手机零售大品牌腹背受敌 渠道3大势力详解

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1、手机零售大品牌腹背受敌渠道3大势力详解　　南方网讯　上周六，徜徉在深圳的华强北路上，一番热火朝天的景象令记者惊叹不已——易天、协亨、恒波，各大手机连锁的促销人员纷纷摆开阵势，向过往的行人推销着自己店内的产品，硕大的“低价”、“礼品”等字样充斥着每一个角落。“我已经习以为常了。”路经华强北路的深圳市民周先生向记者表示，每天华强北路都会“上演”类似的“剧目”，每逢周六周日更是一派热火朝天的景象。原以为只有广州才是全国手机销售竞争最激烈的战场，却万万没有想到深圳的“火药味”也很浓烈。尽管深圳的手机市场已趋于饱和，但

2、依然有大量手机连锁大鳄垂涎这块宝地。8月1日，中域电讯营销中心副总经理曾幼红曾激动地告诉记者，中域电讯已完成对深圳手机零售商宇讯达的收购工作，全面接手其店面和员工，即将向深圳关内市场展开猛烈攻势。实际上，对于传统手机零售商而言，除了与同行竞争之外，他们还要对运营商的介入和家电连锁的挤压做出防范。　　　　手机零售大品牌渐露锋芒　　赛诺统计数据显示，今年上半年，联想和CECT成为国产手机中上升最快的品牌，其中联想手机更是以约3.9％的国内市场份额与夏新平起平坐，在国产手机品牌中排名第三。然而随着联想的崛起，熊猫、

3、科健、南方高科等昔日响当当的品牌开始淡出市场。这种此消彼长的情况同样出现在通信产业链的另一个环节——零售领域之中，一些实力一般的品牌开始或退出、或被兼并，拥有品牌和雄厚资金实力的大连锁逐渐勾勒出鲜明的市场格局。上周，中域电讯并购深圳手机零售企业宇讯达成为业内的焦点。凭借此次收购，中域电讯成功杀入深圳关内市场。“宇讯达在各大商业区都拥有地段优良的店面。”中域董事长李建明向记者表示，这点是中域收购宇讯达的关键所在。　　除中域之外，易天、龙粤和协亨也是广东市场大浪淘沙后的“幸存者”。其中，深圳易天移动数码连锁凭借背

4、后上市公司赣南果业(000829)的优势，今年获得了3亿元的资金强援。该品牌去年从深圳起步，短时间内便在全国各地遍插旌旗。　　龙粤通信是南粤精品手机连锁的代表，目前品牌知名度和市场份额稳占广州市场首席位置。协亨则是“外来”手机连锁品牌的典范，全国连锁布局和主攻二三线城市的高速扩张战略，使协亨在入粤的短短3年之后便站稳了脚跟。“经过数年的发展，逐步扁平化的渠道使得少数几家手机零售商能成功突围而出，中域、易天、龙粤和协亨都是其中的代表。”一位渠道人士向记者表示，这种大品牌逐渐崭露头角的情况与当年国美苏宁的崛起有几

5、分相似。　　　　遭遇两大势力挑战“我们选择在个体零售商仍占主流的二三线市场开店，取得了不俗的效果。”广东协亨市场部经理招阳波向记者表示，在传统手机大连锁的挤压之下，这部分手机销售渠道正在逐步萎缩。　　然而，就在手机连锁大品牌逐渐露出锋芒的同时，另外两股手机销售势力——运营商和家电大连锁也正在挤压传统零售商的生存空间。广东移动一直是中国移动分公司中创新与开拓的典范，目前其定制手机的销售被业内视作是进军零售业的信号。多普达总裁杨兴平向记者表示，按照国外手机销售的发展过程，拥有绝对优势的电信运营商同样会在中国占据主

6、要位置，对于一向行走于高端的多普达而言，运营商的渠道确实让它尝到了不少甜头。据了解，多普达高端机型818在广东移动平台上的销量达到了每月6000－8000台，远高于传统渠道的出货量。这种说法也得到了一些其他手机厂商老总的认同，就目前广东移动半开放状态的手机销售来看，惊人的销量促使他们纷纷向运营商靠拢。　　至于家电大连锁，凭借品牌效应和频频“得手”的厂家直供模式，苏宁和国美两大“代表人物”迅速在手机零售方面找到了自己的位置。此外，手机销售的地位在这些家电连锁巨头的心目中亦开始变得越来越重，据了解，目前手机在国美

7、整个销售额中约占15％，苏宁华南区域总监周晓章则向记者透露，苏宁目前手机销售在整个卖场销售中的份额接近20％。　　　　传统渠道涉足3C规避风险　　家电连锁入侵传统手机零售商的地盘，后者也在设法抢前者的饭碗，尝试涉足3C销售领域。通过这种方法，手机零售商一方面规避了产品销售单一化的风险，同时也避开了与运营商之间可能出现的正面交锋。　　在广州，国讯、一号通、大天行等区域零售商纷纷尝试涉足IT产品的销售领域，定位于移动数码连锁的易天更是在一开始便把宝押在了3C上。易天移动数码常务副总裁温玉湘向记者表示，从简单的MP

8、3到数码相机、数码摄像机、再到笔记本电脑，易天正在逐步加大IT产品的销售比重，最终的目标是手机、IT产品各占50％的销售格局。　　再看家电大连锁，在3C融合成了业界关注焦点的同时，手机销售终端之争也几乎达到白热化的程度。以苏宁、国美、永乐为代表的综合性卖场向以经营手机、通讯、数码等产品的专业连锁发起了新一轮冲击，拉拢产品涉及电子消费品方方面面的厂商成为了他们的优势所在。　　苏宁华南区域总监周晓章认为