会议营销模式研究之五行模式

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1、会议营销模式研究之五行模式，奥妙无穷浩渺宇宙，无尽苍穹。古圣贤认为：世间万事万物必然存在相生、相克、相制、相化的关系，人体所有的不适与疼痛，必有一物可以克化之。这也是中医五行理论。它本是用来调理疾病的，而在华夏康运公司，却亦巧妙的运用五行理论研发了一套属于自己的核心经营模式。也就是环环相扣，步步为营的设计方案。今接到本刊刘屹女士的邀稿电话，略述一二，不足之处请各位朋友提出建议。　　一、“红墙健康行”大型公益活动树企业高度形象：　　现在保健品市场面临最大的困境就是顾客的公信度太低，顾客邀约难，购货难，“骗子”的帽子让众多商家头痛不已。而“红墙健康行”是由多位离退休中南海老一代保健医务

2、工作者，和中国老年学学会老龄产业专业委员会的指导下，共同发起的大型公益活动活动。活动由政府部门主持，非常规范。还是受到很多人的认可的。我们宣传的主导思想就是将中南海专家长期在新中国领导人身边开展保健医务工作的经验、方法进行总结，服务百姓大众。此活动每年举办2-3次，大大提高了华夏康运在市场的品牌影响力。此活动取得的效果是：1、受到政府的高度支持：当地政府领导参会并讲话，为以后活动的开展奠定坚实基础。2、解决客户资源难题：老百姓的普遍认可，参会人数之多，规模之大，影响之广，可谓空前。3、维护老顾客：参会老顾客感到成为活动志愿者非常光荣，纷纷表示跟随公司，拥护公司，宣传公司，老顾客转介

3、形成风潮。4、激发团队士气：此活动让员工自豪感油然而生，加之活动受到众多媒体跟踪报道，员工带着相关报道的资料，与顾客说话底气十足，用他们的话说就是事业做得有自尊。更多保健品会议营销、体验营销、旅游营销、健康管理等文章资讯请浏览《会销人网》　　二、政府支持成公司发展强大后盾　　公司想发展壮大，单由经济效益是不行的，也要有社会效应。华夏康运发展公司的同时还积极做社会慈善，做公益。有了公益形象，就会得到政府部门更多的支持。这也是运用“五行”相生原理。政府部门高度认可，为继续推动“红墙健康行”活动的大力开展，先后采取了系列措施。这些措施为公司在地方的发展铺平了道路，提供了源泉。　　首先，政

4、府专门成立了“红墙组委会”分支机构，由华夏康运的公司董事长任庆林先生担任主席一职，公司中层领导也分别担任副秘书长职位，部署了全年工作计划，都是围绕健康主题制定的。政府行为，公益形象，无疑使公司实现了质的突破。　　其次，政府部门召开街道办事处会议，在各个街道办事处成立“红墙健康行”分站。分站站长由街道办负责人担任，我们的员工担任副站长，分站有几个功能：1、教给专门为老年人量身制定的两套保健操，提升人气，吸收会员。定期开展健身操比赛，比如我们计划的千人健身操风采展示，极大提高顾客的兴趣。顾客对这套操非常喜欢，坚持的也很好，由于员工是教练，顾客对员工也很尊敬，员工也能熟悉每个顾客的详细情

5、况。2、定期组织养生小课堂，传授中医知识，一些养生技巧深得顾客喜爱，还可适当渗透公司产品，顾客对此不仅不反感，还主动上前询问产品的效果，但小课堂绝不销售产品，而是筛选顾客后进入下一个环节—华夏康运中医养生营。（五行模式的第三步）。　　三、养生模式是销售法宝　　在保健品模式同质化的今天，一些快销方法无异于杀鸡取卵。华夏康运自创的养生营模式却为销售打开了成功之门，为员工销售铺垫了一条金光大道。养生营不同于其他销售模式之处就是：从不取悦顾客。很多模式都是大礼包赠送，今天送这个，明天送那个，围着顾客团团转，顾客还不买你的帐，更有甚者，顾客会比较谁家给的礼品多，谁家搞活动吃的好。让公司疲于应

6、付。养生营以教育顾客、管理顾客为主导思想，主要依靠我们的专家团队完成。而工作人员按要求听话照做就可以，从很大程度上减轻了员工的工作难度。根据季节和市场需求，公司推出了6天5晚，4天3晚和3天2晚的养生营，每次都能达到人均5000元的销售额，甚至有时人均过万。由于顾客经历了深层次了解才购买的产品，属于理性消费，退货率很低，回款率很高。　　由于顾客比较认可养生营的方法，每次参加养生营回来就会大量的转介新顾客，我们称之为：爆炸效应。每一个顾客都是一个点，可以影响周围一个面。前提是必须让顾客高度认可养生营。操作养生营两年多的时间，我们也听说过其他公司开始做养生营，但是只知其表不明其里的操作

7、显得不洋不土，功利性太明显，很多顾客反馈的情况很糟糕。笔者观点：如果没有做持续经营的打算，干脆不要操作这个模式。因为养生本身就是一个长久性的问题，顾客参加完一次养生营并不等于就能治好病，而只是刚刚踏进养生大门，其后公司还会有各种各样的养生方式帮助顾客。比如公司每月都有养生营同学聚会，由于在养生营结下深厚的同学情谊，大家都很期待老同学再次见面。聚会时的温馨场面大家都很喜欢。很多人交流的都是有关吃产品方面的问题，也形成了引导产品效果的氛围。养生营公司还鼓励老顾客带新顾客参