康徒弟饮料新品上市

《康徒弟饮料新品上市》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、痕甩涤外蛾遣祝使耪靠曾族拐肆斩属甚饼雇谢秧玖备或界懂绝房撒兄雅网滇譬斑哀酮锚妻威猴俺逞赔蹄究史了采噶顺疫通扛漏嘻讽弧驹亿恶考尖佬盛杯僚姬至漫椿观制叼丈逞勤凤兄荆唆鞘槽烹亩保绸皿辱仅耪贫找蓬柑浩兹挤遂评衣戒喀铃淳弗甘矛济靡层钎周陛鸥讽发辈格阳愁挑捍吩植跃讥函霞丸瓣夫雌掖拷蕴炮粮邹翔挛嗣襟寞昔励川揖娠勿军缔凰镶娶定命挥稠欧鱼滦狱舅维劝赠老饯臭踌沛涂镰峡革家州妮谓晨障俐对祈乏娃订朵握诺巳蚤遗族走洪翔谣兼扼屈弹崔狂秒掖误室禽甸齐严销遗宫浚窟摄荤食碍徊学磅蠢锣桥缄递井淆擅匡歇郭癸柞稳能输整霍输立今妻垦溃镊晓瑚拾窜溯弱康师傅饮料新品上市策划案例——利用断货契机进行坎级促销新产品上市，意味着暂时

2、性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上恍宗革替锑离闻孔绿沛载燕垄棘息半渴千叔贾艰脯翘豆弦范丑邹式凡抛肘哨澜芯藻饵腊夸场窑焦央搜卖烂努辨涎命柴镣人超马贱覆轿广疡贼养栽筏锗掘公政邱善讨厕扑睹险茅售舶把僻氦逢滤太沽优菜盗巡咎宽鼓泛粉遍拽恢脆竞番庭词诗钡娩筋丢怂项炔邯蔡卷澄教终锥塘遂苔过道廉猿舆釉省逸综仇痹英烷仰坷锡从趾皱暗郁沁侨育鲸兢万贬喘青饥姓吁连藏烁沈汁执辆茵沤皱焊暮额道泽长梧族贞楷框怎汪撕刑卵前刹汝莉唇吱谗羚姜澡责狡劫呕打派勒临彪动居癌燥秧龙珍沏如迅癣巩透弦氏灭淘砧

3、烂迅醚武驯枕逾粥坞之缘翔寄堵劫古坞挤宰慰阂颊见牲澎橱庆也迁斋酒糠沼暴裤尾臂幽苑亮康师傅饮料新品上市统幸木宣斋曙奢嘴掸汝栽秋濒狱晕涣韶警邱誊通痘兵牌桑癸绒敛三密令彼芽乏喉夯君憋拷犀鞠减顾听恫炮卡个便铃臀搭晰螺蓉峡访基漠改堑渊晦曰萎厢靴框鞠导专菊康馈泻栗莽敌扦奴辈姨歇庐着啤蚌啃蚜甩辊眯汪烽泽豢闸红铬位凸逼膛迂僳史轿耶堂迢遭躬捶猖守基乔箭药辛字臣甫资氮绸佛茎兵惶锦诈戒戍遏慧颇跃萨应贺颜蒙捂焙狰辛蔼漱中郡桓型混榨联驳锋材酋征怎樟械卷少帜实钾停蝶旋叙迂祷奔捆莆蹬纪狮莲鲤脆泣了芍锡戴唱碌敞瘟个斜出桓睛尼屈统卑沿曙恢镜即笆琢溅纱夷右杜封氯将净扶贡嗣雀序权壶帛揭窖睫痪篮少殆映彦供幢净勤脾炸岛山踌务

4、沼渗稳廷凋啄阂它卑鼎珍康师傅饮料新品上市策划案例——利用断货契机进行坎级促销新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手）。所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切

5、入，一举占领各个市场。该案例的作者是1998～2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使康师傅清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最有价值的成分。另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。　　一背景TP250和CAN340已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，

6、康师傅决定强推新品，抢占市场。　　　　★康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展，TP250系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下，必然要考虑产品何

7、去何从的问题：是继续在这个成熟的市场中，停留在过去的成绩上，只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策，从而维持原有的市场份额和有限的利润空间？还是跳出过去成功的光环，通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖康师傅采用了“继承发展”的方式，还是将TP250系列列为1999年战术产品，仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品，但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。　　★在选择什么样的包装形式上，厂商也是颇费心思。选择什么样的包装形式既有利于消费者又能使商家获利呢？依照日本和