皇明销售管理培训

《皇明销售管理培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、皇明销售管理培训皇明销售管理培训讲师：谭小琥谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家

2、、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居写作经历：谭先生多次在国内外管理类刊物上发表极具影响力的文章，包括《哈佛商业评论》、《经理人》、《销售与市场》、《商界》等；同时担任全球品牌网、营销传播网、价值中国网等网站专栏作家。主讲课程：《团队建设》、《公关技巧》、《卓越销售技巧》、《优势谈判》、《客户关系管理》、《店长管理》、《职业生涯规划》、《电话营销》、《大客户管理》等。主要客户:摩托罗拉、壳牌（中国）、中石油、中石化、中国移动、中国联通、中国建材、中国铝业、北车集团、中国工商银行、中国农业银行、光大银行、招商银行、一汽大众、海信、中信集团、山东鲁花、蒙牛、大连三洋

3、、用友软件、曲美家具、美克美家、三一重工、万科房产、宇通集团、南方实业、清华大学、山东大学、南方电网、康明眼镜、三全食品、承德露露、奇瑞汽车、美的空调等。课程收益：洞察绩效的各种成因，正确衡量绩效最佳的利用公司资源，包括时间、精力等，达成销售目标使销售人员的努力和业绩之间建立有效的联系准确的做销售预测，及时调整销售行动更好地平衡长短期绩效，制定科学可行的销售计划让看似复杂的销售工作流程化，让销售的成功成为必然。课程简介:   在企业里，销售技巧类的课程如PSS、SPIN、KAM等被关注很多。而对销售流程管理类的课程关注较少。事实上，销售流程管理是很重要的。销售技巧提高的是

4、销售活动的质量，而销售生产力的管理，改善的是销售人员活动的有效性。我们认为，销售目标的达成是一个自然而然的过程，是可以被清晰的流程来掌控的。把控好每一个环节，足以让销售目标的达成成为一种必然，好比生产车间生产产品一样。看的清，触碰的到！假如您有2间工厂，一间每月生产200个产品，另一间却是100个，您能够接受这个差异吗？同样的，如果是两个销售组织、两个销售人员呢？在不同业绩的背后，正是销售生产力管理的不同。课程关建词:   销售个人绩效管理/销售生产力管理/销售计划/销售预测/新客户开发/热客户跟踪/老客户维护参加人员：   所有的销售人员、销售经理、销售总监。特别是Bt

5、oB商业模式的职业销售课程大纲：一、绩效达成因素和模式1.案例：他们的业绩因何不同²2.对各种影响因素的分析²3.如何面对这些影响²--目的：通过案例，使学员认识到影响业绩的各种因素及对策。同时发现业绩形成的模式。Ø--方法：讲解、案例分析、讨论Ø二、销售的平台1.C.A.R模式²2.绩效和活动的关系²3.正确的销售活动曲线²4.平台思想和平台的层面²--目的：对业绩形成的模式做进一步分析。深刻理解绩效、活动、能力之间的联系，形成统一的业务发展思路。--方法：讲解、讨论、测试Ø三、新客户的开发1.目标客户到潜在客户的转化过程²2.目标客户的来源²3.如何衡量目标客户的价值

6、²4.新客户开发平台管理指标监控²5.新客户开发平台能力素质要求²--目的：探讨新客户的来源，对新客户价值做分析。使客户开发工作高效。Ø--方法：游戏、讲解、案例分析、讨论 第二天Ø9：00~17：00四、热客户的跟踪 1.从潜在客户到成交客户的转化过程²2.定义你的销售阶段²3.评估和分析成交热度²4.进阶中的战术活动²5.热客户跟踪平台管理指标监控²6.热客户跟踪平台能力素质要求²--案例：他能完成任务吗Ø--目的：将客户的跟进流程化，模式化。通过您的战术活动，使项目成功。Ø--方法：讲解、实战练习、点评Ø五、老客户的维护1.从成交客户到忠诚客户²2.客户继续购买的原

7、因²3.全面发展与关键人物关系²4.开发客户多层次需求²5.建立您维护老客户的活动规范²6.老客户维护平台管理指标监控²7.老客户维护平台能力素质要求²--案例：客户为什么不再购买Ø--目的：对客户再次购买的理由做分析。指导学员建立维护老客户的标准和活动清单。Ø--方法：讲解、案例分析、讨论、点评Ø六、流程监控和销售计划1.让整体流程有效运转²2.某公司销售管理系统²3.企业个案分析²4.建立可行的销售计划²--目的：使学员协调总体销售活动，让整个销售系统有效运转起来，并便于监控。同时，练习做可行的销售计划--方法：案例分析、