北京弘泽国际广告营销推广策略-75PPT-2007年

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1、首先，我们是北京最具合作服务精神的公司其次，我们历来是站在市场的角度为甲方利益考虑的公司因此，我们自认为是最适合的合作公司感谢贵公司提供宝贵的机会，我们十分重视弘泽国际项目团队模式伯联机构伯联投资伯联组构瑞得广告伯联天津组构营销模式构成营销目标组建营销构件组建团队营销策略＋执行（伯联组构）前期策划（伯联投资）推广策略＋执行（瑞得广告）核心团队我们是一家整体的公司是一个可以全公司精英人员与精华资源向弘泽倾斜的整体而不是一个个分块和分散的独联体甲方将得到来自整个机构的服务而不是某一个项目团队我公司自2001年成立以来，至今共全案策划、全案代理40多个项目其中包括：普通住宅、高级公

2、寓、类别墅、别墅、商业、写字楼、综合体等全部物业形态。公司历史业绩为了筹备“弘泽国际”项目策划方案，我们首先回顾一下过去操作过的具有一定代表性的几个相关项目，作为参考：酒店地产类晶都国际（产权式酒店＋行政公寓）——北京市场首个明确提出产权式酒店的地产项目昆泰国际中心酒店式公寓——创造北京当年的销售记录，仅几个月就全部售罄奥城国际酒店式公寓——虽然属公建立项，却成为目前天津销售情况最好的酒店式公寓项目写字楼类金地中心（一栋开发商持有，一栋整体出售）——基于持有，服务于运营，确定了明线品牌推广，暗线渠道挖掘的策略，来支持整售与招商．第五广场（两栋整售，一栋散售）——基于整售、散售

3、并举，确定品牌形象推广，暗线渠道挖掘的策略，来支持散售与商业招商．上古商业街——从终端消费的视角展开全面形象推广，并参与招商、运营。成为引领天津市场红极一时项目，并在短期内售磬，销售极为成功塔街（温哥华森林之商业部分）——以奥北别墅人群为主要目标消费者，进行业态规划、招商、运营工作招商运营商业这就是伯联—瑞得一个专业地产营销机构一个值得信赖的合作伙伴下面，是来自这个伙伴的一些建议市场分析河西区位于天津市区的东南部、海河的西岸，总面积４２平方公里，人口近８０万，经过多年的建设和发展，河西区的综合经济实力显著增强，城区面貌日新月异，社会各项事业欣欣向荣，逐步形成了自身的比较优势。

4、项目位于天津东南部的传统富人区—河西区与南开区交界，作为天津市中心区，河西有其独有的优势。这里是繁荣的商务中心区。河西区是天津市重要的对外展示窗口，全市性重要的政治、经济会议和经贸展示活动的召开地,区内友谊路是天津市的迎宾道。这里是高品质的生活住宅区。天津市旧楼区改造和城市基础设施建设步伐加快，地铁１号线穿越河西区全境，快速路建设、旧路拓宽改造工程的实施，河西区成为初具现代风貌的居民住宅区。河西区具有最优的人文环境。区内有高等院校及中、小学共１６９所，基础教育设施和教育水平居全市领先地位。市场聚焦奥运商务区域之趋势，从“点状”发展成“带状”未来，此区域升值潜力必是超越核心区

5、的购买主流大势机遇在握项目必须立于高层面，才能掌控高端地段解码印象～科技感、国际感、人文化深入～高端需求空白、商务属性强化竞争者分析据区域市场了解，该区域内最具有竞争力的项目是奥城这一项目虽然在单独业态上与本案近似但从综合业态和项目体量上有绝对的差异性竞争者分析奥城主要是借用大盘体量和综合业态营造“新都会/新城市”的概念这一项目虽然在单独业态上与本案近似但从综合业态和项目体量上有绝对的差异性销售角度：众多在售项目整体国际化大盘形象不明显核心优势：周边项目的优势均过于个性化和行业化，地标属性并不明显价格角度：相近价位的项目形象并不突出，高端主张欠缺竞争者销售分析属性透析从弘泽国

6、际的体量和建筑高度/外型，以及产品自身的品质来看，更适合营造“地标”的概念该区域内地标级建筑屈指可数，甚至是——没有！区域地标，是城市向世界敞开的门经过对市场的分析区域市场内极度缺乏地标属性立项项目我们的结论客群分析目标精准掌握客群需求精确把控投资者关注热点分众挖掘多元客户渠道客群关注属性定位我们认为，对于本项目而言买家用家分离之状况，将占最大化比例客群关注属性定位买家特点——投资客、基金财团等1．关注即时回报与潜力升值前景2．项目国际化形象及国际化设施、配套等3．区域的开发状况4．地标级5．关注用家发展背景6．销售前期集中介入目标购买者关注度：地段――城市发展――售价――品

7、质――品牌――租金――回报――管理客群关注属性定位用家特点——发展中集团私营企业、国有大中型企业等1．关注区域发展潜值与资源整合力2．关注地段交通的便利3．综合配套设施4．国际化物业管理5．提升企业战略形象需求6．提升品牌联动价值7．具备充分的可拓展性我们的态度根据客群的分众分析购买人群最关注的仍是：区域和地段我们的态度让目标群体认可项目并接受价位首先要使他们看到潜在价值和利益所在我们的态度因此，要通过我们的推广，为之建造起一个价值体系区域价值地段价值产品品质价值品牌价值我们的态度最终达成销售目标，并积