卫浴行销方案

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1、卫浴行销方案一.卫浴行的现状及发展趋势----------------------------------------二.丹丽卫浴的优劣势----------------------------------------------三．部门重组--------------------------------------------------------四．企业文化--------------------------------------------------------五．推广物料及样版------------

2、--------------------------------------六．渠道模式--------------------------------------------------------七．周报告月总结----------------------------------------------------八．经销商现状------------------------------------------------------九．树立样板市场-------------------------------

3、---------------------十．解放战争-------------------------------------------------------十一.市场提升------------------------------------------------------十二.工程--------------------------------------------------------　　卫浴行销方案一,卫浴行业的现状以及发展的趋势目前我国卫生陶瓷产地主要是在佛山，年产量在1250万件。还有唐山

4、产区1200万件；潮州产区1100万件；重庆400万件左右。主要的生产厂家有东陶、科勒、惠达、箭牌、美标、四维、法恩莎、安华、乐家、和成、东鹏、鹰牌。最大的是东陶，去年是12亿。其中，惠达和美标是自有品牌。目前在中国洁具行业，科勒、TOTO、美标、乐家作为高档的品牌；中档是箭牌、法恩沙、安华、东鹏、鹰牌。四维、惠达、恒洁、鹏佳是抵挡的品牌。在目前有互相挤压、渗透的趋势。高档品牌主要是占领一类市场，像北京、上海、深圳、大连这样的市场；中等品牌在二、三类市场占主导的地位。在很多二、三类城市中占第一的。高档品牌从去年开始

5、，已经开始重视二线品牌，在苏州、宁波这类城市也在加大推广的力度。高档的品牌现在为了扩大市场份额也生产低端的产品，分体的产品，在精装修中运用得比较多。高档品牌向低端产品进行延伸；中档品牌也出了一些高档的产品，抢占高档品牌。现在很多国际品牌都在中国设厂、生产本地化。其中也有一些公司，在中国贴牌生产。不能过分依赖OEM的生产模式。　二、1.产品流行趋势，现在流行简约的风格：方形、圆形的。像方形的盆、方中带圆的、柱型龙头卫浴等。　　2、配套产品的设计。现在产品的设计都是配套化，不仅仅是一件产品，而且是一套产品。包括坐便器、

6、浴室柜、浴缸、蒸汽房等都是一起设计的，这样的话，能够把产品设计的理念显示出来，使卫生间显得有文化、有艺术的品牌。　　3、现在国内流行PVC浴室柜。用PVC材料做的，能够防水、放蛀、防火，而且材料可以大量生产、安装非常方便。　　4、挂墙式实木柜现在开始流行，造型简约，打扫卫生非常方便，没有卫生的死角，但是在墙体的施工方面要考虑这个问题，要便于安装，排水都要考虑。这是现在欧洲流行的趋势。　　5、全玻璃化淋浴房。现在的淋浴房非常简洁，非常耐看。　　6、干湿蒸两用蒸汽房。这种大户型、豪华地进行使用的。　　7、带电视、音响的

7、按摩浴缸。可以塘在上面看电视、看VCD非常写意。　　8、明杆大花洒龙头。有了明杆龙头，如果墙面已经装饰好，再进行装饰这个水龙头非常好用，水量非常大，非常享受。9、智能化坐便器。现在讲究卫生、品位。这种智能化产品可以自动冲洗、烘干、坐便垫恒温。用过这种产品之后，再用手纸非常不舒服。　　10、节水型产品，现在我国很多地区缺水，这种双缸的3升和6升非常流行。根据节水标准，小便用三升的水，大便用六升的水。而且对水龙头的用水量是有要求的，每分钟的用水量不能超过0.15升。针对这个过六太的要求，国家要增大90平方米的住宅，经济

8、住房的量，卫生间要缩小了，也开发一些精细型的产品，把坐便器的长度做到650MM以下，宽度做到250MM以下，还有浴缸是坐在上面，而不是躺了。蒸汽房装不了，就装淋浴屏风，简单一隔就可以洗澡了，大盆装不了，装一个小的洗手盆。　　三、产品销售渠道。大概可以分为专卖店、自营店。批发、工程、建材超市、家装公司、和网上购买。　　这是自营店，卫浴行业，很多的销售额是通过专