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1、经营管理GANSUFINANCE地方性商业银行开拓高校市场探讨■兰州商学院王鹏银行在高校的业务现状目前,各银行在学校的主要业务有:代收学费,发放助学贷款、代发教职工工资、学生补助、奖学金,吸收存款和代收话费等。从论述各商业银行的业务内容来看,其主体集中在中间业务以“手续费”或“折扣”的形式来获取较图/辛国英微薄的利润。事实上,就我国目前金融状况来说,其主体收入来自银行的传统业务——资产业务(发放贷款)和负债业务(吸收存款),所以,在高等教育方面的争夺尚未达到高峰阶段。校越来越成为金融机构青睐的就此而言,高校市场似乎很狭窄,高对象,是和高
2、校的特点和金融可开发的空间不大,但是,高校市场有业务的拓展分不开的。理论上其独特的地方。现在许多高等院校都面讲,高校是没有产出的行业,当然,这向全国招生,有近1/3的学生来自其它里的产出指的是商业利益。而银行(指省份,他们每年近万元的费用,主要是商业银行)是以利润为最终目的,由于通过邮局汇款和银行异地存取服务获得。长期以来,我国一直把教育产业看作一2001年我国普通高等院校在校生总人数项福利事业,银行一直没有介入高校市为1175.05万人,如果省外学生的费用场的拓展,但近年来,随着教育产业化全部通过银行获取,以中国工商银行现的提出和发展
3、,高校越来越需要足够的行0.5的手续费结算,仅此项业务银行每资金给予支持和发展,同时高校也形成年可获利196万元。然而,地方性商业一个相对庞大的资金供给者,跟高校合银行由于其地域局限性将失去这一市场。作越来越频繁并形成一种趋势。具体说,地方性商业银行由于其经GANSUFINANCE2006年第6期51经营管理GANSUFINANCE营业务范围仅限于某一城市或某一地有的则是由于父母下岗,或是家庭离异会计师资格证”等。而各类考试的时间区,而不是全国联网经营,其业务已经所造成的城市新增贫民。他们迫切需要比较固定,如每年的1月、4月、6月被局限
4、在狭小的范围之内。加之各地方获得助学贷款使之顺利完成学业。这种和9月都是考试的高峰期,使得在这一性商业银行均是“城市信用社”转型状况为商业银行进军教育市场提供了基领域的消费具有周期性。而来,无论其资本实力还是服务质量都本市场需求,而事实上无论是国有商业(四)网络消费的到来。随着网无法与四大商业银行相抗衡。所以,笔银行还是地方性商业银行均未在这一层络技术的发展,网络购物又成了学生消者认为,除非地方性商业银行开拓出别面打开其资产业务。根本原因在于消费费的另一增长点。2000年中国高校共具特色的地方性服务内容,否则必然被群体的信用体系和担保制
5、度很不完善,有1041所,中国教育科研网覆盖了全四大国有商业银行拖垮。加之国家政策对学生贷款的优惠政策国160多个城市,国内已经有1000多与此同时,各银行进入校园后都采(一般均为低息或无息贷款)使各商业所高校的校园网高速接入该网,联网主取同样的占领方式,即大量发行银行银行即使冒高风险也未必有利可图。所机达120多万台,用户超过800多万卡。这是否真正意味着他们已经占领该以他们均以放弃“高校资产业务”为人,而且正在快速上升,具体情况如下市场呢?事实上,某一金融实体是否占代价来避免风险。表所示:领高校市场,其标准还在于所吸纳存款2.以个人
6、消费为目的的消费群体。(尤其是定期存款)的数量以及所承揽此类学生家庭条件较好,消费欲望强服务内容的多少。如何开拓高校市场,烈,追求时尚,其消费水平已经超过一如何才能在竞争中获取更大的利润,有般的工薪阶层,他们迫切需要更便利的必要对高校市场进行深入剖析。条件来满足其消费需求。3.介于其中间的消费群体。他们(根据有关资料整理)高校市场的特点有着正常消费习惯,据调查,2005年北京大学、上海交通大学、东南大学、由上表不难看出,如果每1位高校(一)消费主体的特殊性。对于高四川大学四所高校学生的月消费均在学生1年之内用于网络购物的支出是300校市
7、场来说,其消费主体一分为二:一400～600元之间。以上两类学生的主元(2002年为例),那么学生网民的网络是有稳定收入的教职工,他们有自己的要消费为娱乐(包含旅游,电脑,手购物支出将达8.64亿元人民币。家庭、相对固定的工作,其消费主要受机,MP3等),服饰和生活日用品等,到目前为止,网上购物支付主要局社会环境的影响较多。因此,他们属于这为商业银行开展中间业务提供了广阔限于各类信用卡,拥有储蓄卡的用户还社会消费群体。二是完全依靠家长的的市场。然而,目前我国大部分地区的得通过邮局汇款。这不仅给消费者带来90%的在校学生,他们人数众多,不
8、但商品买卖还主要以现金交易为主,刷卡不便,而且由于时间的问题直接影响到无固定收入,而且还占了学校消费绝大消费在某种程度上来说还有待于银行网消费者的消费欲望。如果商业银行加大部分。事实上,学生消费可以归为社会
