民营企业对外直接投资的案例分析.pdf

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1、浙江大学公共管理硕士(M队)专业学位论文民营企业对外直接投资的问题与对策4.民营企业对外直接投资的案例分析本章将提供几个民营企业对外直接投资的案例，期望通过对这些案例的分析，为以后民营企业对外直接投资问题与对策的进一步研究奠定基础。这里选取的案例中，万向集团公司和华立集团作为知名民营企业，其对外直接投资的成功，为其他民营企业对外直接投资提供了借鉴;建德新安化工集团股份有限公司在对外直接投资过程中遇到的问题具有一定的典型性。上述民营企业对外直接投资的案例虽具有代表性，但毕竟是个案，鉴于对民营企业对外直接投资问题与对策研究是整体的，特别是在有关政策等政府工作层

2、面的探讨有个初步基础，这里也选取了浙江省温州地区民营企业对外直接投资的案例进行分析[l:J，旧。4.1万向集团公司对外直接投资的案例分析4.1.1万向集团公司简介万向集团始创于1969年，目前有员工1万余名，资产80多亿元。197年万向集团进入国家120试点企业集团，199年进入国家520户重点企业先列，是其中唯一的汽车零部件企业，200年实现营业收入68亿元，利润5亿元。改革开放以来，万向集团积极向外向型发展，开展对外直接投资，拓展国际市场，取得了不俗成绩，已经成为浙江省民营企业中“走出去”的龙头企业之一。4.1.2万向集团公司对外直接投资概况万向集团对

3、外直接投资始于上世纪90年代初。192年，万向集团派员进入美国，成立营销机构，以开拓国际市场。194年经原国家外经贸部批准，万向集团美国公司正式在美国芝加哥成立。经过10年的努力，万向集团通过美国公司实现了产品走出去到人员走出去、再到企业走出去的跨越，从单一的产品销售扩大到进行国际资源配置，并先后在美国、英国、法国、加拿大、澳大利亚、韩国等20多个国家和地区建立了30余家海外公司，构建成涵盖40多个国家和地区的国际营销网络。与海外企业建立起战略同盟关系，并为通用、福特等汽车公司配套，成为第一家进入国际主机件厂配套线的中国零部件企业。4.1.3万向集团公司基

4、于开拓国际市场的对外直接投资动因万向集团对外直接投资的直接动因是开拓国际市场，扩大产品的销售.第一，万向集团的主打产品是万向节，由于当时(上世纪80年代末90年代初)国内汽浙江大学公共管理硕士(M队)专业学位论文民营企业对外直接投资的问题，，对策车行业还不发达，国内市场不能满足企业发展需要;第二，国际上特别是汽车工业发达的国家和地区对汽车零配件的需求较大，但一般贸易在此时尚不能有效扩大销售;第三，通过自营和供货出口成本较高，在境外直接设立外贸公司和机构更接近市场，可有效降低成本。41.4万向集团公司对外直接投资遇到的困难问题及原因万向集团在开展对外直接投资

5、伊始及其后的境外企业生产经营过程中曾遇到一些问题和困难，主要有:一是难以有效做到准确的投资区位选择;二是早期在外产品销售的成果不佳;三是随着境外经营规模的扩大，资金跟不上;四是在生产经营上后劲不足。分析产生这些问题困难的原因，主要源于下列因素:(1)信息渠道不畅，难以获得更多的具体市场信息(2)万向节作为本质上的劳动密集型产品，技术含量有限，再加上质量有待提高，产品的竞争力不强(3)人才不足，缺乏足够的既懂外语又了解国外政策法规且熟谙生产经营管理的复合型人才(4)融资渠道狭窄，缺少外汇。由于受到政策限制，万向集团公司不能获得足够的对外直接投资所需外汇，比如

6、，其对外投资伊始仅获得4.8万美元的外汇使用额，连购置办公用品都捉襟见肘(5)受东道国环境影响，境外企业生产经营受到制约4.1.5万向集团公司解决对外直接投资中问题、克服困难的对策措施万向集团采取了积极措施，使上述问题和困难得以基本解决。这些措施及其作用的体现是整体上的:(1)加大技术改造力度，提高产品质量，增强自身产品的市场竞争力万向集团从国外引进了先进的生产线，大力培养技术人才，提高产品质量:积极开发新品种，使产品多样化，以满足市场的不同需求。(2)渐进、灵活的投资方式。万向集团首先采取设立境外办事处的方式“走出去”设立境外办事处所需资金少，国内审批相

7、对方便，又足以起到收集信息、联系客户的有效作用，是当时条件下对外直接投资起步阶段的理想选择。最终，万浙江大学公共管理硕士(MPA)专业学位论文民营企业对外直接投资的问题与对镶向集团根据收集的信息和联系的客户情况，确立了以投资美国为主，再向外辐射的投资战略思路。随着各方面条件的改善，万向集团根据劳动密集型产品国内生产具有劳动力成本优势而国外生产成本高的特点，采取了并购国外同类企业再转移至国内的投资方式，直接占领国外市场。200年，万向集团收购了第一个购买万向产品的美国舍勒公司，2001年，又收购了包括美国上市公司UAI在内的9家企业，2003年，收购了全球最

8、大的翼形万向节传轴一级供应商—美国洛克福特公司。收购了这些企业，万