皇明太阳能卢氏雪中销售经典案例--肖艳杰

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1、卢氏雨夹雪+穷偏山区皇明就是能热销106套11月14日，河南穷困县之一的卢氏，3G体验馆开业了。活动当天，天气异常寒冷，早早的下起了雨加雪。一线皇明人克服重重困难，将活动成功引爆，狂销106套（210系列18台，金品190系列14台）。卢氏山区条件很艰苦，山峰常常塌陷，宣传车辆经常被堵在山沟里出不来，被困在山沟4、5个小时是常有的事，以至于天黑都回不了县城。活动预热期间，经销商和全线人员都到山区里宣传，不怕苦、不怕累，克服货源问题，抱笔记本下山村宣传，直接让客户看金品照片，最终达成卖货。又穷又偏的卢氏小山区活动策划部分

2、：活动主题：淘汰冬眠热水器只为冬天好用热水机贺卢氏皇明3G体验馆11月14日隆重开业促销内容：城乡联动：乡镇订机用户免往返车费，共同期待11月14日卢氏皇明3G店隆重开业购双腾系列：可获价值2000元温暖大礼包（名牌冰箱+自动上水仪表+浴霸+太阳谷万年历+太空被）购机有礼：购210，赠排空阀+温控仪+热纳传感器+自动上水仪表+浴霸+太空被购190，赠伴热带+自动上水仪表+浴霸+太空被购180，赠伴热带+自动上水仪表+浴霸城乡联动：乡镇订机用户免往返车费，共同期待11月14日卢氏皇明3G店隆重开业现场抽大奖：购机客户交全

3、款者参加10人一组抽奖活动，一等将名牌洗衣机1名二等奖太阳谷电子万年历2名，三等奖皇明浴巾三件套3名四等奖皇明雨伞4名滚动太阳谷电子万年历活动销售部分14号一早，卢氏下起小雪，经讨论，活动照旧举行。撑拱、支伞、搭帐篷……讲解、销售、抽奖等环节分工明确，井然有序。活动一早雨加雪冒雨观看的客户团购定金10000现金待抽奖的奖券组织客户抽奖围观群众团购客户代表拍出10000元现金，引发了现场购机热潮，许多持观望态度的客户纷纷倾囊而出。当第一台洗衣机大奖抽出时，客户更是挤破头的向订机处冲去。销售团队与经销商共享成功的喜悦HM策

4、划推广经理：肖艳杰2010年11月14日