如何来开拓中亚市场

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1、如何开拓中亚市场转贴自：本站原创  点击数：23  更新时间：2007-11-21   中亚五国市场容量巨大，各国商人都在这里积极活动。电器办公设备当属日本为老大；各种酒类、肉制品等欧洲货处处可见；韩国的电子产品、纺织品销售气势咄咄逼人；土尔其的中、低档饼干、巧克力稳占市场；日化产品，高档次商品基本上是欧洲的，中低档商品土尔其的居多；茶叶市场绝对是印度的；高档服装人们认为欧美的；在中亚五国市场，还能见到从泰国、马来西亚、沙特阿拉伯来的商品……   我国输往中亚五国的商品种类繁多。从酱油、味精到电器产品、建材、机械设备，无所不有。但我国与中亚五国深层合作不多，以贸易

2、为主。全资或独资的中国企业不少，但能认真研究市场，制定正确的营销战略，稳扎稳打的企业少。很多企业是跟着感觉走。人家干什么，自己跟着干什么。   中亚五国长期依赖重工业发达，轻工、纺织、食品工业落后。中国是世界轻工、纺织、家电等商品生产、出口大国。这意味着，这些领域的合作前景广阔。中亚五国有丰富的自然资源。重工业、机械加工业、化工等领域，有我们需要的原料、设备和技术。这些都是我们，同中亚五国进行深层合作的基础。我们应该树立以出口为主的战略思想。扩大我国商品的市场占有率。对中亚五国市场的开拓，具体能做些什么呢？一、轻工、纺织等方面的日常生活用品这些商品一直在对中亚五国

3、市场大量出口，可见是适销的。这里应注意两个问题： 1、细分市场，确定企业进入市场的范围日常用品种类繁多，质量差异大。不同的人，需求差异也很大。根据企业特点，确定企业目标市场。例如服装，对于一个有5000万人口的市场，人们不都在买抵挡服装（中国一种“友谊”牌衬衣销售很好。零售价为3美元）。专营中、高档服装，仍然有市场。市场很大，可找出适合你开拓的领域。 2.实施以专业化分工为基础的商品经营策略。企业有自己的优势产品。突出销售优势产品，建立自己的品牌。打破大而全、小而全的商品经营思想。什么都做，可能什么都做不精，做不好。例如，选择建材市场，专营室内装修材料，或范围再小

4、点，可在这方面下功夫。种类多、规格全、服务质量好，谁做得过你？专业化分工，也避免了众多中国公司进出口商品种类单一，竞争点太集中的现象。二、轻、纺、食品加工等工业所需的设备和原料   中亚五国正在加强轻、纺、食品加工等工业。这些工业所需的设备和原料大都依赖进口。欧洲和俄罗斯是他们的主要供应商。欧洲的质量好，价格昂贵。俄罗斯的质量不是太好，价格也不便宜。我国在这些方面具有很大的优势。例如纺织机械及其易损失，机器上的传动皮带，纺织厂天天需要的淀粉，农副产品加工机械……这部分市场，需要深入调查研究。最好同我国的专业工厂、专业公司对口共同开拓。市场属于那些认真研究，独具慧眼

5、的公司。三、实用新技术、投资不的的致富工具   目前，中亚五国经济落后，很多工厂停产或开工不足，失业的人很多。在农村，没有象我国那样蓬勃兴起的乡镇企业。中亚五国需要“短、平、快”的致富工具、致富技术。我国的小型面粉机在中亚五国市场销路很好，其原因是他们没有小型的粮食加工及其它农副产品加工设备。城市用的致富工具如糖果机、冰淇淋机、汽水机……都有广阔的市场。在帮助他们发展经济中，我们也获得了利润，何乐而不为呢？四、实施品牌战略，打出“名、特、新”王牌   为了占领市场，加强竞争能力，我国商品更新换代很快。“名、特、新”产品不断涌现，体现了当代消费潮流。我们也应在中亚五

6、国市场推出“名、特、新”产品，实施名牌战略，树立中国产品新形象。推出“名、特、新”产品，可采取这种办法。某优质产品在国内公证处，公证其优质产品资格，再请外贸部门公证。最后请我驻中亚五国大使馆用俄文工整。政府的信誉是无可比拟的。用这种方法推销产品，可迅速得到消费者的信任，打开市场。五、做转口生意，注意同中亚五国周边国家做生意   中亚五国都加入了独联体，独联体同很过国家（如东欧、土尔其、伊朗等）接壤。这些为我们做转口生意避免关税壁垒，提供了有利条件。   在独联体内部做转口生意独联体内有4个国家给中国普惠制待遇。凭中国普惠制产地证书，享受关税减半待遇。这4个国家是：

7、哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯和乌克兰。俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦和吉尔吉斯建立了统一海关，利用这些，我们可在独联体内部做生意。   在中亚五国开设合资、独资企业（在吉尔吉斯斯坦有几百美元的注册资金，一、二百美元手续费就注册个公司），有条件去其他国家做生意。这样可避开有些国家的非关税壁垒，借助独联体“跳板”，向独联体以外的市场发展。六、在中亚五国办工厂建实体   选择直销方式或鼓励大型名牌企业，出国投资办厂。这样不仅减少了税赋或规避风险，同时还享受这些国家的优惠政策。的确，在中亚五国办工厂建实体，有利企业立足，发展贸易。中亚五国轻工、纺织、食品加工等工厂非常少。七

8、、开拓进口