好广告的特征

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1、今天，我们正处于一个信息爆炸的时代，每个人每天都要接触到无数与个人相关或无关的信息，很多人感到茫然，被大量信息所左右。其实，不单是消费者感到茫然，甚至是企业更感到不知所措，这是因为消费者早已对形形色色的广告诉求感到麻木甚至心生厌倦。　　那么，企业如何将广告诉求合理地传达给消费者呢？企业如何让广告诉求在众多同质重复、等质等效的信息竞争中“脱颖而出”呢？企业如何让广告诉求直抵消费者的内心呢？一个好广告的诉求必须做到以下六点：　　精准定位　　一个出色的广告诉求首先要明白我的目标消费者是谁？他们需要什么样的产

2、品或服务？我能够提供给他们什么样的产品或服务？我提供的是不是他们真正想要的？　　“高露洁”向消费者传达自己是口腔健康牙膏领域里的专家，“海飞丝”向消费者传达自己是去屑洗发水领域里的专家，“沃尔沃”向消费者传达自己是安全汽车领域里的专家。这三大品牌都有各自精准的定位，它们分别成为了不同领域里的权威。正如“高露洁”的广告诉求——“高露洁360°全面口腔健康牙膏”；“海飞丝”的广告诉求——“更好去屑，一开始就有效”；“沃尔沃”的广告诉求——“关爱生命，享受生活”。它们都在强调自己就是某个领域里的专家，它们很

3、清楚消费者需要什么样的产品或服务，并能够为消费者提供他们想要的产品或服务。　　简洁明了　　人类的大脑不仅拒绝接受与其现有知识或经验不符的信息，而且也没有足够的知识或经验来处理这些信息。在今天这个信息爆炸的时代，人脑不适合于记忆过多的信息。　　据美国历史上最伟大的心理学家之一，认知心理学的先驱，乔治·米勒在1956年发表的一份研究报告——《神奇的数字7+/-2：我们信息加工能力的局限》，他在对消费者心智做了大量的实验研究之后，发现著名的“7法则”：人的心智极其有限，只能记忆有限的信息，人们通常把信息进行

4、分类存储，每个类别通常不能记忆7个以上的信息。如世界七大奇迹、七张牌的“沙蟹”扑克游戏等；又如人们只能高效率记住7个字以内的短句，因此，简短的广告诉求更便于消费者记忆。　　“黄山”的广告语——“一山一世界”；“红双喜”的广告语“快乐一起来”；“中华”的广告语——“爱我中华”；“红塔山”的广告语——“山高人为峰”；“中南海”的广告语——“科技创新生活”；“白沙”的广告语——“鹤舞白沙，我心飞翔”；“金圣”的广告语——“功到自然成”；“利群”的广告语——“让心灵去旅行”；“大红鹰”的广告语——“胜利之鹰”

5、；“双喜”的广告语——“喜传天下，人人欢喜”；“兰州”的广告语——“悠悠兰州，九天揽秀”……这些优秀的广告语，它们都有一个共同的特征，就是7个字左右的短句，更便于让消费记忆。　　真实可信　　企业要为产品或服务提供真实可信的信息，并让消费者相信它的确能够为自己带来应有的价值。　　“肯德基”是这个世界最大的炸鸡快餐连锁企业之一，在世界各地拥有超过一万多家的餐厅。这些餐厅遍及80多个国家，从中国的长城，直至巴黎繁华的闹市区、风景如画的索非亚市中心以及阳光明媚的波多黎各，都可见到以“肯德基”为标志的快餐厅。“

6、肯德基”反复诉求的是它独有的原味烹鸡技艺。打造真实可信的最好办法就是在主要的广告信息中传递产品和服务所具有的独一无二的属性。　　“肯德基”的市场优势为其鸡类食品的独特口味，定位在“世界著名烹鸡专家”，“烹鸡美味，尽在肯德基”，这也是“肯德基”与“麦当劳”定位上的最大差别。数十年的烹鸡经验烹制而出的炸鸡系列产品，原味鸡、香辣鸡翅、香脆鸡腿汉堡、无骨鸡柳等，外层金黄香脆，內层嫩滑多汁，以其独特鲜香口味广为消费者称许。“肯德基”在各种广告宣传中也不断强化其“烹鸡专家”这一最大的卖点。　　聚焦策略　　广告诉求

7、的信息不仅要求简洁明了，而且必须要聚焦。要把你的核心诉求信息量保持在最低限度。如果你的核心诉求信息多于3项，那么，消费者就很难记住你的诉求。　　“佳洁士”一直以来都是宝洁在口腔护理领域里的拳头产品。“佳洁士”诞生于1955年，一直在全球享有盛誉，因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，成为了第一支被世界权威牙防组织——美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏。凭借这一牙膏里程碑技术，几十年来“佳洁士”一直聚焦于“防蛀”，并取得了成功。　　“五叶神”创立于1999年，是广东中烟的两大支柱品牌之一。那么，“

8、五叶神”的品牌定位是什么呢？“五叶神”缘何能够在竞争激烈的高端卷烟市场中脱颖而出呢？　　从创立之初，“五叶神”就明确定位于“低害卷烟”，并一直聚焦于“低害卷烟”领域的不断创新。“五叶神”率先提出了要发展“低害卷烟”。“五叶神”顺应了世界烟草科技界提出的要在既往的技术基础上实现针对性减害这一时代变化，并联合国家局郑州烟草研究院、中国军事医学科学院等国内权威科研机构，努力开展技术创新，并率先应用具有鲜明中国特色的卷烟生物减害技术。同时，以“五叶神”应用的生物