的要素。时间每个步骤的时间[甘特图]支持需要的支持[材料清单]责任每个步骤的负责人[职责分工表]制定计划的重点人：明确责任财：保证支持物

5、：材料清单时间：合理安排目标管理不是天气预报，而是种瓜得瓜，种豆得豆。执行成功的四条法则永不因“忘记”而导致失败；不要落后于你执行中的计划（时间分配于关键领域）；问题/困难及时通报上级；庆贺你的成功；甘特图职责分工表物料清单预算表百货店拓展明细新开店跟进计划城市商场名称与商场谈判时间量位时间预计上柜时间未来预计迈进家门店，达到本品牌覆盖率的%。2012下半年课堂排期表商场课堂时间上课时间上课时间上课时间指标费用预算（元）上课地点负责的BAS课堂排期表百货商场拓展及优化执行方案百货商场拓展及优化执行方案做什么在哪做怎么做谁来做预算（元）何时做工作名称地点工作内容负

6、责人预算总计预算明细7月8月9月10月11月12月商场拓展成都商场优化成都让我们动手吧！