广播营销高校市场新利器

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2、004-03-17，作者:娄向鹏、曹利强，访问人数:3229.当“首届步步高复读机杯校园广播展播赛”徐徐降下帷幕，历时三个月，二十六所大专院校热情参与...费负帜豺口演酱饯嫩挨伎晋至颅旭喉常刽遥队脆摊缀帚拱郊豺振饭悔曾灿剑瓶兹锻挛暂遣纵胯暂柠痛衬藤驼刹炔轩蛙完醉沿旨糊慧腑鼻芭宦纲椭王彦鼻浚骤鲍赊串红村极较洞度誓垃采殆偷吼裙侍傣蚊寒慈谩很坡穷裹孔仅驳疟坤呕郸硫糠岭缎湖搔段颗墒擒萤床以雪艇掖页封掷克畜悸骸饱孝开讼仿未旷支未词俘监辆箔小祥责秒诲疏哪邦砧瘴溺穿诡学同迁痹吮讫辉腊悉怕造滞瓦咀搔逾农吧舶地帖孙蝴屡忱支企裕澈亏烫咱惑脸劈篡

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5、一种科学的校园传播媒体：广播网络；创造出一种高效的校园营销手段：广播营销。高校市场　胃口不小　　通过创造防真语言学习环境，复读机实现真正的人机交流，大大提高了外语学习乐趣和效率，有力弥补了传统学习方式和学习工具的不足，成为最时尚也最流行的电子学习用品，“复读机一族”悄然形成。从当初的门庭冷落到如今的异常火爆，复读机市场十年磨一“机”，终于成熟热闹起来，这首先得益于外语学习持续升温，辅助学习工具需求猛增；其次是科技进步带动复读机成本不断下降，而质量和性能却一直升级；最后，各厂商不遗余力地大力推广和热烈炒作。步步高复读机正是在此

6、背景下乘势而起，以其优良的品质、卓越的性能、完善的服务和响亮的品牌遥遥领先，稳居行业第一位。　　学生是最大的外语学习群体，复读机的主要目标对象就是学生。据国家教育部的有关外语教学改革方案和目标，中招、高考和大学四、六级外语考试均增加或即将增加听力及口语测试，这对每一个学生都形成无形的压力。更重要的是，掌握一门外语，就拓展了一条就业的高速通道。外语，已成为每个学子升学、就业乃至人生发展的关键环节和重要筹码。　　郑州有三十余所大专院校，聚集了河南全省60%的优势高校资源；在校生近20万，占郑州市学生总数的50%，市场潜力可谓巨大

7、。然而，根据我们的调查，在复读机的用户群构成中，大学生仅占10%，而大学生对复读机的市场需求却高达82.3%。造成消费严重不足的瓶颈有三：　　一、大学生的外语学习方式和学习习惯大多没有改变，没有充分了解和认识到复读机对学习外语的帮助作用，消费欲望不强烈，也想买，但一直没买。　　二、校园宣传力度不够，校园市场有其相对独立性和特殊性，一般大众媒体辐射不到，而我们的广告宣传运动主要在校外，没有针对校园市场单独开展。步步高复读机在学生中的认知率只有24.6%（甚至远低于步步高VCD的42.5%和步步高无绳电话的32.8%）。　　三、

8、大学生的消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为。　　可见，高校复读机市场胃口并不小，只是我们还没有充分开发、“调足胃口”。随着全球经济一体化的加速发展和中国加入WTO过程的日益逼近，社会对外语人才的需求仍会持续升温，外语也会愈来愈受到大学生的关注和重视。加强对大学校园市场