大学生牛仔服装消费行为及营销策略研究——以福建地区高校为例

《大学生牛仔服装消费行为及营销策略研究——以福建地区高校为例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2010年3月湖北经济学院学报(人文社会科学版)Mar．2010第7卷第3期JournalofHubeiUniversityofEconomics(HumanitiesandSocialSciencesV0l_7No．3大学生牛仔服装消费行为及营销策略研究以福建地区高校为例徐欧(福建华南女子职业学院，福建福州350001)摘要：本研究通过问卷调查，从大学生购买牛仔服装的价格、地点、时机、渠道、品牌意识等方面，分析了大学生对于牛仔服装的消费特性，为牛仔服装企业进一步服务好大学生群体，提出了有针对性的营销策略。关键词：大学生；牛仔服装；消费行为；消费特点；营销策略一、研究大学生牛仔服装消费

2、行为的意义有效问卷621份，回收率为96％。调查对象中，男生293名，1．大学生牛仔服装市场潜力巨大占47．2％；女生328名，占52．8％。采用SPSS11．0进行数据统牛仔服装起源于美国，经过一百多年的发展，已经成为全计分析。从购买能力、购买偏好、品牌意识、购买时机、购买渠球最受欢迎且流行周期最长的服装类型之一。由于牛仔服装道、影响购买的主要因素等方面对大学生牛仔服装的消费行穿着舒适，易于搭配，富有青春活力，而且彰显个性，大学生们为进行了研究。对牛仔服装更是爱不释手，成为牛仔服装的主要消费群体之三、研究内容和分析一牛仔服装的消费也成为大学生服装消费中的重要组成部分。(一)牛仔服装的

3、购买能力．近年来，我国高等教育迅速发展，高校大学生人数一路攀调查结果显示(见表一1)，大学生购买牛仔服装的价位集升。目前，我国在校大学生已超过2，000万人，根据教育部教中在50～200元之间，占调查总数的79．1％，能承受300元以育发展研究中心统计，到2010年，中国在校大学生人数预计上牛仔服装的学生仅为3．1％，购买一百元以下牛仔服装的女将达到3000万。伴随着中国经济的发展，在校大学生的消费生比例明显高于男生。这说明，在购买牛仔服装方面，大学生能力不断提高，大学生所代表的市场潜力变得越来越庞大，大的总体购买能力不强。而女生更愿意购买低价位的牛仔服装。学生群体的服装消费行为也将越

4、来越多地受到关注。从对过去一年购买牛仔服装的频率分析，每个月都购买牛仔服2．目前我国牛仔服装发展情况装的学生仅占被调查人数的5．1％(见表一2)。购买频率不高也我国的牛仔服装生产起步于2O世纪7O年代，经过30多能够说明大学生的牛仔服装消费明显受到经济能力的制约。年的发展，已经成为全球最大的服装生产和出口国，大部分牛仔服装生产企业是以OEM为主的外贸加工型企业，在与国际知名牛仔服装品牌合作的过程中积累了丰富的设计、生产和营销的经验。近年来，受到全球金融危机的影响，我国牛仔服装产品的出口面临严峻的挑战，形势要求我国的牛仔服装企业加快产业结构调整。尽快实现由对外加工贸易向对内贸易的转型。3

5、．对服装企业开发、销售大学生牛仔服装品牌提供依据表一2过去一年购买牛仔服装的频率％大学生是一个十分特殊的消费群体。一方面。由于经济尚购买牛仔服装的频率男生女生总体未独立，他们的消费能力受到一定的限制；另一方面，在新文每个月2．52．15．1化和新知识的陶冶下。他们在服装消费方面形成了独特的审美l一3个月8lOl83~6个月l4．116．930．7—观和价值观．有着显著的品牌倾向和清晰的品牌意识。分析服6个月以上1O．25．916．1装消费者的购买行为，了解消费者需求，是服装企业准确进行不确定，需要时就买9．5l6．626．1产品定位并制定销售策略的依据。通过对大学生群体牛仔服没有买过3

6、．1l4．1装消费行为的研究，可以为牛仔服装企业提供有效的目标市场信息．对企业做出正确的产品开发和销售决策具有重要意义。(二)牛仔服装的购买偏好二、研究对象和研究方法在被调查的学生中，拥有牛仔服装的比较高达96．8％，他本次研究，在对相关文献研究的基础上，设计出调查问们选择牛仔服装的理由除了考虑到牛仔服装具有容易搭配、卷，并在福建师范大学、福建工程学院、福建闽江学院、福建华耐穿、易于打理，穿着舒适等特点外，喜欢牛仔服装的风格也南女子职业学院四所高校定点发放并回收问卷650份，其中是学生们选择牛仔服装的主要原因之一。(见表一3)·62·作为牛仔服装的主要品类，牛仔裤历来在牛仔服装家族(四

7、)购买牛仔服装的时机中扮演着重要角色。调查结果证明(见表一4)，对于大学生群调查结果显示(见表一6)，无论男女学生在购买牛仔服装体，牛仔裤亦是普及率最高的牛仔服装品类。被调查的学生时都是“看到合适的就买”，总比例高达72．7％，其中女生的比中，拥有3～5件牛仔裤的学生占总人数的48．5％，拥有35件例明显高于男生。虽然价格是影响大学生购买行为的主要因牛仔上衣的为5％，牛仔套装的拥有率最较低，仅为2．9％。可素之一，但只有12．6％的学生会在换季