广告心理学整广告心理学整理aspan class=

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1、1.心理现象P8心理现象包括心理过程、心理状态和个性心理。认识过程（如：感觉、知觉、记忆、想象、思维）1心理过程｛情绪、情感过程觉醒状态(如：注意)非觉醒状态（如:睡眠、催眠等）｛3心理状态个性心理特征（如：能力、气质、性格）个性倾向型（如：需要、动机、兴趣、信念、世界观等）｛意志过程2个性心理心理现象｛2广告心理学具体研究包括P9广告受众（即消费者）在广告活动中心理现象发生、发展的规律和各类广告形式、手段的心理效果的测定。以及广告人在广告活动（如创意等）中的心理活动。3观察法P16定义：是被观察者不被察觉的自然状态下，有规律地记录其外部行为

2、表现，例如表情、动作、谈话等以此来分析心理活动的方法。行为主义理论认为，人的心理活动都表现在其外部行为上，因此可以通过观察分析外显行为来推测其心理活动。特点：1有目的性，有计划性2观察是在自然条件下发生的3观察可借助一定的工具优劣点P184询问调查法P19定义：又叫做访谈法，是通过与调查对象行口头交谈的方式来收集对方有关心理与行为的资料。特点：1在整个访谈过程中，调查者与被调查者是相互影响，相互作用的过程；按照一定的原则来编制访谈计划；在一定程度上，访谈比观察法获得有关调查对象的更多的、更有价值的、更深层次的心理活动情况。5询问的技巧P19询

3、问调查法可按照统一的设计要求或有一定结构的调查问卷进行正式的访谈，提问的内容、顺序、方式、记录都有统一的要求，也可以只设计粗线条式的提纲，进行非标准化的访谈，常用后者，要求调查员采用追问的方式技巧获得，引导被调查者更全面、精准、深入地回答问题，追问的目的分成两类，一是为了获得详尽的客观材料，二是为了获得深入的对原因的动机的追问；（封闭式，非封闭式，开放式；投射法：注意：可以通过他对其他某物或是某事的看法来推测他本身的个人特征和内在动机；在提问时，不应带有暗示性的问题）调查法的优劣P216投射法P21定义：是心理学中一种内心研究方法。通过分析消

4、费者对模糊刺激的反应来探讨消费者潜在的动机和情感。常用投射法：词句联想法、文章完成法、购物表法、绘画测验法、主题统觉法等7购物表投射法P22定义：是投射法中的一种具体表现形式，利用购物表投射法了解消费者动机。（形式，原理，调查消费者）8设置一张语义差异量表P24（至少3个方面搜集广告的一些资料）9广告受众的注意和种类P36有意注意:有目的、有意志努力的注意；无意注意：无目的，不需要意志努力的注意；有意后注意（随意后注意）：还有些情况是某些人对广告有浓厚的兴趣，对广告的注意处在一种有目的，有意识的关注，但不需要意志努力克服困难的状态；外部注意：

5、指人对周围事物的注意常与知觉同行，也称知觉注意，它在探索外部世界中起着重要作用；内部注意：指对自己的思想和情感的注意，通过它人可以洞察自己的心理活动，发展自我意识规划未来的活动和深思熟虑地办事，对发展人的个性方面起到重要的作用；10广告引起广告受众注意的方法P39影响注意的因素：客观刺激特征；个人主观性刺激；环境因素；1信息的特点：新异性；活动变化性；对比性；2选择广告的位置3增加广告的重复率4符合广告对象的兴趣5运用幽默增加广告的趣味性6增加广告的艺术性7了解广告受众注意的分配如何8利用悬念吸引注意11感觉&知觉P53感觉：sersatio

6、n是人对直接用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映；心理学家把感觉分为外部感觉和内部感觉，而广告受众接受广告主要是外部感觉.....(见书)知觉：percipionce是人对直接作用于觉器官的客观事物的各种属性、各个部分的整体反映；关系：共同点：反映的对象相同；依赖的物质基础相同；差异：产生的来源不同，反映的具体内容不同，生理机制不同：联系：感觉是知觉的基础，知觉是感觉的深入，二者不可分割；12绝对阈限：是指刚刚能引起感觉最小刺激量13差别感觉阈限：指刚刚使人能够察觉到两个同类刺激物之间差别的最小差异量，又称最小可觉差（J、N、D）justn

7、oticabledifference14阈下广告和植入式广告的区别和异同（结合具体例子分析谈谈阈下技术在当代传播行为，特别是广告传播行为的运用）阈下广告：在承认阈下刺激能对人产生影响的前提下，利用人类这种特殊体验方式，传播有意设计和制作的特殊讯息，以刺激人的阈下反映，试图影响人们态度倾向甚至选择与行动的技术，其本质是通过人无法意识到的信息达到说服的目的（潜意识诉求）。形式：1用心设计的隐晦图案和暗示性的身体语言；2低俗或经过艺术修饰的，能够使人产生联想并引发本能冲动的隐藏符号；3极微弱，极短促的言语或图像的闪视；4经声学处理或隐含不被感知的背

8、景信息的音乐；5设置隐喻或进行催眠术来进行言语表达植入式广告:场景植入，对白植入，形象植入，情节植入15高频词为什么使用？P74首先，由于词频效应的作用，广告受众对