大学生化妆品消费市场的开发和营销策略

《大学生化妆品消费市场的开发和营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2010年8月新乡学院学报(社会科学版)Aug．2010第24卷第4期JournalofXinxiangUniversity(SocialSciencesEdition)Vol．24No．4●经济学研究大学生化妆品消费市场的开发和营销策略温宇迪(北京师范大学经济与工商管理学院，北京100875)摘要:文章通过对高校大学生化妆品消费状况和消费态度的调查，描述当代大学生化妆品消费的行为表现，分析和揭示其消费行为的规律性，旨在促进大学生化妆品消费市场的开发，为我国化妆品企业开拓大学生化妆品市场提供建议。关键词:大学生;化妆品;消费市场;消费行为;营销策略中

2、图分类号:F713．50文献标志码:A文章编号:1674－3334(2010)04－0035－03收稿日期:2010－05－16作者简介:温宇迪，女，河南安阳人。随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不入研究基础上，为本土企业的化妆品品牌打造及相断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中关方面提供建议。国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进一、大学生消费现状调查驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的一方面，中国大学生作为一个特殊的消费群体，化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力具有独特的消费行为和

3、消费习惯。笔者以北京师范巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体大学在校大学生为对象进行了消费现状的抽样调的庞大的高校市场。查。通过对调查结果的分析，可以看出，大学生群体大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力经济来源单一，消费结构比较稳定，其经济来源主要巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，90%以上学生了一个特殊的群体。这一群体不仅现在有着巨大的的经济来源均来自父母，而通过奖学金、助学金或者消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。是社会兼职获得经济来源的仅占不到10%。当前，中国大学生的消费能力逐

4、年提升，校园市场是另一方面，有研究表明，随着社会经济水平的提个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远高，大学生的可支配收入普遍增加，消费呈多元化趋不如社会人士，但是大学生易于接受新事物，有足够势。由于可自由支配的“收入”的增加，大学生们的的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，日常消费也呈现多元化的趋势。除了学习方面的花他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重费外，时尚的服装和化妆品、电子产品、娱乐休闲产点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使品、情感消费等都已成为当今大学生消费的热点。化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响虽

5、然以前的研究经常提到大学生消费中常常出现的力。因此，本文将在对大学生这一消费群体进行深一些不良习惯，比如冲动消费、盲目追求时髦、攀比35之风盛行等，但大学生的受教育水平毕竟处于社会状态与现实状态的差异越大，消费者的消费动机就的中上等，自身具有一定的思考和判断能力，因此价越强。因此，化妆品企业在进行品牌建设和产品开格、质量、潮流仍是吸引大学生消费的主要因素，讲发、宣传和营销的一系列活动中，市场的定位非常重求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。要，其中很大一部分活动就是要深入把握大学生的另外，在调查中，调查样本对于化妆品质量、品牌和消费心理和消费

6、偏好，切实引导大学生对于化妆品功能的因素比较重视，并且大部分学生在花钱的态的期望，从而有针对性地设计开发符合大学生消费度上都显得比较谨慎，这充分显示了中国传统消费期望的化妆品牌，从心理层面把握大学生消费者的观念对大学生们消费心理的影响。消费偏好，以达到占领一定的市场份额的目的。最后，虽然大学生经常能够意识到自己的消费(二)外部经济环境因素能力有限，消费时比较理性和节俭，但在消费追求从经济环境的影响中可看出，家庭的经济状况上，却充分体现出个性化、时尚化和多样化的特点。直接决定了大学生本身的“收入”水平及总体消费大学生是一个十分有活力的群体，他们对于新事

7、物水平，而中国传统的“重储蓄、轻借贷”的消费文化的接受能力普遍比较高，尤其是对于那些能够代表也极大地影响着大学生们的消费观念。消费者消费自身个性、社会潮流或者自身所属群体中流行的商能力来源于消费者的可支配收入、储蓄、资产和借贷品，更是喜爱有加，具有强烈的偏好。因此，面向大能力。随着消费信贷和理财观念的不断转变，大学学生化妆品市场的品牌，要有独特的个性，品牌开发生的借贷能力将会不断提高，其消费能力也会有更最好能够专门针对大学生的生理心理特点推出相应大的提升，这必将进一步扩大大学生消费市场的规的产品，以引起消费群体的一定的心理认同和共鸣。模。二、大学生消

8、费行为分析三、高校市场特性分析相关文献的研究表明，影响大学生消费群体购对于化妆品企业而言，高校市场除了目标消