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《国际石油石化公司营销业务发展战略浅析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、国际石油石化公司张丰胜中国石油天然气股份有限公司规划总院摘要股东利益最大化是石油公司的最高经营目标定位,而营销业务对实现股东利益最大化具。,有决定性作用国际大型石油石化公司的主要营稍战略有四点一是低成本战略通过建立产销一体、,化的全球营稍网络实行规模化经营和增加直梢比例来实现墓二是时产业结构进行调整包括通过兼并、收购和互换进行资产结构调整,以及通过建立联盟、成立合资公司来扩大市场份额三是实行信,向,、,息化营梢战略电子商务进军四是全方位服务战略在坚持科研开发市场跟踪对市场做出灵活反应的同时,加强非油品梢售,提供
2、史具人情味的便捷服务和售后服务,以建立企业与客户牢固的、长久的供悄关系。主题词国际石油公司营悄战略措施成本结构调整电子商务服务·方面的变化,其中最根木变化在作为利润实现的最后个环中国石油和中国石化以及中国于公司最高经营口标定位于股东节,营销业务对实现股东利益最大海洋石油在国际资本市场的成功上。。市,带来了经营理念和经营体制等利益最大化化是具有决定性作用的在上下游销售公司已于今年月在广东成立。计划于今年底以巾国石赞、中国石化砰大集团负责建设,井他企业、单前建巧个加油站,年建个加油站。今年底位和个人不得新建加涵站。
3、公司是月前少费几个,刀,以前还要和中石化建合资公司销售成品油计划麟尸外还着莞牌和美孚在中国建有冷费加油站年完成个加油站。的外国公司一不知述规定对费公司令后在中国的油目前、在中国拥有家加油站,上要是在广品零售业务有何影响东和福建。今后发展的战略也主要是和中石油、中石德中国国家经贸委等下发的《通知》只许中国。,、化合作办加油站儿个月之后我们将和中石油建合石油中国石化两大集团新建加油站不是一个新的,公司将负责销售“”,,一,资的天然气销售公司西气东输的概念事实卜直是这样要求的只不过这次明文气。直到目前为止,我们是惟一
4、一家这样的大型合资规定来了。我们对与中石油和中石化两大公司的合公司。这样的合作方式是我们参与工程的另外一种方作于分满意,同时也很高兴政府能采取措施来规范市。式。场《通知》意味着我们不能够再单独收购和新建任何记者个年石刀多日国家薯圣贸委、建设部、国家加油站,但是作为合资公司来说,依旧可以扩大我们。了商总局联合下发了杯关子严格控制新建加加站,河题油品销售的规模。收稿日期一一厅勿通知妙通知指出令后新搅楼建没片夕加油站统一由编辑雪柄一体化的国际大型石油石化公司的小加油站,进行规模化营销是国际尔菲纳埃尔夫凭借强强联合和优
5、势,、,业务中销售和贸易都起主导作用,大型石油石化公司降低营销成本互补使市场的区域性优势不断强公司的原油贸易和成品油销售量一提高经济效益的主要方法之一。在化。最明显的例子是,公司收购一,,般都大于白己的原油产量和原油加年问大多数国外石油阿科公司后所增加的个标有。,,,工量例如埃克森公司的油品销售公司的加油站数口几乎都在减少。商标的加油站使一夜之量是其原油产量的倍,壳牌而规模却明显增大。例如,埃尼公间成为美国最大的汽油零售商。道公司的油品销售量是其原油产量的司在意大利国内的加油站数目从达尔菲纳埃尔夫合并后占有欧洲
6、油。,、,,倍因而研究借鉴国际大型石油年的大约《家减少到品零售市场的份额其中拥石化公司年的家,但平均加油量却从有法国的零售市场份额。在法的营销战略具有重要的现、实意义。年的约立方米提高到国居第位在比利时西班牙居国际石油石化公司的营销战略,年的巧立方米亏佛龙公第位在英国居第位在德国、。一,。归纳起来主要有以下四个方面司在年的年间投荷兰居第位雪佛龙公司从世低成本战略资建设的加油站数量从多家降纪年代末到年代初,以收购、建至家,但总规模却增加了近交换等手段,将其在美国的油品销立产梢一体化的全球营生肖网络年美孚公司拥有家
7、售业务集中于个州,降低了运输,到。,国际大型石油石化公司一般通加油站年已减少至成本年月德士占公司用、、,过投资新建收购联营等手段进行家而平均加油量却从每天桶在希腊的个加油站和两个燃料‘,、。,,加油站建设从而建立遍布全球布增加到桶可见对于成品油中转站交换壳牌公司在英国的、。,一已经不仅仅是加个局合理统标识的零售网络其营零售市场的争夺加油站和普利茅斯燃料中转站,,销网络不仅覆盖了本国和发达国家,油站数量的竟争而加油站的规模的股份从而使德士古拥有了,。,而且非常注重向全球特别是发展已经成为一个重要因素英国市场以上的
8、份额壳牌在、中国家等有潜力的新兴市场扩展。增加石化产品石蜡等的希腊的市场份额也增加了例直梢比例通过建立联盟,成立合资如壳牌集团将与中国石化在江苏。以德国苏曼公司为例,其公司,低成本迅速扩合资运营座加油站公司与大市场份额,中国石油年开始在广东和福建以上的石蜡产品是以长期合同或零年美孚公司与在欧省合资经营数百座加油站。最近埃售的方式销往最终用户,通洲成立下游业务合资公司。合资,,。克森和壳
