英语国家概况第7讲

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1、CommentonHomeworkWewillmeetyouhalfwaybyofferingadiscountof5%inviewofourlongpleasantrelations.鉴于我们之间长期愉快的业务关系，本公司将酌情考虑给予5%的折扣。分析：这句使用介词短语inviewof代替简单介词for。WithreferencetoyourletterofMay6,wearepleasedtogiveanorderforthefollowing.根据贵方5月6日来函，我方乐意订购下列货物。分析：客套礼貌表达方式在商务信函里面是不可或缺的，如：贵方，乐意。Yourclaims

2、houldbesupportedbysufficientevidence.你方索赔须有充分的依据。分析：普通词汇在商务英语里面可能会有特殊含义，这里claim为“索赔”之意，而并非“声称、断言”。ChinesetableclothsareverypopularinEurope.WewouldliketoworkwithyoutomarkettheminCanada.中国的桌布在欧洲很受欢迎。我们愿意同你方合作在加拿大销售。分析：market既可表示“市场、销路”，又可表示“营销、销售”，这里翻译成“销售”更为合适。此句的market可用sell替代，但前者更加正式。Insuch

3、acase,SellerisboundtoreimburseBuyerforanylossordamagesustainedtherefrom.在此情况下，卖方负责偿还买方由此所遭受的损失。分析：therefrom(fromthatcircumstanceorsource;fromthatplaceorfromthere)在此处的意思是fromtheabovementionedtermsandconditionsforbreachingthecontract或与之类似的概念。Thisisatrialorder.Pleasesendus35setsonlysothatwemayt

4、apthemarket.Ifsuccessful,wewillgiveyoulargeordersinthefuture.试订35台以开发市场。若如成功，随后必有大量订货。分析：名词动词化；省译。Heboughtabaker’sdozenofbiscuits.英国人是以面包为主食的，但那时有个别的面包师在制作面包时偷工减料，克扣份量，以这样的方法昧着良心赚顾客的黑心钱。后来，别的面包师也纷纷效仿。不法奸商的这种做法弄得民怨沸腾，最后官方不得不专门为面包师们制订了制作面包时投料的标准，凡达不到标准的就要受到处罚。这一措施果然奏效，面包的份量增加了。不过，在几百年前科学技术还不十分

5、发达的情况下，手工投料制作面包很难做到个个合乎标准，而不符合官方标准的面包一经发现，面包师便会受到严厉的惩处。为了避免被罚，面包师们就在出售面包时每打多给一个，即十三个为一打。这样，也就逐渐形成了baker'sdozen这一短语。Unit4Import&Export--进出口贸易磋商环节ReadingComprehension进口贸易磋商一般包含哪四个程序？这四个程序是否必须一一经过？进口贸易磋商的一般程序都包含“询盘”、“发盘”、“还盘”、和“接受”四个环节。具体到一笔交易的洽谈上，四个环节并非都要一一经过，但是“发盘”和“接受”是合同订立的两个必经的最基本的、法定的环节。“

6、inquiry”,“offer”,“counter-offer”and“acceptance”aregenerallyincludedintheimportandexporttradenegotiationprocess.Acertainnegotiationdoesnotnecessarilygothroughthesestepsonebyone.However,“offer”and“acceptance”aretwofundamentalandlegallyrequiredstepswhicharenecessaryforconcludingacontract.Specia

7、lTerms贸易磋商询盘报盘还盘接受《美国贸易指南》acceptancebusinessnegotiationinquiry/enquiryoffercounterofferAmericanTradeDirectory中国式服装发盘有效期八五折失去效力折扣受…约束Chinesegarmentvalidityofanoffer15%discountlapsediscountbinding(upon/on)售货发盘购货发盘递盘发盘人受盘人可资竞争的价格sellingofferbuyingoffe