蒙牛女性产品品牌传播策略定

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1、2007-9-20蒙牛女性品牌上市策略科技支持建立品牌信任第一部分竞品分析一/国内酸奶发展1/伊利A、优品酪乳产品名优品酪乳口味原味、芦荟、蓝莓产品介绍全新升级优品酪乳低脂产品，添加新鲜果粒及AB活性益生菌，口感香浓顺滑，品质优越，特别适合追求美丽、健康的都市白领女性目标消费群23—35岁时尚、高雅，注重品味生活、关注健康的都市白领女性诉求经典细腻，健康营养真滋味产品卖点选用100％优质牧场优质部分脱脂的鲜奶发酵，味道纯正；小于1.5％的脂肪含量，全面提升女性魅力；先进独特工艺造就优质产品；添加AB

2、活性益生菌，调整肠胃运动，促进消化吸收；独特“女人瓶”，小巧便利，随时随地方便饮用；规格200g×20瓶630g×16瓶产品图伊利优品酪乳——产品介绍一、2007年5月，全新的优品酪乳在与《LADY格调》、《MISS格调》共同推出“红调”派对上推出（之前已开始在渠道铺货）伊利优品酪乳——活动介绍二、伊利优品酪乳明星之选活动照片来源：欧陆经典法宝店伊利优品酪乳——终端陈列伊利优品酪乳——试饮规范试饮人员的服装，加大优品酪乳的品牌露出在伊利酸奶中，唯一使用独立活动推广的酸牛奶可见，优品酪乳的战略副品牌位置

3、逐渐清晰和明确B、ACE低脂果粒酸牛奶产品名ACE低脂果粒酸牛奶口味黑加仑、芦荟、杏目标消费群年轻白领和对身材要求高的女性诉求贪吃更美丽产品卖点A、低脂ACE果料酸牛奶采用部分脱脂的新鲜牛乳为原料，经保加利亚乳杆菌和嗜热链球菌发酵后，添加健康、美味的新鲜水果果料而制成。B、低于1.5%的脂肪含量，低卡路里的特点，可以显著减少人体内的脂肪比例，减少发生肥胖的几率，特别适合追求美容瘦身的中青年女性。C、产品浓厚、口感细腻滑爽，果料与酸奶搭配协调完美，减肥的同时又品味了健康美味的水果果料，补充了丰富的维生素。

4、规格100G/杯，分单杯装及三连杯装产品图伊利ACE低脂果粒酸牛奶——产品介绍伊利优品副品牌化趋势预测ACE作为品类不可注册伊利以优品酪乳切入高端市场从而带动低脂酸牛奶品类的成长ACE切换为优品酪乳的杯装产品扩大优品副品牌的趋势化进程从而占领低脂酸奶细分市场2/光明畅优产品名畅优口味原味、草莓产品介绍光明畅优优酪乳，每杯富含125亿个B+100益生菌，有助于清理肠道，消除体内毒素，令身体通畅。体内毒素没了，自然轻松又美丽！目标消费群18到45岁的现代都市人群诉求经典细腻，健康营养真滋味产品卖点畅优因富含

5、光明独创的B+100益生菌，优质菌种，7天令你的肠道更通畅规格100*8g/200g/580g产品图光明畅优优酪乳——产品介绍光明畅优优酪乳——线上推广活动光明畅优华北地区全面上市上市规模迅速，陈列位置突出光明畅优优酪乳——终端陈列光明畅优进入北京市场后就进行大规模免品活动迅速扩大消费者认知光明畅优优酪乳——免品推广光明畅优销售增长趋势畅优增长极为迅速上市两个月的全国销量（不含华北地区）单位：零售量千公升数据来源：ACNielsen2007年5月畅优优酪乳抓住消费者潜意识认为排毒清肠就能减肥的心理，通过

6、线上活动，放大产品功能点——清理肠道，令身体通畅。并通过“7天”这个时间点来强调效果明显，暗示消费者此产品具有减肥的作用酸奶减肥是消费者潜在的渴望和需求伴随着伊利优品酪乳的副品牌化进程加快光明畅优上市后的急速成长具有减肥功能的酸奶已形成趋势二/国际酸奶发展1、达能达能Light’nFit品牌家族脱脂果味基础系列脱脂爽滑系列（果味）低卡低糖系列（果浆）脱脂多纤系列（果味）脱脂系列（果味）达能在该品牌上倾注大量资源从消费者利益点上看达能饮用酸奶的7大利益点中，第一项就是特别指出酸奶有益塑身最近的研究表明，一

7、些人经常食用乳制品，可以降低热量，可以减轻过多体重，特别是脂肪。此外,一些研究人员认为，乳制品消费者（特别是成人和儿童）往往BMIs(身体质量指数)低于非食用者可见，酸奶的塑身功能点倍加重视2、雀巢雀巢欧洲热量限定品类产品雀巢在欧洲市场上，热量限定酸奶已经非常成熟以限制脂肪、热量作为诉求的子品牌不仅延展酸奶，甚至包括甜品奶油等从国际酸奶发展趋势上看酸奶发达的欧洲以塑身、控制体重为主要诉求的低脂、低糖、低卡酸奶自成一系已经形成了庞大的品类而且该品类仍在口味、包装、添加成份上不断进行延展可见，减肥、控制体重

8、等特殊功能的酸奶已经成为酸奶发展的重要细分市场第二部分消费者心理洞察一/市场潜力只要粗略地翻看每天的各种报纸，减肥产品广告整版整版地犹如雪片纷飞，热闹非凡，减肥仪、减肥药、减肥霜，药品减肥、保健品减肥、运动减肥、器械减肥、食谱减肥、电脑减肥等，国产的、进口的，各种品牌应有尽有。据统计，我国目前减肥保健品每年仍在以15％一30％的速度增长，明显高于发达国家7％～8％的增长速度。国内减肥市场潜力巨大二/目标消费者数据来源：CC07S2007年中