置信牧马山别墅拦截报告

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1、新津牧马新城生态人居环境调研报告（80万以上购房者拦截访问部分）二○○六年十二月报告结构第一部分：研究介绍第二部分：别墅买家背景研究第三部分：购买动机和需求第四部分：区域认知和评价第五部分：开发商认知和评价第六部分：主要结论第一部分：研究介绍研究目的了解市场对牧马山区域的价值认同及优劣势评判分析牧马山别墅板块在成都近郊几个别墅板块中的地位及机会市场空间研究目标市场群体对地域价值的重视程度、核心利益追求及改变传统地域认同的转换可能性研究目标市场群体对类别墅产品的偏好选择及对核心元素重视的程度了解类别墅产品的中高端目

2、标群体的利益追求、购买心理行为特征及兴趣偏好研究置信品牌在牧马山区域的开发认同与增值潜力抓准潜在目标群体的总体需求特征，准确把握有效市场特点及利益追求为提炼、挖掘和包装牧马山区域的居住价值与核心卖点提供依据为置信牧马山项目积蓄一批核心客户资源研究设计被访者条件两年内有意向在大成都范围内购买别墅能承受的购房总价在80万元以上有价值10万元以上的私家车调研方法售楼现场拦截访问样本量共计205样本，样本区域分配如下：龙泉片区：40样本温江片区：40样本华阳片区：40样本牧马山片区：20样本郫县片区：20样本新都片区：2

3、5样本成都城区：20样本第二部分：别墅买家背景研究被访者性别本次访问的205位被访者中，男性被访者占58%，女性被访者占42%。相比而言，男性被访者在访问过程中显得更为理性，而女性则相对感性。男性绝大部分为家中的收入最高者，同时男性相对更为理性，通常是购房、投资等重大开支的决策者，因此在别墅消费过程中男性的购买偏好对最终的购房决策有决定性的作用，但仍然不可忽视该类家庭中女性的意见。Base=所有被访者205样本年龄结构30岁以下的青年群体占12%，30-40岁的中青年群体占48%，40-50岁的中年群体占31%，

4、50岁以上的老年群体占10%，平均年龄39岁。可以看出，30-40岁的中青年群体是别墅的主力购买群体；40-49岁的中年群体是别墅购买的次主流群体；30岁以下和50岁以上的青年和老年群体可视为购买别墅产品的边际群体。Base=所有被访者205样本30岁以下：12%30-39岁：48%40-49岁：31%50岁以上：10%文化程度别墅购买者是典型的高知群体，本次访问的被访者中，大专及以上学历者高达86%，高中及以下学历仅占14%。Base=所有被访者205样本职业别墅购买家庭具有较高的社会层面，企业老板/合伙人和企

5、业高层管理人员共占56%，他们是财富阶层的主流群体和最具有话语权的群体，平均购买力最强。另外，个体经营者也占相当比例（24%）。Base=所有被访者205样本家庭年收入被访者家庭年收入主要集中在20-40万（47%），40-60万的占24%，10-20万的占18%，60-80万的占6％，80万以上的占6%。Base=所有被访者205样本说明：本次访问得出的家庭年收入相关数据，只能一定程度反映出本次被访者的收入情况，因为大多数被访者出于不愿露富的心理，在问及收入时均有所保留，因此这里的收入数据只能做参考。家庭结构被

6、访者以三口之家为主，占75%。其中孩子11岁以下的小太阳家庭和孩子12-18岁的后小太阳家庭分别占30%和36%，孩子18岁以上的准空巢家庭占10%。可以看出，三口之家是本次购房者家庭结构的主要特征。Base=所有被访者205样本别墅购房者居住区域本次别墅购房者中以住在城南和城西的比例最高，各占29%，城东占17％。有9%来自成都其它区市县。可以看出，城西和城南仍然是富人集中居住的主要区域，在项目后期营销推广过程中（尤其是户外媒体），应加强对城西和城南区域的投放力度。Base=所有被访者205样本Base=居住在

7、成都其它区市县的被访者18样本业余活动在工作之余，主要以家中读书看报、看电视、上网等静态活动和茶楼、近郊农家乐休闲活动为主，另外旅游、健身也较为频繁，体现出一种积极、健康的高品质生活方式。Base=所有被访者205样本主要信息来源总体来看，报纸是他们获取各类信息的最主要来源（95%），其次是电视（65%），第三是网络（51%），另外，与朋友互动交流、杂志也是重要的信息来源渠道。网络是中青年群体获取信息的主要渠道，而年龄较大的群体对电视的依赖相对更大。具体信息来源渠道：报纸成都商报是被访者阅读率最高的报纸（81%）

8、、其次是华西都市报（21%）。Base=以报纸为主要信息来源的被访者195样本具体信息来源渠道：杂志女性比较偏爱时尚类杂志，瑞丽是女性阅读率最高的杂志（34%），其次是时尚（16%），第三是读者（13%）。读者、时尚同样也是男性阅读率较高的杂志（分别占17%和13%），另外男性还比较偏爱汽车、商业和财经类杂志。具体信息来源渠道：电视被访者最常看的电视频道主要是：成都本地电