换房族行销方案

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1、暨全案行销推广计划一、广告思考方向1.南京的换房族已经贫穷了很久因为还没有出现一栋真正匹配名流身份品味的名宅2.南京的换房族已经寂寞了很久因为还没有出现一栋能了解其换屋需求的知音住宅二、广告概念创造本案市场唯一性藉由地段价值、建筑规划（平面、立面、外观）及施工品质、社区生活、安全管理之差异性竞争，以“品质行销”建构本案的唯一性与不被比较性。从而将本案塑造为全南京最适宜居住地段，拥有最佳景观、最高品质、最具价值，唯一纯大户规划，专为南京换房族量身订做，可以终极置业、一步到位的地标性名宅。■概念分析

2、1.以鼓楼区南京首善之区、龙江龙头宝地，塑造本案无可取代的地段价值2.以全市罕见十栋百米高层建筑群落，塑造本案百年鼎立的地标价值3.以全市仅有纯大户规划，塑造南京唯一为换房族量身订造，邻里素质整齐划一的名门印象4.以南京主城绝版的公园景观优势，塑造本案之名门贵族气息5.以280亩宝船公园、4万平米景观中庭、龙江名流生活圈、宁静住宅区作衬托，塑造本案为全市最适宜居住高级住宅之意象6.以金陵饭店物业提供星级酒店物管顾问服务以及城堡式安全严密的管理素质，打造本案为全南京最高级的住宅城堡7.以本案精心规

3、划近千平米名流会所，创办海德会俱乐部….塑造真正国际名流俱乐部身价8.以本项目外立面采用超高造价面砖，并聘请鲁班奖施工团队，严格把控施工质量……塑造百年不朽的永恒品质三、广告精神不只是永不落伍的公园世家更是城市名流家庭换房首选四、主题广告语公园世家，换房首选五、企划策略企划策略一地段价值的诉求贵为成功人士，换房当然要选全市最好最有远景价值的一流地段<概念支撑>1.成功人士，都以拥有一户市中心地标名宅，作为自己功成名就的最佳献礼。2.鼓楼区--南京行政、文化首善之区，龙江—全市公认最成熟最高尚的生

4、活圈，政商名流、行业菁英云集。3.真正懂得享受的城市名流，总在拥有无价自然景观的窗前，蓄养人生智能。4.将门牌挂在最受瞩目的顶级地区，是身份与地位的极致象征。企划策略二建筑品质的塑造不只是一栋受众人瞩目的地标更是一种优质生活的定位<概念支撑>1.将建筑当作艺术品雕琢，专为名流家庭量身打造的品味住宅。2.浩瀚长江、280亩宝船公园第一排，与众不同的过人眼界，收服日、月、星、辰于一身，让视野与气度同时提升。3.独享4万余平米中庭花园，以及专为社区配套而设的富人店、休闲会所设施，每一位住户都是备受礼遇

5、的VIP。企划策略三强调住户素质水准相当选对住宅，是进入权力核心，建立人际关系的最好方式。<概念支撑>1.南京首座专为换屋族量身定造，统一大户规划，进驻人士非尊即贵，住户品质旗鼓相当。2.是结识名流，与顶级人士亲密为邻，凝聚政商名流权力核心的魅力生活。企划策略四强调购买者的品味不只是买到一栋好房子，更是买到一种无价的生活。<概念支撑>1.让健康事业双赢的生活新主张。2.追求心灵富裕者，可以在此沉淀身心，回归单纯，内心得到最大的满足。3.给最爱的家人最好的一切，让他们住得更自在、更安全，享受更高的

6、生活品味。2006年行销推广进度表（主要时间节点）06年的行销主题：“公园世家，换房首选”时间工程进度1、外立面、门窗、视频电缆、户内硬件等材质的确定；2、电梯品牌的确定；3、智能化确定；4、景观方案已确定；景观施工图的确定；销售目标55户，二期A波段累计销售率过55％48户，二期A波段累计销售率过70％销售节点楼市复苏，销售旺季B波段、复式多层开盘前蓄水。推广思路地段价值的诉求-------贵为成功人士，换房当然要选全市最好最有远景价值的一流地段建筑品质的塑造----------不只是一栋受众

7、人瞩目的地标更是一种优质生活的定位媒体通路1、大牌（一个季度）2、报广（隔一周做一次）3、软文炒作/BBS版主的维护4、在4S汽车店以及相关银行摆放会刊、楼书等宣传资料1、大牌画面的更换/续签2、加大报广的频次3、增加广播媒体（一个月）4、增加网络媒体5、软文的力度增强，加强BBS的维护；开发商配合事项各行销资料以及现场道具的印刷完毕/商铺的信息/车位的租售的相关信息/样板间的对外公开等建筑工程（大堂、电梯、智能化、材质等）/景观等详细资料说明/；时间工程进度景观方案开始实施，绞手架落架十层；绞

8、手架基本落架，外立面砖完美呈现；销售目标70户，二期B波段累计销售率过20％复式多层销售率过31％60户，二期B波段累计销售率过38％销售节点二期B波段开盘04栋销售前期准备工作，蓄水。推广思路建筑品质的塑造----------不只是一栋受众人瞩目的地标更是一种优质生活的定位高素质邻里------选对住宅，是进入权力核心，与顶级人士亲密为邻，凝聚政商名流权力核心的魅力生活。建立人际关系的最好方式。媒体通路1、报广恢复到公开前的频次（隔一周做一次）3、软文炒作加大（可适当考虑在主流媒体特殊版面上加