nba商业运作模式

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1、NBA成功的商业运作模式西方经济学个人设计2011073145高文骏NBA-篮球商业帝国NBA是美国国家篮球联盟（NationalBasketballAssociation）的缩写。美国四大职业体育组织——棒球联盟、橄榄球联盟、冰球联盟和篮球联盟中的首富，年收入超过40亿美元，NBA虽然不是北美地区观众最多的联赛，但却是世界上最全球化、影响力最大的职业体育组织，现在正以42种语言向212个国家直播赛事，7.5亿个家庭在观看nba赛。麦肯、张伯伦、拉塞尔、乔丹、奥尼尔、姚明等NBA英雄的故事几乎可以说是家喻户晓。最成功的营销NBA经常作为成功的案例出现在各商学院营销教程里，

2、这些教程讲述的是NBA如何运用大牌明星的品牌效应推销联赛、如何运用现代媒体手段推销联赛、如何运用国际化战略走向全球化，他们把NBA联盟总裁大卫·斯特恩塑造成全球最佳推销员。2005年末，美国著名财经杂志《福布斯》做了一个关于NBA商业的特别报道：TheBusinessofBasketball（商业篮球）。在这个对NBA联盟近年来经营状况有着非常详尽介绍的特别报道中，《福布斯》首先关注的是2005年NBA30支球队平均价值达到了3.26亿美元，平均增长率为9%。20年前（1984年），NBA的市值跌到了1550万美元，23支球队中有17支濒临破产，“在这个国家所拥有的四大职

3、业联赛中，我们很可能最先跟NBA说拜拜，因为已经没什么人对它感兴趣，从事这项目运动的都是一些名誉扫地的家伙，他们吸毒、斗殴，简直无恶不作。”美国著名体育记者唐纳德·卡茨当时写道。也是在这一年，律师出身的纽约人大卫·斯特恩临危受命，出任NBA第四任主席。“他扭转了一切……”20年后卡茨写道。斯特恩是怎样缔造了今日气势恢宏的篮球商业帝国？商业策略（commercilaoperation）策略一：全球化推广策略二：实力雄厚的市场合作伙伴策略三：“造星”运动策略四：产品无限外延策略五：热衷公益事业策略六：先进的制度热衷公益事业NBA比赛与球员全球化推广“造星”运动产品无限外延市场

4、合作伙伴先进的制度NBA的市场运营模式及资源列表6种相关的商业领域营运都是围绕着NBA比赛和运动员每部分都带动整体品牌的成功，并为合作伙伴提供广阔资源策略一：全球化推广一个全球的比赛,一个全球化的体育联盟联盟目前拥有创纪录的76位来自31个不同国家的球员NBA的比赛在全世界215个国家通过43种语言播出NBA每年在各个大洲开展精彩的赛事活动NBA设有15个海外办事处，包括大中华区的4个办事处，超过100名员工，不遗余力地在全球推广篮球运动包括NBA.com/china在内的10个非英文NBA官方网站返回策略二：实力雄厚的市场合作伙伴NBA现在拥有两份价值非常可观的电视转播

5、合同：NBA跟TNT公司签订的有线电视合同，从2002-03赛季至2007-08赛季6年22亿美元；NBA跟ABC、ESPN签订的网络电视合同，从2002-03赛季至2007-08赛季6年24亿美元。三家共计6年46亿美元。NBA的广告收入远不止这些。现在联盟的运动鞋、运动服装合作者有阿迪达斯、耐克、锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有AOL（美国在线），娱乐有迪斯尼、时代华纳，就连儿童玩具也有乐高公司赞助。2005-06赛季，NBA的全球市场合作伙伴已经达到了17个。截止2005年，NBA在中国的市场合作伙伴也已经多达6个。返回NBA国际合作伙伴：adidas可口

6、可乐EASPORTSnikeReebok斯伯丁合作伙伴NBA海外合作伙伴（在特定国家）：安利AMWAY(China)匹克(China)中国移动CHINAMOBILE李宁(China)麦当劳McDONALD‘S(China)诺基亚NOKIA(China)红牛(China)返回策略三：“造星”运动NBA几代经营者都深谙球星对于市场的重要价值。90年代“魔术师”和“大鸟”两人相继退役，正巧乔丹横空出世弥补了空缺，于是斯特恩以乔丹作为主打球星在全世界推广NBA。这一策略再次收到奇效，乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服了全世界的球迷，甚至包括其他国家的篮球球员，使得

7、NBA成为真正国际化的联赛。迈克尔乔丹返回策略三：“造星”运动如今乔丹已经退役了，斯特恩又开始寻找新的联赛代言人。科比，杜兰特，詹姆斯，韦德都是新的人选。返回策略四：产品无限外延比赛是NBA的主打产品，但是每年1230场常规赛、几十场季后赛只是NBA产品的冰山一角。全明星赛、选秀大会、海外比赛、篮球嘉年华、篮球无疆界、NBA训练营、篮球大篷车这些都是由比赛直接延伸出来的产品。此外，NBA还制作并且发行了一系列精彩的影视产品，包括比赛录像带、光盘、音乐、其他多媒体产品等等。返回全年NBA（美国）赛事策略四：产品无限外延NBA常规