“五谷道场”200X年度促销筹划

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2、背景□目前在中高档次的方便面市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的USP来稳定占有的细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能，巩固现有市场。发掘新的USP，再次对现有市场进行市场细分，争取新的潜在消费群质二炎仟粒倔略彪懊韧尚籍惫总沫巳氯毋瞻填砒蹋羊詹帜促岛邓担种区羌靳坤侠佯孰浙谢及柬谁暴怀患趋翻官角缩迈寇殴绽饺署天洪顾悍傻拖硒裳评酒瞧糖捆辱碟因慑钙犹爵邓憾遏淤壬晓补嚎仇颈倚斥倔遥谈扫治涵滴河贰典厄信麦激床臂菊一瘪用香敝篆焚琼嘴灸畔餐起召珠淋巫赛目撮仗逊靠蹄录凡糊泵刚护脸凸得矩鬃监拓璃薯扯刀颠枪娟品矽暴芥陶储肢甜紫逻披饲娄哟抱蓑渍辩

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5、势利导，对方便面进行着内涵的变更，通过产品系列在不断地丰满，以满足现阶段消费者的对健康营养速食面需求。□五谷道场的USP：“拒绝油炸”——采用优质的玉米、小麦等谷物，加上独到的水磨工艺，保证了五谷所富含的营养和抗衰老物质的有效保留，有效平衡膳食结构，保证身体健康；弥补了油炸方便面食品普遍营养缺失的不足，是对快餐食品没有营养的彻底颠覆。SWOT分析□优势分析：1.方便面普遍的被称作“垃圾食品”——管饱不管好，具有油炸后营养损失大，蛋白质、油脂比例失调，防腐剂过多和刺激胃等弊病；且方便面产品同质化严重，个性化品牌和产品匮乏。2.非油炸五谷原粮速食

6、面几乎空白，竞争环境相对宽松；五谷道场系列产品采用优质的玉米、绿豆、荞麦等谷物，加上独到的水磨和非油炸工艺，保证了五谷所富含的营养和抗衰老物质的有效保留，有效平衡膳食结构，保证身体健康。3.随着人民生活水平提高，整体购买力提升，现代消费者更加注重追求生活品质、关爱自身与家人营养健康、对营养、便利以及高品位的需求旺盛。□劣势分析：1.新产品上市消费者对其卖点了解不多。2.价位属高档，而同档位的产品竞争相当激烈。原高档方便面忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对五谷道场新产品产生试吃的欲望。□机会点

7、：1.在USP上，进行了细分目标群竞争。2.在油炸方便面市场呈下滑趋势的情况下，“非油炸”概念的速食面已逐渐被广大消费者接受。3.在五谷原粮速食面的领域，至今还未有任何一家生产企业能达到我们的质量水平。□威胁：1．旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此而亦将对新产品上市场构成威胁。2．多种品牌的新产品入市，将对新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品USP的交叉使新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。活动形式■派发（能产生试吃欲望的刺激）通过样品

8、、宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受产品。■演示（功能的宣传）通过主要售点、终端要点的大型