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1、实验报告专用纸广东财经大学华商学院实验报告实验项目名称外贸英语函电课程名称外贸英语函电成绩评定实验类型：验证型□综合型R设计型□实验日期2015.03.05—2015.06.25指导教师周敏仪学生姓名何锦添学号412100128专业班级12本国际商务一、实验项目训练方案小组合作：是□否□√小组成员：实验目的：使学生通过对模拟的商务内容的处理，摸索与外商建立业务关系的方法，掌握国际商务磋商：询盘、发盘、还盘、接受各个环节，学会签订合同，根据合同条款审证与改证等往来函电的应用技巧。实验场地及仪器、设备和材料：P4微型计算机，数据库服务器，外贸单证系统实验训练内容（包括实验原
2、理和操作步骤）：项目一题目名称建立业务关系基本要求根据下述资料，以世格国际贸易公司业务员MinghuaZhao的名义，给加拿大NEO公司写一封与他们建立业务关系的信函，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。下载模板0101_贸易函电01.doc相关说明世格国际贸易公司(DESUNTRADINGCO.,LTD.)成立于1987年，是一家拥有进出口经营权的外贸公司。公司经营范围广泛，与多家供应商有固定的业务往来，信誉良好。同时公司也极为重视新产品开发，05年的新产品DR系列瓷器选用上等瓷土(First-classPorcelain)烧制，包装精美，质量上乘，非常具有竞争力。2
3、005年10月12日公司业务员MinghuaZhao从网上看到加拿大NEO公司求购瓷器(chinaware)的信息，想与他们建立业务关系。NEO公司的具体资料如下：MR.ANDYBURNSNEOGENERALTRADINGCO.,LTD#362JALANSTREET,TORONTO,CANADATELNO.:(+01)7708808FAXNO.:(+01)7701111E-MAIL:andy@neo.com13实验报告专用纸答案：DESUNTRADINGCO.,LTD.29THFLOORKINGSTARMANSION,623JINLINRD.,SHANGHAI,CHIN
4、ATEL:(021)82588666FAX:(021)82588999ZIPCODE:200002March15,2011DearMR.ANDYBURNSWelearnfromtheinternetthatyourcompanyhaveamarketinchinaware.Wearenowwritingtoyouinthehopeofmakingabusinesswithyou.Wehadexportedforabout20years,andhaveagoodexperienceinit.Ourcompanyfixwithmanysupplierinbusiness,a
5、ndmakeagoodcredibility.Bytheway,wealsopaymoreattentioninproductdevelopment----DRseries.Theyareallmadeoffirst-classporcelain,decoratedwithhand-paintedpatterns,andpackedinbeautifulgiftbox.Itisverycompetitiveintheworld.Pleaseletuskeepintouch,andwearelookingforwardtomakeabusinesswithyou.Your
6、strulyDesunTradingCo.,LtdMinghuaZhao项目二题目名称询盘基本要求根据客户来函，向对方询盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。下载模板0102_贸易函电01.doc13实验报告专用纸相关说明假设你是加拿大NEO公司(NEOGENERALTRADINGCO.)的业务员ANDYBURNS，你公司正在大量求购瓷器(Chinaware)。一位客户从网上了解到你公司的情况并给你公司发来邮件，希望建立业务关系。请根据该邮件给你的客户回信，就客户信中提到的DR系列中的DR2010,DR2202,DR2211,DR2300andDR2401等型号商品进
7、行询盘并索要样品以供检验评判，写信时间为2005年10月14日。答案:NEOGENERALTRADINGCO.,LTD.#362JALANSTREET,TORONTO,CANADATEL:(+01)7708808FAX:(+01)7701111E-MAIL:andy@neo.comOct14,2005DearsMr.ZhaoWearegladtoseethatyouareinterestedinourcorporationinthelineofChinaware.Accordingtoyourletter,wehaveinthislin
