史翠英广告策划书

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1、宁波“史翠英”海鲜广告策划方案课程名称：广告策划与管理班级：市场营销111姓名：陈中财（2011011092）徐杭波（2011011084）程龙龙（2009011348）姜一新（2011011114）纪毅（2011011113）2013年6月2号19目录前言3一、市场分析3（一）环境分析3（二）企业分析5（三）产品分析6（四）消费者分析7（五）竞争分析11（六）广告分析12二、广告策略13（一）广告目标13（二）目标市场13（三）产品定位13（四）广告诉求14（五）广告表现14（六）广告媒介15三、公关

2、策略15四、广告预算16五．效果评估17附表：附录一：史翠英调研报告…………………………………………17附录二：海产品调查问卷……………………………………………17附录三：任务分配表………………………………………………1919前言宁波市史翠英食品发展有限公司，是史翠英控股集团旗下核心产业，由史翠英女士创建于1978年，主营宁波特色风味海鲜食品，是一家敢于创新，融传统于时尚理念的农业龙头企业。企业多年来一直坚持创新理念，打造绿色健康品质，目前企业被授予多项奖项。同时公司经过全面的市场规划，在北京、上海、杭

3、州、宁波等华东、华北区域主要市场开设专卖店建设渠道终端，并与国内多家知名星级酒店建立良好的战略合作伙伴关系，多方位构筑企业拓展平台，成为华东地区具有坚实产业基础和可靠服务支持的大型食品供应商。史翠英海产珍品原料采用质量优良的新鲜海味，通过特殊工艺处理而成的具有宁波特色的食品。公司有黄泥螺、蟹糊等冷藏产品，有野生黄鱼鲞、珍品大墨鱼干等干水产、鲜活水产、休闲海品、南北货、炒货共六大系列。在充满机遇和挑战的征途上，“努力营造一种高品位的精致饮食生活氛围”是企业的发展使命，也是企业愿景之一，更是激发史翠英人无限

4、创造力的心之能源，前行的每一步，我们都将满怀感恩之情走得坚定踏实，全力创造品牌的社会价值！一、市场分析（一）环境分析（1）、整体环境分析中国是世界海产品生产和消费大国，拥有广阔的海产品市场。随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高,海产品的消费将迅速上升。但与此同时，消费者的需求正在发生着微妙变化，需求层次向个性化和多样化发展、越来越重视企业提供的服务质量，原有的以海产品批发、零售进入千家万户的单纯供货模式已不能够满足需要。为了迎合市场需求，全新的经营模式势在必行。1、背景分析19目前中国已成为全球最

5、大的海产品生产国，海鲜食品年总产量为5100万吨，这代表着每年4.08%的稳定增长率。2007年前三季度全国海水产品产量1782.85万吨，比上年同期增长2.12。其中海洋捕捞产品940.34万吨，比上年同期下降0.98，海水养殖产品产量842.50万吨比上年同期增长5.82。海产业捕捞、生产以及加工集中在北方的沿海城市如大连、青岛以及南方的浙江省、福建省和广东省附近。省会在济南的山东省位居中国海鲜食品生产业的首位其总产量为740万吨。中国海产品的消费量正在随着国家富裕中等阶层的不断增长而增长，从1

6、990年的人均11.5千克已经增加到了2006年的人均平均25.6千克。预计到2020年这一数字会进一步提高40%达到人均35.9千克。海产品的总体价格一直比较的稳定。今年上半年海产品价格同期相比上涨4.2%，远低于肉禽和蛋类产品的29.1%和26.2%。虽然最近几年，中国的海鲜产品加工经历了重大发展，但是海产品加工业发展相对滞后的矛盾仍相当突出。加工、半加工产品仍无法满足市场需求。随着国内生活水平的不断提高，人们海产品提出了更高的要求。天然、营养、方便、美味、新鲜的海产品已逐渐成为时尚。2、消费特征

7、分析中国深厚的饮食文化。消费者普遍喜欢海产品，尤其是各种大众化的海产品。而猪肉、食用油价格的攀升使海产品成为了重要的替代性商品。消费者开始向理性化方向发展，对于海产品的要求已不仅仅局限于海产品的表面。更要求快速、卫生、便利、安全以及精致化、人性化的高品质服务。随着人们工作、生活压力的增大，消费者的空余可支配时间越来越少在闲暇之余根本没有时间来购买海产品并进行加工。因此经过加工、半加工的海产品非常受青睐，消费者希望企业能通过多元化、专业化的经营形态并为其提供新鲜、营养、方便、美味的海产品。消费者对于品牌更

8、易建立忠诚度。（2）史翠英公司环境分析宁波史翠英海产食品企业1978年诞生于中国东海之滨—宁波，如今已在全国各地设立多家分公司及专卖店，拥有庞大的营销网络，并保持着稳定发展的势头。多年来我们一直致力于专心研究相关产品的技术与经验。2002年开始，公司又将品牌战略拓展到休闲食品、南北货、炒货的市场领域。因为我们有非常明确的目标—一定要做食品工业的佼佼者，我们所有史翠英人的核心价值观是—永创第一。19史翠英控股旗下的宁波市史翠英食品发展有限公司