行销方案模板

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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立行销方案模板  篇一:营销策划方案模板  一、策划目的  简单说明策划目的。  二、市场现状分析营销策划方案模板  1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。  3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。  4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。  5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分

2、销商的利用价值和成本。  6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。  三、SWOT分析  营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SWOT分析是营销策划的关键。  1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面:  ①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的

3、主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。⑤促销方式不务,  消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差,令消费者不满。⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。  2、产品劣势分析(相对竞争品牌);  3、市场机会分析  4、环境威胁分析  四、营销目标  营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,达到总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。  五、营

4、销战略  1、目标市场战略  ①市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分  ②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  ③市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使

5、用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消费群体。  2、市场营销组合战略  ①产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略:类等分配、复附差更)。  ②价格策略。根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求)。③渠道策略。根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素,确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合),确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。多渠道时要进一步细化不

6、同渠道价格、促销等。  ④促销策略。方式:人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素:促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等  3、市场营销预算  包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。  六、营销计划控制。  说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。  篇二:市场营销策划方案模板  市场营销策划方案模板随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力

7、。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  策划书的封面  可提供以下信息:  ①策划书的名称;  ②被策划的客户;  ③策划机构或策划人的名称;  ④策划完成日期及本策划适用时间段。  策划书的正文部分  一、策划目的/概述。  企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。  二、分析当前的营销环境状况。  (一)市场状况分析及市场前景预测  1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。  2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需

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