震坤行模式研究

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1、震坤行业务模式研究在我国，传统的MRO交易链条冗长，层次分散，货物搬运次数多，造成MRO行业供应链的采购和管理成本非常高。同时也存在产品价格不透明、假货多、交期不及时等一系列问题。因此借助互联网建立一站式MRO网上采购平台，能有效提升行业采购效率，实现MRO产品价格透明、检索方便、在线订购快捷。陈龙认为MRO在中国是非常典型的蚂蚁市场，分散繁杂，“夫妻小店“的小商业体占比最大，而优质的供应商绝对数相对较少。将整个供应上游直接连接至网上，从根本解决不了制造业的最终需求。因为MRO需要的不仅仅只有产

2、品，还有专业的指导、安装、仓储、维护、保养等等，用互联网模式做MRO服务的价值有限。MRO需要全方位服务模式，SAAS软件、系统对接、线下物流配送、专业技术服务等都要完善考虑。目前来看，MRO市场发展出两大平台模式具有主流代表性。自营还是撮合，陈龙更愿意从客户的采购习惯和MRO产品本身属性来进行审视。工业领域有大量种类繁多，金额较小的产品。它们的属性类似于生活日常用品，更适合通过超市一站式购买，所以这类超市型产品更适合自营模式。在自营平台上，产品价格更透明、订购更便捷、为客户节省大量的采购时间和

3、沟通成本。而专业技术和资质要求高，数量和金额相对较大的产品，更适合“撮合”模式。引进专业和优质的供应商入驻平台，有效提升对此类产品的直接服务能力，从而降低产品到客户手中的最终成本。所以在MRO平台中，将自营和撮合进行串联，减少供应环节及销售环节的中间层级，全面打通供需上下游，进而不断满足制造企业对于“敏捷供应链”的需求。利用物联网与智能终端实现MRO供应链效率极大提升陈龙分析指出，MRO领域运用VMI（供应商库存管理）和JMI（联合库存管理）进行间接物料管理，能够有效帮助工厂降低库存水平，提高仓

4、储管理效率。而利用智能终端、智能传感器，可以让所有的产品形成一个物联网，进而形成企业、供应商、客户等共同库存管理，提升整个行业的上下游供应链效率，为制造业产业升级提供必要保障。在一线生产现场摆放智能终端，它会自动清算库存，实时告知库存状态和工人的领用情况。如果库存紧缺，还会自动发出需求订单至云端，供应商依据需求按时送货上门。这无疑实现了MRO物料无人化管理。实时在线监测，降低产品消耗，减少不明损耗；全天候现场供应，避免了有些MRO物料需要搬运四五次的情况。震坤行工业超市推出的智能小仓库，免费开放

5、对外使用，在线智能仓储管理从运营优化和智能制造方面，必将会加速MRO供应链效率的极大提升。MRO产品简化优化，降低制造业成本陈龙认为工业品的成本降低，根本上是从产品的简化优化开始。因此将MRO类产品做了具体的细分：可乐型产品，长尾型产品和阿尔迪型产品。可乐型产品价格透明，市场知名度高，有非常深厚的品牌积累，以及等级分明的渠道设置。针对此类产品，可以从供应链优化和确保正品入手，来提高效率。长尾型产品满足个性化和小量需求。采购量往往不大，但会花费采购人员非常大的管理精力，比如明确需求或产品选型等。对

6、此，陈龙从服务提供商的角度提出简化优化和就近服务的解决方案，通过丰富的产品覆盖和专业的技术储备，把客户原先繁杂的SKU物料进行精简和替换，真正做到产品的简化优化。阿尔迪型产品是陈龙在中国MRO市场率先提出的概念，命名来源于经典案例“德国阿尔迪超市”。在那里，每个品类只提供几种产品，每一种都是精挑细选出的爆款。依靠这种模式，阿尔迪与沃尔玛一样在欧洲市场并列前茅，创造了商超领域的神话。在中国B2B市场，很多知名品牌因为品牌或者渠道的关系，以较高的溢价销售给工厂客户。而事实上，很多国际品牌的大部分产品

7、其实是由中国本土进行代加工。挖掘更多质量可靠，价格更低，高性价比的产品，满足企业生产制造的需求是十分必要。震坤行的阿尔迪产品，做到SKU极简，厂家直供，价格更低，这样就保证了品质和价格的最优化。性价比高，管理成本低的阿尔迪产品也正是制造业采购者所希望的目标。MRO行业：线下的服务能力需要大幅度提升和改造陈龙表示目前中国B2B行业最大的挑战在于传统运营能力的提升。强大的线下服务能力能贯通买卖双方资源，形成企业与企业之间的良性循环发展。MRO采购领域中一直以来存在不少痛点，其中仓储物流、紧急配送及采

8、购专业技术服务等能力还需要大幅度提升。针对此类痛点，陈龙总结了几种方式，以此提升和改造线下的服务能力。首先是在全国工业区建立区域服务中心，为邻近的工业客户完成高效、快速的就近仓储物流配送。同时可以进行当地的紧急产品采购，解决MRO最后一公里问题。客户也可以针对不同的产品技术问题进行现场答疑解惑，从而达成更进一步的合作。同时区域服务中心还承担库存的联合管理，帮助不同的工厂在各个城市，各个工业区进行库存整合及运输的统一管理。其次是改造传统的渠道，在提供强大的线下物流、仓储管理、IT技术以及完全授权的